问答游戏《Trivia Crack》用户量破3亿：开发商称从未买量

(点击上方“GameLook”↑↑↑↑↑↑,订阅微信)

《Trivia Crack》是目前最流行的益智问答游戏，2015年6月份的时候，该游戏的全球用户量就超过1.5亿，美国地区用户就超过6500万，相当于美国总人口的五分之一。最近，开发商Etermax宣布《Trivia Crack》用户量超过了3亿，而且在竞争激烈的手游市场，该公司此前投入的广告成本微乎其微。

Etermax的总部所在地阿根廷并不是一个十分发达的游戏研发社区，那么，这家名不见经传的公司是如何用低成本做到了3亿的用户量呢？该公司CEO Maximo Cavazzani在接受采访时表示，获得3亿用户之前从未买量，以下是Gamelook整理的采访内容：

Etermax公司CEO Maximo Cavazzani

随着《Trivia Crack》的成功，Etermax公司的规模也迅速增长到了250人，其中30人全职负责这款游戏的研发和运营，该公司的成功也让阿根廷成为了游戏业内为人所知的一个市场，未来可以创造更多的就业机会，SuperData预计，目前阿根廷境内有350家游戏公司。

虽然看似一夜爆红，但实际上Etermax成立于2009年，最初是做其他公司的应用外包工作，到2011年的时候才开始研发自己的手游。250名员工当中，大多数人都在布宜诺斯艾利斯办公室，此外还在乌拉圭有一家分公司，而且准备在德国柏林开设新的办公室，但Cavazzani表示，如今Etermax的扩张速度控制的很慢。

和大多数的手游公司比起来，250人规模都不算是小团队了，不过Cavazzani透露，其中50%左右的员工在创作新游戏，40%的人在维持老游戏、受欢迎的老游戏或者是支持多个游戏的技术，比如聊天、部落之类的功能。《Trivia Crack》团队在该公司内部算是比较大的，大约30人左右，分别负责iOS和安卓客户端，还有一部分人负责内容的创作。

除了下载量突破3亿次之外，该游戏的玩家社区活跃程度更让人刮目相看，据Etermax透露，游戏内每分钟答题数量在200万道左右，2015年曾成为美国下载量最高的手游，除了日本和中国之外，该游戏的表都十分强势，在阿根廷，该公司甚至专门给《Trivia Crack》做了一个电视节目，而且正在围绕游戏角色做一个卡通动画。

当然，最让人不可思议的是，在获得3亿用户量之前，Etermax从来没有买过量，基本上都是通过病毒传播方式获得的，而且游戏内容很多都是玩家自己创造的。如今，虽然也开始为游戏进行市场营销，但和大多数公司比起来，《Trivia Crack》的营销成本都是非常少的。

从2011年至今，这家阿根廷手游公司仍在运营当中的只有5款游戏，除了表现特别好的《Trivia Crack》和《Trivia Crack Kingdoms》之外，另外两款游戏《Aworded Crack》和《Pictionary》也有不错的成绩，第五款游戏《Melody Monsters》与其他四款相比用户量较小。目前，Etermax还在研发4款新游戏。

据Cavazzani透露，世界上首个iPhone股票交易应用就是他在2009年研发的，后来卖给了Ameritrade公司。虽然是做外包起家，但他并不想继续做B2B业务，而是转做消费者产品，于是做出了首款游戏《Aworded Crack》，该游戏随后成为2012年西班牙下载量最高的应用，据称当时每两部手机都有一个安装了该应用。2014年，Etermax研发了该公司最成功的手游《Trivia Crack》。

最开始的时候，《Trivia Crack》并没有加入问题工厂这个功能，而且当时的表现也并不好，随着该系统的加入，玩家们可以创造自己的问题，用户创造内容的增加使得该游戏迅速在拉丁美洲走红，随后辐射到了美国地区，到了2014年底，该游戏在美国App Store的增长十分强势，随后连续4个月稳居美国iOS免费下载榜冠军。

这款游戏的成功，也让Etermax成为了阿根廷最大的游戏公司，Cavazzani透露，由于人才稀缺，某些岗位都是空着的。但与此同时，该地区的团队也可以创造出独特的游戏内容，而且阿根廷的教育系统发达，可以招聘大量工程师。

对于未来的发展，Etermax希望在继续拓展《Trivia Crack》的同时尝试其他类型的游戏，但在Cavazzani看来，随着手游市场进入成熟阶段，榜单固化现象会越来越普遍，他说，“所有行业都是如此，当刚开始的时候，有很多人入场，但成功者会巩固他们的地位，比如Supercell、MZ甚至是现在的Zynga，他们达到过巅峰地位，我们还没有能够统治整个行业的产品出现，但我们所做的游戏没有那么多的竞争者。我认为竞争和专精特殊领域之间目前达到了平衡状态，比如King专注于消除、我们专注于社交游戏，Supercell做中度游戏、MZ的游戏则主要面对成年玩家打造重度付费的社交游戏”。

在他看来，这种趋势在未来会让游戏公司更有效率，新的竞争者仍然会不断出现，比如《Pokemon Go》这样的黑马，新内容和新技术的出现会改变游戏业的规则，这是游戏业最好的时代。