你知道吗？这些因素也左右了你的买房决定

无可否认，买房对于每个个人或是家庭来讲都是一个重大的决定。而在这个过程中，除了价格、升值空间、地段之外，一定还有许多其他因素影响着买家。

例如，许多中介会选择通过刷新漆的方式来促进销售，从中不难看出，情感因素和审美因素对于人们的影响十分巨大。

在这里，小编给大家整理了在购房时你将要面对的7种心理学因素，希望能够帮助大家找到完美的家。

1. 情感因素

对于你而言，无论是在考虑独立屋还是公寓，你都是在买一个家，这是一个你将要创造回忆的地方。对于某些人而言，这是更是一种强烈的情感依托，因此，情感因素将极大的影响个人购房决定。根据联邦银行在2013年的调查显示，44%的人会因为“我真的喜欢这幢房子”而多付钱。

如何掌控情绪因素？

在实地看房之前，你需要先设定好三个这个房子固定条件，如价格区间、地段和房间数量等等。这样做可以避免当你真正喜欢上的房子超出价格预期或是房间数量太少时情绪因素所产生的负面影响，否则失落情绪将影响你对其他潜在物业选择的判断。

2. 文化信仰

每种文化背景中，都有一些“小迷信”，譬如在某些文化中，一些数字代表幸运而另一些代表着不祥。比如，13这个数字被多数西方国家认为不祥，同时在亚洲文化中，数字4也有着不好的暗示，因为它的读音和“死”相似。

如何正确认识文化信仰？

当您在考虑买房的时候，您需要权衡各种利弊，例如一些差劲的数字或是风水问题在你心中会给这个房子减分，但有时候它优厚的价格或是完美的地段也会打动你，你需要学会如何权衡利弊地来考虑这个问题。同时，你还要考虑到，将来这套房子在再次出售的过程中，新的买家同样会面临这个选择。

3. 感知价值

重新刷漆可能只会花费卖家100澳币和几个小时，但对于你而言，新刷过漆的墙面在感知上是会大大增值的。同时，一些别的房子可能仅仅因为一些你不太喜欢的油漆颜色而让你不太愿意购买这个房子。

如何正确认识感知价值？

心理学上讲，买家容易受到增值服务和卖家的最大优惠的鼓动。然而，作为买房者来说，我们一定要学会克服感知价值给我们造成的认知偏差，因为导致你产生这样巨大偏好差异的原因有时候仅仅需是几桶油漆而已。

4. 第一印象

类似于感知价值，卖房者通常会在漂亮花瓶中放置一些鲜花和点燃一些蜡烛来给客人留下完美的第一印象，对于63套现房的研究显示，平均销售时间会在房子完成“整容”之后下降到40天。

如何正确认识第一印象？

我们作为买家，需要练就一双火眼金睛，不要被一些临时布置营造的完美初印象而冲昏头脑，在第一次看房的时候，多关心房屋的本质。

5. 一个有故事的家

买家常常被房子过去的故事所轻易打动，前屋主的幸福家庭或是事业顺利等等，讲故事对于销售人员来讲轻而易举，当买家大脑中的心理因素被充分调动起来的时候，那距离掏钱下定金也就不远了。

如何正确认识房屋过去的故事

销售人员为了产生情感共鸣而常常将一些故事来迎合买家，对于我们而言，理性采集故事中透露的信息比浪漫爱情故事更加重要。首先需要辨别故事的真伪，其次采集其中的有用信息，例如房屋所在区的一些历史变更和人口构成等等。

6. 社交认同

社交认同在生意中极大地影响着信任的建立，它是影响客人购买决定的关键。

如何正确认识社交认同

当我们面对一个房屋销售人员时，我们可以通过社交媒体和当地人的评价了解到这个的社会认同度，以此来甄别他是否靠谱。

7. 生活方式

买房并不仅仅关乎于这套房子。当买家在考虑买房时，我们是在考虑把自己投入到何种的生活方式中去。如果有人中意于邦迪海滩的物业，他极有可能在寻找一个被诸多美食小店环绕的生活方式。对于某些人而言，生活在邦迪海滩意味着在工作前沿着海滩的清晨漫步、一次午后的冲浪或是周六在自己最喜欢的当地餐厅享受一顿丰盛的早午餐。

如何正确认识房子和生活？

当我们在了解一个房子的各项指标前先了解这个区。试着了解这个区的历史、本地餐厅和学校等等。这里是否有口碑极佳的转角面包店？这个房子是否临近在悉尼久负盛名的徒步小径？所有的这些小事都决定了我们是否会喜欢这样的生活方式。