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每日地产 | 逆市卖家过于自信使得物业少卖5万元

2018-04-26 来源: 每日地产ozreal 原文链接 评论0条

房产概况:位于维州Templestowe Lower区Hodgson街4号,三居室独立屋,拍卖pass in后一个月售出,成交价在125万到130万澳元之间,但更接近125万。

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房屋中介机构及经纪人:供职于Noel Jones Doncaster的Greg Bowring。

问:这栋房屋用了多长时间售出的?

答:和其他拍卖一样,用了三周半的时间。拍卖之后,又在市场上待了一个半月。

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问:房屋标价过高了吗?

答:现在回头想想,一开始定价是有点高。作为中介,无论市场情况如何,都要对各种信号快速做出反应,比如打电话咨询的人数,现场看房的人数以及网上的点击量。

问:你预期的成交价是多少?这次交易有什么不同寻常之处?

答:指导价是130万到143万澳元。处理已故者遗产的时候,经纪人多多少少也要扮演一下法律顾问的角色。这是一栋老人的房子,三个儿子都五六十岁了,他们都是房产受益人。

一共有三名买家竞拍。按照经验,如果有三四个买家争着买房子,应该是可以拍卖成功的,但这次却没有。最后的结果是Pass in,最高的报价是130万。我们和该竞拍者交谈,他还是坚持自己的报价。

我们把报价提交上去,觉得卖家可能需要时间,就让他们自己去考虑了。这是一个很好的策略。买家当天也没有去买别的房子,至于卖家呢,我们就给了他们一些时间考虑,那天就那样了。

问:卖家还是坚持140万的价格吗?

答:是的。如果放到12个月之前,咨询电话、买家人数一定会特别多。但是,卖家当天信心满满,结果却有点出人意料。

拍卖之后,我们觉得卖家可能需要一些时间空间好好想一下,他们大概也从我们这里获知了足够的市场信息。我给了他们两天时间,就继续开始接受看房,因为那名买家去买别的房子了。最后我发了一封邮件,告诉他们:“我们进行了三次公开看房,但都没有人来。”然后他们回复:“那你有什么建议呢?”

我建议卖家修改报价。这样做后咨询电话和邮件就多了起来,我们在周五就和买家交换了合同。

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问:最后的成交价好像更接近125万澳元。所以卖家比拍卖当天成交要少拿了将近五万澳元?

答:没错。他们想再多卖点钱,可惜市场上没有那样的买家。

关键词: 逆市物业地产
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