谁是600万家夫妻店真正的救世主？

在中国有超过600万家夫妻店，70%分布在3-5线城市，店主80%的年龄在45岁以上，大多数不熟悉智能手机和互联网，这样的夫妻店被互联网化是一个趋势。

授权丨赤兔驿站

作者丨吴映亚

小卖部是许多80、85后童年记忆中不可或缺的组成部分。个头还没柜台高的时候，去小卖部买上那块八毛钱的零食，称得上是这世上最好的消遣方式。

一毛钱的冰棍儿、冰宝儿，两毛钱的果冻，五毛钱的亲亲虾条……简直是人间美味。

在那个物质并不充裕的年代，小卖部的老板是富裕、有头脑的代名词，而小卖部老板家的儿子，则是许多小朋友羡慕的对象。

虽然全国各地对于小卖部的叫法不尽相同（士多、卖店、便利店、夫妻店），但它们的处境基本类似，是一个村子或者小区最热闹、信息流通最快的地方。根据小卖部的营业额，基本可以判断出所在区域的贫富程度。

只可惜世事难料，曾经傲娇了十几年的小卖部开始被不断地挑战。先是经历了国内外连锁便利店、超市的冲击，以及线上电商对流量的疯狂掠夺，后又迎来了无人便利店热潮，小卖部老板们隐约觉得喘不过气来。

“钱是越来越不好赚啦，不知道以后会咋样？”西将军村的小卖店老板车大爷，无奈的摇了摇头。

不过，有趣的是，正如大片儿中，每当有普罗大众遭遇灾难，都会有英雄挺身而出一样，当我们都以为小卖部即将被这个时代所抛弃时，它们的超级英雄却出现了。

今年4月10日，刘强东对外宣布，未来五年京东将在全国开设超过100万家京东便利店。其中一半在农村，要做到每个村都有。

他说，“我们要彻底消除对农民的价格歧视！农民赚钱不容易，却要付出比城里人更高的价格，还要遭受假冒伪劣的坑害！”

另一位英雄——阿里，也在三天前落地了第一家天猫小店，截止今日，杭州已有三家天猫小店开业。预计将在半年内，开设改造出10000家天猫小店。

阿里原本在农村就有淘宝店，农村向城市对外输出虽然已经有了，但不平衡，农村的需求还没被满足，便利店是一个很好的平衡。

而京东在线上已然增长乏力，不能像阿里那样买大体量的商场，对它来说，走便利店说不定也是个机会；另外，京东物流已经拆分独立，大力推进京东便利店项目，也满足了京东做供应链的负荷能力。

当然，巨头们布局的目的，肯定不是小卖店老板们关心的重点，老板们在乎的是，阿里和京东，究竟谁能让他们获得更大的利益？谁才是自己真正的救世主？

要弄清楚这个问题，我们不妨先看看改造完成的京东便利店和天猫小店的运营效果。

根据媒体实地考察，下设在乡镇的京东便利店（试点），每日的营业额基本在1500元左右，毛利每月4000元上下，是过去的2倍。

而位于浙大的天猫小店（维军超市），面积约有140平米，完成改造后，小店的销售额环比提升45%，客流量环比提升26%，预计全年毛利将增收超过40万。

虽然京东便利店和天猫小店的营业数据差距很大，但毛利上升的幅度基本持平。

在这里，需要提醒小卖部老板们一点，上面的营业数据，只能作为一个参考依据，但不能证明，诸位加盟后也会有等值的营收。为什么这样说呢？

一方面，这几家店作为“样板店”，影响着其他小卖部老板的加盟意愿，因此，阿里或京东，在这些店上投入的精力、扶持力度，势必会大些。

另一方面，京东便利店、天猫小店作为新鲜事物，很容易吸引消费者目光，但一年后，当人们习惯它们的存在时，效果未必有现在好。

既然“样板店”的运营效果不相伯仲，我们再来看看加盟后，阿里和京东分别会给小卖部带来哪些好处？

从上面两幅图来看，为加盟便利店提供品牌背书、优质货源、管理模式是阿里和京东的共通点，但细节之处仍有差别：

1、供应链方面

相同：为加盟商提供相较于自行采购低廉的货品，手机端订货，并送货上门，给予了他们较大的自主权，商家可选择部分供货或全部供货。

不同：阿里特别为天猫小店配置了零售业中毛利率较高的鲜食，冷链车会把香肠和关东煮等直接配送到门店。

2、管理输出

相同：安排了专业人员对加盟店进行指导。

不同：天猫小店将统一运用阿里零售通管理系统，帮助小店整理各种库存和销量数据。

据零售通介绍，借助小店收银台的工作台和云POS系统，天猫小店里的每一件商品都可以在后台监控，包括关东煮、烤肠等没有条码的商品，同样可以清楚地看到销量和库存的变化。

3、赊账业务

阿里开通了赊账业务，天猫小店订货可以根据采购金额分级别赊购。京东暂未公布。

阿里巴巴零售事业部总经理林小海表示，不同于传统便利店“打造统一品牌”的加盟形式，10000家天猫小店将是“千店千面”。

根据店面大小，老板年龄、资金状况，方圆一公里内消费者的画像决定商品种类。

如果他周围邻居有100条狗，我们会推荐他卖狗粮。如果他附近的邻居有一百个孩子，我们会让他卖尿片。

从整体上来看，天猫小店确实要比京东便利店要高阶些，京东走的是低价、无假货路线，让消费者得到实惠；阿里走的是技术路线，让消费者的需求能够被更好的触达。

但要想进入天猫小店这个高阶组合，并不容易。

首先你得满足这五项条件：

经营资质：持有营业执照和经营类目所需的相关经营许可证（食品、烟酒和卫生许可证等）。

店铺要求：自带面积50平方米以上小店，门店自有产权或剩余租赁期限一年以上。

正品保证：承诺店内所有商品无假货。如有违反，愿意承担因此造成的一切后果。

系统接入：同意使用并接入智能门店管理系统。

超级会员：加入零售通超级会员，获得「天猫小店」报名资格

其次，还要做这些投入：

签约后每月在零售通平台实物采购金额超过1万元

缴纳1万元保证金

自行承担店招等店铺改造费用

在门店首选位置提供一组专属货架，用于「天猫小店」指定商品经营。

单是自行承担店招等店铺改造费一项，至少要花费8000元。这些算下来，不花费个三五万，是无法成为1万家天猫小店中的一员的。但加盟京东便利店，只需有营业执照即可。

在赤兔驿站看来，对于那些身处城市的小卖部老板来说，加盟天猫小店，可作为首选，消费升级下，城市居民对环境、品质的要求越来越高。

而对于身处于乡镇、农村的小卖部老板来说，第一批次加入京东便利店，或许能获得较大的红利。

如果你是外来务工人员，抓住这次机会回乡发展，会是一个不错的选择。

这本就是一个“抱大腿”的时代。

* 本文系赤兔驿站（ID：i-chitu）授权i黑马发布，作者吴映亚，如需转载请联系原作者。让创业不再孤独，提升普通创业者的成功率，欢迎关注i黑马。

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