他们眼中的未来！香港创业公司原来是这样看金融科技的

“我不太喜欢‘颠覆’这个词。“我认为这是敌意的，”Aaron Siwoku在今年7月在香港举行的互联网金融科技会议上说。

Siwoku创立了一个名为Toast的P2P转账应用程序。

不管用哪个词来形容亚洲不断发展的金融服务格局，利用行业先驱的经验，可以为金融科技创业公司节省时间和金钱。

在大会上，金融科技创始人讨论了他们所犯的错误、吸取的教训以及现有的机会。

解决痛点的利润

总部位于香港的移动投资平台8 Securities的联合创始人兼首席执行官Mikaal Abdulla表示，该公司的大部分业务都失败了。

他说：“如果你不愿意尝试一些事情，让他们不成功，对自己诚实，……你的团队，以及……你的客户，你就不会走得太远。”

Abdulla说，成功的创业公司通过解决痛点获得利润，而他的公司则是通过向客户提供零佣金交易。

他说，“无论如何，交易中的大宗商品最终都将趋于零。”

“所以我们的观点是，我们为什么不首先做这件事呢？”

从商业的角度来看，这降低了营销成本，因为消费者倾向于使用新颖的免费服务。

在新加坡，Siwoku注意到，来自菲律宾和印尼的外国劳工不得不在西联商店排队数小时才把钱汇回家。

他意识到，建立在代理模式基础上的根深蒂固的转账运营商，对于采用数字服务犹豫不决，因为它将取代现有的合作伙伴。

因此，Siwoku创立了Toast，尽管他不得不与估值高达90亿美元的竞争对手竞争。

他说：“如果我们能够为这些人解决这个问题，并开发出一款能够提供便利性、安全性、安全性和内心平静的应用，那么这将会创造一个活跃的用户群。”

他的公司消除了排队的需求，允许交易在几分钟内完成，而不是几小时。

商业模式决定成功

Siwoku注意到成功创业公司的一件事是：“他们使用传统的基础设施来解决分销问题。”

Toast与被广泛接受的网络闪购和EZ link旅行卡兼容，后者用于运输或购买。Siwoku承认，汇款市场是巨大的。根据世界银行的数据，去年全球汇款高达5750亿美元。

在具有巨大潜力的市场中运营可以帮助创业公司，但成功需要执行，而这往往始于商业模式。Abdulla说：“有时候，你的商业模式必须比你的产品更具创新性。”

“所有的创新都不需要在你的产品中。”作为一项基于云计算的服务，Abdulla的公司将潜在客户视为拥有智能手机和储蓄账户的人。

尽管Toast也以移动为基础，但它的模式不同。它有选择的实体“关系中心”来帮助客户解决任何问题或问题。这解决了金融科技公司面临的一个固有挑战，即拥有资产的客户——老一代——不太愿意采用新技术。

在多样化经营的同时，也存在一些障碍

不过，在亚洲也有一些好处，因为很多来自第二代的人正在从他们退休的父母那里接管企业。

例如，在印尼、马来西亚、新加坡、泰国和菲律宾，超过60%的上市公司都是家族企业。

“对于这些新成立的千禧一代企业家和企业所有者来说，现在是时候采用新的金融技术解决方案了，”香港创业公司Qupital的联合创始人兼首席执行官安迪·陈表示。该公司为企业提供无薪发票的预付款。

对于资本提供者而言，它正在创造一种新的可投资资产类别——应收账款。

在零售和机构渠道上实现多元化，可以增加营收的可能性，但也带来了障碍。

Abdulla的整个职业生涯都是在B2C领域度过的，他在一年前推出了B2B白标签服务。

“这是一次粗鲁的觉醒，”他说。

他建议初创公司在合作和与传统机构竞争之间找到合适的中间地带。

商业计划不断发展

几年前推出的时候，Toast计划使用区块链来帮助获得融资。后来，由于数字货币的流动性有限，该公司改变了其技术基础设施，避开了区块链。

现在，该公司计划提供贷款和保险等辅助服务，因为它可以从汇款中转移。

8 Securities将提供融资交易，Abdulla指出，这一交易的利润率高于传统证券交易。

尽管这些金融科技公司正在推出新的服务，但它们仍在受到高度监管的金融领域开展业务。

Abdulla说：“你必须给自己的监管机构留出时间。”，“尽可能早地开始谈话，并预期时间会比你想象的要长。”

与老牌厂商合作可以让创业公司更容易遵守监管要求。

无论是银行还是创业公司，Siwoku说：“如果任务是正确的，想法是正确的，那么最终的目标，我们都想要同样的东西。”

“我们想要改善生活，我们想要解决问题，”他接着说。“问题解决者”这个词并没有“颠覆者”这个词的意思。

但对于那些现在能够获得经济实惠的金融解决方案的用户来说，这没什么大不了的。