Yeahmobi兰向辉：中国企业出海两大机会，细分领域和逻辑全球化

【猎云网（微信号：ilieyun）】9月20日报道 （文/李木子）

在今日召开的2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式上，Yeahmobi联合创始人兰向辉围绕《企业的全球化思维与策略》做了主题分享。

他认为：“每年都会有些变化，工具出海发生一些变化”，中国企业出海有这两大机会，1、懂得某细分领域的企业，2、大国的逻辑是全球化，把中国的东西推向全球。

参与该环节的还有中东头条创始人兼CEO欧振兴，俄罗斯电商平台UMKA中国区副总裁Sofia、春雨国际创始人兼CEO熊娟、美国美医国际医疗科技集团合伙人副总裁张学海。

他认为：一、能和巨头合作的原因是：以产品为王。

二、在出海中对境外企业的态度是：持开放合作的心态、把逻辑和价值说清楚。

三、对待互联网工具，要考虑用互联网思维和方法可以给原来的模式带来哪些改造和进步。

2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式由商务部投资促进事务局主办，猎云网、坚果资本承办，政府领导、投资机构、出海企业代表等嘉宾，围绕政策方向、投资经验与逻辑、国外市场分析等进行了深入探讨，全方位立体呈现了企业走出去的机遇和发展趋势，助力中国企业开拓国际市场，寻找机遇与方向。

以下是兰向辉的演讲实录，猎云网（微信：ilieyun）整理删改：

兰向辉：我们帮用户做垂直营销和解决方案，在座好几个都是我们的用户。

主持人：其实之前查资料发现兰总的公司业务拓展到200多个国家和地区，特别大的数字，想了解一下这么多的国家这么多的区域你们的市场策略是怎样的？

兰向辉：整个出海每年都会有些变化，今年为例，今年变现的原因，工具出海发生了一些变化，以工具为例。游戏其实有很多文化的东西，就是说有人做台湾，有人做东南亚，也有人做欧美、俄罗斯等等。电商的考验会更多一点，因为其实基本上电商领域供应链在中国，支付的问题、物流的问题，像中东的问题是它没有门牌号码，物流很难投递到他们家。俄罗斯的物流问题，俄罗斯太大了，你派送可能很多天以上。不同行业不同品类要求不一样。但是反而能看见机会。

举个例子国内不是长视频短视频都很火，反过来在国外也有机会的，因为文字是有国家属性的，视频没有。比如说生活小窍门、近景魔术不需要语言就可以传播。这样一些懂得某细分领域做的非常好的人，不仅可以成为中国的头部流量，基于facebook、Tiwteer，基于Youtube也可以成为头部流量。我们看有一个Facebook帐号只做5分钟短视频，他没有一句话，但是有积极的传播价值，5千万的粉丝。这是第一类机会。

第二类机会，大国的逻辑它是Globol，有没有可能把中国的东西变成LOGO，阿语、西语、中语等等。我们合作的时候有上千的用户，也合作了全球基本上所有的国家和地区，我们看到的更多的是机遇大于挑战，因为很多地区没有人做这样的事情，本国人没有这样的意识，中国在国内面临一片红海的情况下，海外面临大量的机遇在那里，只是说能不能做成足够的东西出来，符合当地的需求。未来其实我们觉得变现能力没有问题，只是阶段的问题，比如说欧美先好，东南亚次之，中东好一些，南美，这样的阶梯。但是当你做出好东西的时候，国外还是认产品的价值，无论你是电商、工具、游戏、医疗还是什么，你只要东西好就会有人为此买单。

主持人：之前查资料发现你们公司，一些巨头都是你们的客户，怎么样来说服这些公司跟你们合作呢？

兰向辉：说简单点就是比较容易，打通他们的要求。今年上半年做了11个亿的收入，其实对你有很多的考核。我不CARE我的合作伙伴是谁，我在于我们提供什么价值，这些价值是不是可持续提供的。比如说我们针对Facebook我们有系统针对Facebook电商的伙伴使用的，我有一系列基于背后的数据和算法逻辑的产品，这些产品给合作伙伴提供了价值，当它提供价值以后势必就会被我的客户facebook、Tiwtterr、Line都认为我是他重要的合作伙伴的原因。要以产品为王。

主持人：很多公司都有不同的业务。想了解一下现在你们主营的业务这些国家对中国的态度现在是怎么样的？

兰向辉：我们70%海外客户，30%国内客户，大家知道的Youtube 、LB都是我们的客户，我们更多是开放合作的心态，因为可能我在移动互联网时代，中国在很多领域是领先的，我们确实以高维打低维。第二当你把逻辑和价值说清楚的时候，他们愿意跟你做合作的尝试，合作尝试以后你能证明你的价值，接下来就OK，他不会CARE你来自哪里或者你是谁，因为你本身提供的是有价值的东西。所以在接下来可能真的是全球村时代的时候，开放合作共赢这是核心的东西。

主持人：刚才提到AI在营销当中的应用，您在AI有什么布局吗？

兰向辉：商务部的数据2016年跨境贸易的整个交易额8万亿，互联网进口出口都很少，每年8%在激增。这不表示互联网不好，我同意熊总的概念，互联网是个工具，传统的贸易有弊病的，包括中国的生产企业，给到代理商，代理商给到美国的代理商，然后美国代理商给到分析商。他们拿到的价格很多利润被中间环节吃掉了。恰恰是互联网的工具能够改良、改造原有的商业模式，通过改造模式，比如说电商，更适合与2C的东西，2B怎么改造？

所以未来会通过用互联网这种工具把原有的一些环节进行改善改造，通过这样的方式加速成长，包括互联网工具带来的结果，这是我认为互联网的价值。所以说当你在做一个事情的时候，你不是考虑用不用互联网，而是说当你用互联网思维和方法能够给你原有的模式带来哪些改造和哪些进步，这是重要的点。

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