中澳红酒贸易升温 一线酒庄见证FTA红利

澳华财经在线 1月9日讯 Flametree酒庄可能会被认为是一个刚刚起步、规模较小的酒庄，但事实是它曾赢得过吉米沃森纪念奖，也曾被德高望重的澳大利亚红酒品鉴作家韩立德(James Halliday)称赞过，再加上庞大的市场销售份额，Flametree 酒庄现已跻身红酒行业的龙头。

ACB News《澳华财经在线》报道， Flametree 家族酒庄建于2007年，坐落于西澳大利亚风景如画的玛格丽特河产区，麾下拥有极高声誉的酿酒师罗伊尔(Cliff Royle)，并有5位全职员工。酒庄每年产20,000箱红酒，包括霞多丽红酒, 赤霞珠红酒和长相思-赛美蓉白葡萄酒，出口份额不断增长。

蒙瑟(Liz Mencel)是Flametree 酒庄的出口销售和市场经理，她讲“目前大约10%的红酒销售至海外，我们计划在未来几年将出口提高至30%”。Flametree 酒庄于六年前开始从事出口，主要面向的地区有中国，加拿大，英国，香港和新加坡。

据澳贸委(Austrade)介绍，去年Flametree开始集中精力促进出口，通过设置合理的出口目标，加强海外实地走访建立重要的合作关系。2015年12月中澳自贸协定生效，自此以来，虽然早前对中国市场十分不熟悉且分销渠道相对最不完善，中国市场已经快速发展成了Flametree 红酒的最大出口地。

蒙瑟表示，中国市场的机遇很多，公司的许多大客户都是礼品采购方。在中国，一年当中三大主要节日期间企业客户都会采购礼物，对于红酒，尤其是高端红酒来讲这是个极其正当的市场。“去年我们刚与两家最有前景的顾客达成合作。”

她表示，自贸协议无疑在其中起到促进作用。一个客户是大型的在线零售商，另一家在中国300个城市拥有1000家实体零售店，规模十分庞大。蒙瑟女士还指出，中国消费者被Flametree 红酒里高浓度的葡萄汁和悠久的历史所吸引。“这些葡萄酒十分瑰丽，中国消费者很喜欢，并且对红酒的包装赞不绝口，整体的红色也很适合中国市场”。

中国作为一个新兴的红酒市场，先前对传统品牌感兴趣，比如法国红酒，但自从中澳自贸协定生效情况发生变化了。目前澳洲红酒关税从14%下降至8.4%，并且还会逐步下调，直到2019年1月降至零。

由于定价上的壁垒消除了，中国市场正逐步接受高质量的澳洲红酒。以前澳洲红酒定价时会与法国红酒并置，但现在澳洲红酒更有竞争力，消费者也愿意说“好，来试试这个吧”。

ACB News《澳华财经在线》报道，随着税率逐步下调，蒙瑟女士认为澳洲红酒将会更受欢迎。“中国消费者在众多红酒间比较时，他们正以更加开放的心态更加关注澳洲红酒。尤其是考虑到澳元汇率走低，澳洲红酒将会更有竞争力。”

蒙瑟女士注意到，中澳自贸协定实施后带来的显著影响。与前几年相比询问打听澳洲红酒的人越来越多，潜在顾客也更加容易接受澳大利亚红酒，他们的动作也变得越来越迅速。可能会派代表团来实地考察，决定和哪些红酒商合作，并且在一个月的时间内作出决定。整个过程十分高效。

去年蒙瑟曾参加一个访问中国的行业考察团，而为了增加出口销售额，Flametree酒庄已留出预算准备再到中国去。酒庄希望能遇到一些有潜在合作意向的分销商，并且与有过试销合作的客户确立商业关系。在澳洲红酒局及业内人士联络下，Flametree酒庄举办了多次中国游客来澳酒庄参观之行，还曾赴上海参加贸易展。

从长期来看，中国迅速崛起的中产阶级一族和消费者对于高质量红酒的需求，意味着中国将持续成为Flametree 酒庄主要市场。中澳自贸协定下的关税持续下降，使澳洲红酒的销路拓宽并面临更多市场机会。

“随着我们的价格优势更加凸显，在世界舞台上我们将会吸引更多的目光，发展前景令人激动”。

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