3个月回本，5个月稳赚，成本只要2万，这生意靠谱么

如果你是个热爱逛街的年轻人，在北京的商场和影院里，你应该经常会碰到一些迷你玻璃房：一两个年轻人拿着话筒在门内歌喉轻抒，毫不理会外面的人流和目光。

从2017年开始，迷你KTV成了年轻人的都市新宠：周末，总是有年轻人大排长龙。而在资本端，迷你KTV的融资消息也层出不穷：唱吧宣布对线下迷你KTV“咪哒minik”运营公司艾美科技投资数千万元人民币的第二天，友唱也宣布自己获得了投资方友宝在线6000万元人民币的增资。

在传统线下KTV式微，“大歌星”、“钱柜”等品牌面临歇业的情况下，传统KTV必须要谋求新的转型之路，而这种转型，也为线上的互联网公司布局泛娱乐生意打开了一项新的大门。

迷你KTV作为自动售卖设备，还体现了今年的流量新趋势：在线上流量价格日贵的今天，线下流量成了新的争夺点。

人们质疑迷你KTV将走向共享单车烧钱的老路，而业内人士却拍着胸脯保证：我们不烧钱，我们对标的是一本万利的娃娃机生意。

唱吧CEO陈华在今年2月对市场上第一家迷你KTV品牌咪哒进行了战略投资，在他看来，这种新型的模式非常适合消磨线下的碎片时间。

在周末和节假日大排长龙的KTV门口，也能看到喜茶等网红产品的影子。新型产品的出现最先勾起的一定是年轻人的好奇心，

“优秀的市场一定会引来无数人追逐，”陈华说。需求在，人群也在，而这也就引发了资本和多家公司的竞争。而迷你KTV的硬件也非常相似，竞争的最后，如何从同质化中突围才是关键。

如何突围：专利、区域争夺、产品体验

咪哒、友唱都有两种模式：一是自营，二是代理。后者就是铺开地方资源的最好方法。

一般而言，在一个地区，会综合考量渠道优势，只签一家代理商；而和商场的合作更是如此，商场会与合作方有硬性条款，当某一家品牌的迷你KTV进驻后，其他品牌的迷你KTV就不能再进驻同家商场了。

“大部分商场与品牌方签的租约都在一年之内，商场自己也会在一年中对比各个品牌的使用情况，如果你这一年中赚不了什么钱，商场必然会放弃你。”友唱的工作人员分析。

商业模式：不烧钱，只赚钱？

“迷你KTV与共享单车最大的不同就是，我们一开始就是盈利的！”

这句话成了近期迷你KTV在和共享单车对比时，呼声最高的一句话，也成了厂商吸引加盟方的点：三个月回本，五个月稳赚，成本只要两万。

迷你KTV与共享单车的确不一样，它一开始就不存在烧钱的说法。因为有商场租约、电费、管理费等存在，迷你KTV天生就是“烧不起”的。碎片化的时间消费不仅不会免费，在北京的新世界百货中，根据60元/半个小时/两人的标准，其实比传统KTV还要贵三倍左右。

但是不免费就意味着不烧钱，稳赚吗？

与其对标共享单车，其实迷你KTV内部更喜欢对标娃娃机。娃娃机是商场存在多年的传统游戏。大部分娃娃机成本在3000元~8000元之间，机器维护与补充娃娃的成本都不高，一个月的利润高达2万元左右。到周末6台机器营业收入最高时一天就能超过五千人民币。

未来空间：广告+泛娱乐

其实早在2011年，日本就出现了类似如今迷你KTV的“ONE卡拉”：房间只有3平方米，且只供一个人使用。但发展到今天，迷你KTV的商业模式已经逐渐发生了变化：在商场人流量较大的地方设置的透明迷你KTV，不仅仅能产生唱歌付费的传统盈利模式，更是一个绝佳的广告展位，并且面向的用户群体也非常集中。

除此之外，互联网的人口红利在逐渐消退，线下渠道已经成为娱乐行业的重要流量入口。而通过线下入口推出增值业务、和商家形成商业联盟，都是迷你KTV可能的新玩法。

从想象空间出发，迷你KTV不仅仅是一个线下唱歌、消遣碎片时间的连接点，更是一个连接商业广告、泛娱乐市场、音乐选秀的重要平台。在这个角度进行考量，其实在B端市场也有极大的发展空间。

迷你KTV其实只是今年小风口的其中之一，创业者值得关注的线下小风口还有：迷你健身房、娃娃机、网红店和新零售，这些小风口既有传统的线下体验渠道，又有线上付费方式，门槛较低，更重要的是如今的市场还远远没有饱和。所以，正在创业的你可以来看看这些小风口是如何成功的，或许你还能抓住这次机会。