记者手记｜以色列创业者：你认识华为的人么？阿里呢？

【财新网】（特派特拉维夫记者 叶展旗）从以色列回来，财新记者陆续收到了多封来自当地创业者的邮件，中心思想都是同样一句话“It goes without saying , I would be very interested to get the exposure”。（当然了，我对能得到报道非常感兴趣）。

这就不得不提起那场在以色列雅法的“媒体勾搭会”（Pitch the Press）。在9月召开的特拉维夫创新节上，主办方安排创业者轮流向几十位记者讲述自己的创业项目，以帮助创业者获得更多的曝光。作为来自中国的记者，财新记者得到了格外的关注，短短一两个小时内，近十位创业者向财新记者讲述了他们的故事。

“你认识华为的人吗？”Nish Singh的团队花了三四年功夫钻研5G，如今技术到了从实验室推向市场的时候，资金短缺成了烦恼，“博世传感器的价格是2000美元，我们能做到10美元。”

Guy Klajman直接打开亚马逊的云服务器后台给我看用户增长，“中国是我们的第二大市场。”Guy Klajman是一家教育创业公司的CMO（首席营销官），他的公司在利用人工智能帮助学生备考GRE等大型考试，做到因材施教。

Moti Gust则想联系上阿里巴巴，因为当人们不知道在淘宝上买多大号的衣服时，他的技术能帮助人们自己在家用手机摄像头来判别。

以色列创业者Iddo Shoham的手机背面则印上了微信二维码。

不过也不是每一个来“勾搭”的项目，都能让人眼前一亮。一位创业者在做消费级的基因组检测，甚至带来了不同种类的唾液采集器材。不过，价格要比中国至少高出三分之一。所幸，他的目标市场是英国。

“无本地市场”，耶路撒冷资本合伙人兼COO Fiona Darmon曾在PPT上如此描述以色列的创业困境，“以色列的市场实在太小了，创业者从一开始就要去做跨国的生意。”

海外资本也争先涌向以色列。2016年，以色列高科技行业总融资约48亿美元，其中87%来自海外，这一数字比四年前提高了13%。而欧洲经济的不稳定，也使得中国市场对以色列变得更加重要。

做教育的Guy Klajman告诉财新记者，中国成为公司的第二大市场，并不让人意外。中国有独生子女政策，人们也特别关注下一代的教育。不过，“中国的市场和别的国家很不一样，想获得成功，我们需要做更多的准备才行。”

比如，现在应用的注册与登陆依赖谷歌、Facebook账号，视频上传的网站在中国也难以使用。另外，海外支付主要通过信用卡或者PayPal，在中国就需要加入支付宝和微信支付。“为了融入这个独特的市场，我们已经开始寻找中国的合作伙伴。”■