小区拼团+更低价格，老王社区要用有温度的消费场景做社区版“聚划算”

【猎云网（微信：ilieyun）武汉】9月29日报道（文/钱佳信）

《泰戈尔诗选》中有这样一句话：“离你越近的地方，路途越远；最简单的音调，需要最艰苦的练习。”社区电商这种利用具有社区属性的群体来进行交易的行为，可以为业主生活带来便利。正是依托新零售发展的趋势，社区商业必将有一场新的零售战役。

近日，猎云网（微信：ilieyun）采访了老王社区创始人姜少华，他认为，朋友之间相互推荐产品信任度高，并且是十分自然的消费场景。老王社区更关注的是社区商业由小区底商搬到线上这个场景的价值。

老王社区的定位是“小区拼团、集中配送、更低价格”。每周发起一到两期购物拼团，每期五到十种适合周期性购买的日常商品，包括酒水饮料、米面粮油、果蔬生鲜等，小区内每期集中一天送货上门。

“我们的选品大多数具有周期性，比如普通矿泉水，基本上每家一周可以消耗一箱，等到了下一次团购，可以继续下单。”姜少华认为，老王社区并不是简单的去做送货员、去售卖快消品，这仅仅是这个事情的上半场。下半场会有更多品类和领域，例如智能锁和净水器，甚至包括学前教育和周边游等等。

老王社区会根据小区业主的实际需求来不断调整自己的商品，关注后台顾客的消费习惯和偏好。“我们也会推出季节性产品。现在到了9月，我们也会根据消费者的要求进一批大闸蟹之类的当季产品。”

姜少华认为，老王社区的主要优势在于低价，商品售价比普通商超低15%左右。用户主要用过微信商城进行下单，每个小区每周是80到100单，客单价60元左右，月流水在25万元左右，复购率达到80%。

姜少华认为，社区电商”这一领域除了拼速度外，更重要的是拼精细运营能力。老王社区目前的客户黏性是很好的，我们要做的是降低成本，不断优化。比如我们现在会让小区内的兼职保安做配送，他们熟悉地形，又出入方便，每单提成两元左右。

目前，老王社区在长春已经进驻服务了包括万科、保利、中海、中信、亚泰十余个中高端小区。老王社区的推广方式主要是门口地推和业主群推广，也包括和物业合作做电梯广告和海报传单。业主群是较为关键的引流，目前有20余个业主群，每个群人数在200人左右。

“我的理想状态就是用户想吃从新疆运来的库尔勒香梨，我就为他们配送到家门口，让梨的香气飘满整个长春。”姜少华对老王社区的期待就是首先能覆盖长春的社区市场，不断优化供应链，再做些物流布点，将长春打造成样板市场。

老王社区的核心团队有3人。CEO姜少华毕业于吉林大学生物科学系，是个连续创业者，先后创立农产品品牌公司、教育科技公司、网络技术公司。李博文毕业于哈尔滨医科大学，曾颂禾农业集团，负责供应链管理工作。于仁亮毕业于吉林建筑大学，曾任荣发食品集团公司高管。

据悉，老王社区于今年9月获得天使轮投资，由长春优狐科技投资。目前正在寻求Pre-A轮融资，预计出让10%到15%左右来换取500万人民币投资。

项目：老王社区

公司：吉林省益合铭泰商贸有限公司

微信公众号：隔壁老王社区

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