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每日地产丨3D互动式看房正在澳洲逐渐兴起

2019-01-17 来源: 每日地产ozreal 原文链接 评论0条

3D互动式看房,在澳洲正变得越来越普遍。这背后的原因,部分来自地产开发商对于房地产大市场的焦虑。

2018年12月,澳大利亚审慎监管局(Australian Prudential Regulation Authority)取消了只还利息贷款上限,这使得地产行业有所提振。但AMP(安保资本)首席经济学家Shane Oliver表示,信贷紧缩将继续,房价还将下跌10%。

在过去一年中,澳洲的首府城市如悉尼、墨尔本的房价在经历多年大幅上涨后,进入剧烈调整期,价格明显下降。

SQM Research最新数据显示,截至去年年底,墨尔本挂牌出售的住宅数量比2017年同期的2.9万套增长25%,达到3.6万套。下跌房价未能满足卖家的预期,交易量也大不如前。

此背景下,各大房地产商积极地寻求变革,以期通过新的营销手段提高成交量:Lendlease、Mirvac、JQZ、保利、云金国际等知名企业开始采用3D交互式展示系统和VR看房等新科技来进行销售讲解,这反映出澳洲房地产商对于新科技产品态度的变化趋势。

传统的案场沙盘由于其一沉不变的讲解模式和不够生动的展示效果,正逐渐被新科技营销手段所替代。其中值得一提的便是3D交互式展示系统。

3D交互式展示系统以高精度的3D场景还原为基础,贯穿3D互动,让买房者在互动体验中一站式了解项目的全部优势。

3D交互既可通过案场大屏来实现,也可通过平板电脑和手机屏幕来实现,通过3D交互式系统,买房者不仅能看到惟妙惟肖的楼体画面,还能看到项目周边:如小区环境、周边配套、道路交通等。

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▲iPad端3D互动式项目展示

借助3D交互式展示系统,销售人员可在10分钟内给买房者留下深刻印象。具体来说,3D交互式展示系统按照销售逻辑包含6个重要的展示环节:

(1)区域规划:将项目周边3-5公里的城市场景进行3D还原,并动态展现项目附近的交通干道、地标建筑和设施配套,如公交、地铁、商场、学校、医院等,形象展示项目的地理优势。

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▲Landlease墨尔本城市还原

(2)项目沙盘:720度的观看视角使项目的规划和业态一目了然,24小时光照变化让买房者对项目的采光有更直观的认知。

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▲JQZ Prime项目沙盘展示

(3)选房系统:根据买房者的偏好进行户型筛选,如户型选择,面积大小、到房间朝向等都可选择,并观看所选户型的窗外实景;此外,不同户型之间的差别可进行一键对比,方便买房者作出决策。

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▲YMCI Ovation Quarter 选房及阳台景色观看

(4)精装体验:3D交互式展示系统最大的看点就在于此,买房者只需轻点屏幕,便可进入高精度1:1还原的室内场景。场景中可控的灯光、窗帘等交互设计让销售讲解也变得更加生动,买房者不再因为想象与预期不符而困扰,也不用等待样板间的搭建便可提前感受未来的家。

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▲Jewel珠宝三塔室内漫游

(5)户外鉴赏:项目的绿化和娱乐设施可以得到更直观地体验,买房者点击屏幕便可在园林中漫游,行走在社区的各处场景,领略未来的生活环境。

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▲YMCI Ovation Quarter 商街漫游

(6)品牌展示:值得一提的是,在还原整个项目场景后,按演讲逻辑制作出的3D动态PPT可让宣讲和发布会等场景变得更具科技感和说服力。

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▲西雅图3D+PPT展示

3D交互式看房,并非只是形式上和体验的提升,而是正在改变地产的销售地域局限性。可以想象,有了互动式销售系统, 销售人员可以完全脱离展厅的束缚,在任何地点任何场合轻松展示楼盘。 无论是在办公室的电脑上,或是在CBD的咖啡厅里IPad屏幕上,甚至是在客户的电视机上, 利用3D互动系统在通用于各种屏幕的优势,可以一站式完成高大上的楼盘展示,轻松锁定每一单。

若是在3D交互式看房的基础上,配上VR设备,买房者还能跨越时间和空间的限制,进入样板间自由行走、身临其境观看每一处细节,沉浸式地感受未来的家。

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“在中国90%的百强地产商已经使用了3D互动式看房进行营销,如今,能明显感觉到,越来越多的澳洲地产开发商也开始使用这样的新营销方式了。这种方式,确实能显著地提升销售转化率。”51VR澳洲执行董事唐哲告诉对《每日地产ozreal》记者。

据悉,51VR是国际知名的VR+AI科技公司,其3D交互式看房系统,已服务世界124个城市和地区的地产商的600余个项目。项目遍布中国、澳洲、北美、德国、新加坡等。在3D交互式看房领域,51VR的国际地位颇受关注。

“市场只有在冷静期,才会真正去尝试新科技,这个时候,新科技也才能真正帮助提振销量。”唐哲说到,“在未来的三年之内,51VR将会对3D数字可视化技术做更深入的研发。目前,我们已经建立了包括悉尼,墨尔本,堪培拉等重要城市CBD区域的完整的1:1数字模型群,这些数字资产将在不久的将来为无人驾驶汽车测试,智慧城市管理等产业提供最真实可靠的数字平台。我们会永远做数字可视化技术的业界领军人。”


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关键词: 看房3D营销买房
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