连尚网络李政：东南亚已成中国企业第二战场，出海的最大挑战来自本国另一公司

【猎云网（微信：ilieyun）北京】9月20日报道（文/李木子）

在今日召开的2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式上，连尚网络全球轮值总裁李政做了主题分享演讲，移动大航海时代，如何让世界Copy from China？他表示东南亚已经成为了中国公司的第二战场，企业在出海中的最大挑战是来自于中国的另外一家公司。

他认为：一、企业出海的通行标准包括三个方面：人口、消费力和网络渗透率。1、人口方面，东南亚几个国家加起来有将近6亿人口，足够孵化一个大的产品。人口年轻化，适龄劳动者不断增加。2、消费力方面，东南亚国家GDP增速不错。对于用户付费意愿，产品需本地化。3、网络渗透率方面，手游等大内容的发展需良好的网络基础设施。

二、哪些项目会东南亚地区获得大的爆发？电商、手游、互联网金融、娱乐消费。1、电商，其为基础需求，阿里、京东等电商巨头在布局。2、手游，由于文化和国内接近，但要考虑用户的支付能力。3、互联网金融，与用户消费习惯有关，企业要小心政策风险。4、娱乐消费，东南亚用户对于人与人之间的交互的项目比较感兴趣。

三、软银创始人的时光机器创始理论。出海企业要先在发达国家开展业务，时机成熟后再开展到还不是很发达的国家，过去踩的坑、问题和成功都会一一复现。

2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式由商务部投资促进事务局主办，猎云网、坚果资本承办，政府领导、投资机构、出海企业代表等嘉宾，围绕政策方向、投资经验与逻辑、国外市场分析等进行了深入探讨，全方位立体呈现了企业走出去的机遇和发展趋势，助力中国企业开拓国际市场，寻找机遇与方向。

以下是连尚网络全球轮值总裁李政的演讲实录，猎云网（微信：ilieyun）整理删改：

主持人：非常感谢李总分享，讲到了沉下来和走出去。干货非常多，感谢他。

下一位嘉宾来自于连尚网络全球轮值总裁，李政；移动大航海时代，如何让世界Copy from China？

李政：谢谢，很荣幸今天邀请我参加次的峰会分享。我来自与上海连尚网络，相信大家不少人有过我们的产品，我们的产品是wifi钥匙，是一款帮助全球用户，以共享经济的模式帮助大家便捷高效的连上网络的一款产品。刚才李总分享立业讲到了，目前全球还至少有30—40亿用户未能联网，这是非常巨大的机会。万能钥匙是2012连推出，到2016年去年年终我们获得了全球9亿用户，我们开始国际化，海外获得超过1亿的用户。

刚才现场发现一个事情，跟李总加了微信，他扫了我，然后我的蜂窝网络都处于崩溃的状态，信号很满，但是蜂窝网络很崩溃。后来我赶紧找了一个WIFI热点连上了，我说没有网络。就现场发生的一个故事。所以说现在网络连接成为了互联网用户最基础的需求，中国是，全球都是。大家要到一个地方不管做什么，先把网络连上，这样才不会跟世界脱节。

所以在整个全球化过程中间我们遇到了非常多这样用户的需求，这样一个用户需求的表达。这是我们今年上半年去印尼巴厘岛进行团建，有导游帮我们拍照、拍视频很热情，完了之后说你把东西传给我吧，虽然有导游拍的很热情，说回去就销声匿迹了。他说流量贵，照片体积比较大，他说回去吧。我们赶快传，现场做一个推销，说下载一个我们的应用，WIFI，下载了，也很容幸的周边就找到了分享热点，很快他就把整个图片视频传给我们。他也提到说这个可以流量免费，免费上网，并且速度很快，产品很好，他回去要推荐给他旅行社其他的同事。因为我们聊天中了解到虽然印尼最近几年经济发展很迅速，但是对于流量资费来讲，对于普通大众来讲来说还是觉得贵一些，希望能够有一些高效、免费的网络给他们使用。

接下去我们可以看到，我跟他继续聊天我说你用一些什么产品，他说因为印尼是一个旅游比较发达的国家，它和欧美一些接触比较多，包括像google、facebook他都用，同时也会使用一些包括浏览器等一些来自于中国的产品。这是非常令人欣喜的趋势，因为在PC互联网时代，过去大家都知道，有很多我们是向海外学习我们的产品。随着过去20年，我们整个技术的成熟，我们整个商业模式的创新，我们有越来越多的企业开始把我们的产品输出到更多的国家，从而让这些国家的用户享受到来自于中国的这样一个丰富的产品。

现在看一看具体我们在做什么？阿里也讲了买买买，淘宝买买买，全球都在这样。我们发现全球有电商，各个项目涵盖了人们生活的各个方面，包括电商、包括出行、包括支付，巨头分别砸重金去海外收购项目。以前在创业的时候，他们可能有一个感受，就是说我们跟投资人聊天，说要跟一些美元基金谈，怎么样给他们一个直观的看法，说我是中国的什么什么，某网站说我是中国的雅虎，中国的易贝，中国的亚马逊，中国的tiwteer。但是随着越来越多的项目走出去，东南亚国家和他们谈项目的时候，泰国看过一个移动支付项目，他说他是泰国的支付宝。所以说东南亚已经成为了中国公司的第二战场，前面包括刘总他们在他们的分布局里可以看到东南亚是比较多的比重。前段时间和几个投资人一起聊天，聊到企业出海遇到最大的挑战是什么？文化、地理差异、政策，其实后来有个人说不是，最大的挑战是来自于中国的另外一家公司，有兴奋也有恐惧，像阿里这样的巨头动作都这么大，出去你在东南亚创业，你遭遇到同样来自于中国的另外一家互联网公司，你怎么应对，这是大家都要思考的一个话题。

说到东南亚大家谈的很多，简单澄清一下，我们讲的东南亚我相信大家主要指的东盟十过，印尼、马来西亚、菲律宾、泰国这些。但是有一个不可忽略的市场就是印度，印度有它的特殊性，后面提一下。这些国家里，像泰国，泰国是一个旅游业非常发达的国家，和西方文化有了非常多的接触，泰国他们有You Tube、Facebook、Line，他们玩手游也是其它国家的手游。越南的用户增长的很快，年轻用户很多，这几年互联网的基建包括整个智能终端渗透率逐渐增高。但是越南用户比较支持本土的APP，他们的排行榜上，像他们自己的产品长期占据在排行榜前几位。虽然我们觉得东南亚国家基本上处在比较近比较类似的地域，其实每个国家基本上是各自独立的市场，具有自己的特性，具有自己的文化，所以需要非常仔细的区别和对待。

说过了一些区别，也和很多人聊，你出海，有没有通行标准供大家判断。根据我们的经验总结了一下，包括三个方面：人口、消费力和网络渗透率。东南亚人口不多说了，基本上这几个国家加起来有超过将近6亿的人口，这个足够孵化一个大的产品。那边人口的特点是这样，是年轻化，年轻化很多，同时适龄劳动者也在不断增加，这代表年轻人口口袋里的荷包越来越鼓，越来越有消费能力。第二个是消费力，看这些国家这些年来GDP增速是非常不错的，菲律宾为首，包括越南、印尼。除了增速以外再看一下他们的绝对量，谷歌和淡马锡联合发布东南亚网络预测，说到了2025年东南亚互联网经济总产值会超过2000亿美元，说其中印尼占40.5%。用户支付意愿也很重要，和各个国家的文化息息相关。一些产品出海他们发现，我到一个国家，不管怎么做，别人就是不愿意付钱，你也没这儿。有些国家用户是针对某一类愿意付费，另一类旧部愿意付费。所以这个需要团队深耕精细化运作，需要本地化，去深入的了解当地用户的消费的行为习惯。第三点讲到网络渗透率，主要是因为这里就会讲到印度这个神奇的国家，它先几年有很多项目都会到印度进行拓展，似乎都会面临很多的挑战。印度人口很多，经济发展很快速，大家觉得是一个不错的发展区域。但是有一个问题，它的基础网络渗透率很低，网费很贵。网费贵就算了，还有网络连接质量也不好。就造成什么问题呢，造成网络出海的项目，如果是大内容，像游戏，下载一个游戏几十兆上百兆，还有视频，很难在东南亚获得快速发展，这就是网络基础设施太差。这也是为什么GOOGLE的一些计划，它在印度边远的公共汽车站等设立一些免费wifi，推出低廉的wifi网络服务。印度似乎是一个很不错的地方，但是在略早一些。

东南亚其他国家里面，包括像越南，他们整个的智能终端渗透率不错的，虽然和发达国家来比终端渗漏率有待提高。新加坡有将近500多万，应该是五六百万人口，但是移动端的用户超过800万，代表一个人有1.5部手机。根据预测到2020年每个人会拥有2部手机。所以智能终端的普及率也是整个项目移动互联网能否发展的重要指标。现在印尼渗透率最高在70%左右，越南、马来西亚、泰国低一些，基本在50%—60%。

分析完了上面三个主要的因素以外，谈谈我们几年我们认为哪些项目会在这些地区获得大的爆发。首先是电商，不用说了，大家都知道，也有一些电商巨头在布局，包括阿里、京东。电商涉及生活的方方面面，很基础的需求。手游，为什么手游公司跑去东南亚有一定优势呢那就是因为东南亚地区一些国家，文化，和国内还是比较接近的。云南、越南的用户为例，他们比较习惯什么题材手游呢？就是武侠类，国内很多武侠类的手游到越南去业绩表现都不错。当然了在每个项目选择去哪一个国家的时候，还要考虑用户的支付能力，就像新加坡，我们发现新加坡的比较高，其他国家的就略低一些。互联网金融，刚才也是哪位提到在印尼，我们这次讲的互联网金融也是在印尼土地上似乎有一个不错的发展，李总提政治影响，我们看起来对于整个发展环境来说，可能是费泰比较容易发展，这个和大家的消费习惯有关系，不像国内的用户，国内用户喜欢储蓄，印尼不太喜欢储蓄，每个月有多少钱先把它花了，不光花本月的钱还要提前消费，新泰比较红红火火。那边人很多的人信教，偿还率不错，坏账率比较低，因此它是有不错的成长环境。李总提醒还是要小心政策风险，别你很愉快的赚钱，人家一直禁令，最后把你封了。娱乐消费，娱乐消费是指什么东西呢？根据我们对于东南亚用户经验的总结，会发现他们对于人与人之间互相的交流、交互的项目还是比较感兴趣，举个最简单的例子直播，直播这两年有很多出海的项目，东南亚做的不错。东南亚网红播什么，播生活里的场景和片段，跟国内比较像，播吃饭、睡觉、出行，那边用户挺喜欢看。虽然直播在那边还没有特别大的成规模的收入，但是也有了非常不错的起点。

过去几年前面讲了一些我们对于整个东南亚区域我们经验的分享，我主要讲讲自己的公司。万能钥匙过去在海外做了一些什么事情呢？其实我们也是比较关注与东南亚这个区域，做了很多的研究。2015年开始国际化，然后到去年下半年其实我们的海外用户总量过了一个亿。所以说我们在google Play下载量是1亿—5亿的数量级，代表的有Uber、亚马逊、ebay是这样的体量。有人会问你说的是一个工具，你刚才讲了很多内容盲从的东西，电商、手游等跟你啥关系啊？我们发现这样一个现象，就是说其实在各个国家和各个地区，整个基础网络发展的程度是非常不一样，甚至可以说是有翻天覆地的不同。有些国家已经基础网络比较发达，但有些国家的网络基础设施还非常糟糕。万能钥匙做的就是努力的改善各个区域网络的环境，通过一个共享的模式，快速的能够积累资源，同时也通过大数据，把这些资源高效的分配给有需求的用户。

大家有没有发现，其实当大家连接上网以后，现在移动互联网的习惯是什么，跑到哪儿不管有没有事情先把网连上。连上网以后每个用户在移动端使用产品，不管你是要买东西也好，你看资讯也好，你去看一些视频内容、下载游戏也好，您的频次是更高了，同时使用移动互联网的时长是提升了。所以说前面李总提到比如说红利，流量红利，前几年也有人提到是不是移动互联网红利已经过去了？我认为有不同看法，这件事情应该这样说，就是说非常容易获取移动互联网红利的时代可能是过去了，因为越来越多的用户拥有智能终端。但是我们通过深耕细作，通过网络大数据的有效分配，通过我们基础的功能帮助更多的用户联网，联网以后做更多内容的消费，我们相信是能够带来新一轮的流量红利，国内如此，海外更是如此。

软银创始人有一个时光机器创始理论，他说我们先在发达国家开展业务，实际成熟了就把业务开展到还不是怎么发达的国家，这就像是时间机器，你把过去踩的坑，过去的问题，过去的成功都会一一复现。我们的看法里说这个时光机器已经开启，过去20年里中国且很多都是学习、拿过来用。我相信在现在，包括未来得20年我们中国企业有越来越多的机会“走出去”，让全世界人民领略我们互联网企业的风采。我们借助“一带一路”这样的机会希望与行业人携手共进，抓住机遇，打造更加美好的未来。谢谢大家！

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