从“老警察”到“新律师”：刚入行该如何获取案源？

两年前跳出体制，从一名有十九年公安工作经历的“老警察”转变成一名初出道的“新律师”，我完成了自己人生的一次重大嬗变。

面对全新的工作节奏，生存环境，真切的感受到了传说中的那句话——“案源是律师的生命线”。的确，只有依靠相对稳定充足的案源才能解决新人律师的吃饭问题，克服执业初期的恐慌和焦虑，才有更多的心力去思考和走向远方。

那么如何才能获得充足案源呢？说的更直白一些，就是凭什么让当事人找你呢？两年来，我尝试过用借助平台宣传，尝试过主动联谊旧交。但随着时间的推移和履历的沉甸，我的真切感受是只有勤勉敬业才是律师执业永恒的宣传品牌。

道理很简单，我们不妨换位思考一下。普通老百姓都是遇到麻烦了才不得不去找律师，而且希望找业务强、靠得住的好律师。很少有人会把手中的“救命钱”冒然的交给一个完全不了解的陌生人。关系再好，也不会委托一个明知不靠谱的人去办理。

就象是得病了都希望找那些有口耳相传的名医诊治，而不会盲目的去寻找江湖游医，也不会求助一个虽然很熟悉但不通医理的亲友一样。那些成功律师，绝大多数都是一步一个脚印，用无数的个案慢慢累积起来的。

在长期的执业过程中，靠自己的勤勉敬业，逐步提高了业务知识，丰富了实战经验，积蓄了口碑人脉。即便有一些浑水摸鱼，徒有其名者，但毕竟是少数的非主流，其“成功”的经验也不值得模仿和复制。

勤勉敬业应该成为一名优秀律师矢志不逾的执业习惯和工作模板，象眼睛一样爱护，作为一个执业品牌长期维护。

勤勉敬业就是有担当，对当事人负责。正所谓“受人之托，忠人之事”，作为一名执业律师要时该意识到当事人利益和自身利益的一致性。从办理委托手续，收取费用的那一刻起，就应该承担起当事人的托负，竭尽所能利用自己所掌握的专业法律技能，去追求当事人合法利益最大化。

通过自己严谨的执业技能，扎实的工作作风，在当事人心目中树立起一个负责任职业人的良好形象，再通过口耳相传，逐步打造有口皆碑的品牌效应。扩大知名度，发挥“滚雪球”效应，吸纳案源。

笔者虽然执业时间不长，但偶有当事人委托的案件了结后，另外介绍其朋友咨询的，而且往往委托几率较高。对象我这样的新人律师无疑是莫大的肯定和鼓励。

群众的眼睛是最亮的，群众的支持也是最直接的。从事律师工作就是要通过自己的扎实工作，实现自身利益和当事人利益的结合统一，借助个案逐步赢得群众认可，获得群众支持。

勤勉敬业就是有追求，坚持不断学习。当事人委托律师的一个重要前提是需要借助律师拥有的专业技能解决自己面临的现实问题。所以过硬的业务水平是律师的看家本领、核心竞争力。

过硬的业务水平不会从天而降，凭空产生，必须通过不断学习获得。特别是随着国家法治化进程的推进，各种新的法律法规层出不穷。

一个律师如果不注重学习，而奢望凭借有限的经验去解决各种复杂的法律关系问题是很难想象的。所以一个优秀的律师必须练就学习技能，养成学习习惯，不断学习，反复学习。

一是通过系统性的书本学习，夯实理论功底。二是通过针对性的突击学习，解决个案问题。三是通过“学习-实践-学习-实践”的螺旋上升模式，不断拓展实作经验。让学习就象源头活水一样不断滋养自己的职业生涯，日新其德，开阔眼界，不忘初心，善始善终，时刻保持奋进前行的冲动和朝气。

年届不惑，从体制内到体制外，由“老警察”跨行成为一名律师新人，但坚信天道酬勤，德者不孤的道理亘古不变。不论环境如何改变，只要勤勉敬业，就一定能够得到当事人的肯定，赢得周围人的尊重，在自由自主的道路上越走越宽，越走越远！