趣店上市：坚持、信任、输血，超额回报的背后

【猎云网（微信：ilieyun）北京】10月19日报道（文/张宁）

“叮叮叮……”，18日晚间，趣店在美国上市，其IPO价格为24美元，发行价为34.35美元，大涨43.13%，市值达113.4亿美元。“这是今年美国第四大融资规模”，彭博社报道，“太不容易了，完全是屌丝的逆袭”，一位熟悉趣店的创业者在朋友圈感叹。

确实，在纽交所敲钟之前，罗敏的前半生堪称凄惨。“早前把投资人的200万都烧光了，每天看不到出路”，9次创业，8次失败，屡战屡败。直到2014年，将目光转向大学生信贷市场，罗敏才迎来自己的春天，而此前失败的经验，也成为趣店面对竞争时见血封喉的杀手锏。

从2014年开始，选对赛道、赌对风口的罗敏，仅仅用三年就带领趣店在纽交所狩猎财富，其实在这条登封之路上，除了商场上的果敢杀伐，更多的则是资本层面的温情救助。

信任、输血、胜利

“曹毅、吴世春和周亚辉是我人生中的三大贵人”，对投资人的感谢之情，罗敏不止一次表露。确实，在趣店的逆袭史中，投资人屡屡充当着白衣骑士，救趣店于危难之间，推其于庙堂之上。

2014年中旬，寂静的学生分期市场突然火热，创业公司纷纷加入战局，重资产运营、发展下线团队、“0首付、0利息”的促销手段，平台之间相互杀戮，“宁可赔钱卖，也不能让对手抢走市场”，一位校园分期市场负责人回忆起当时的场景心有余悸，“每卖出一部苹果手机，都要赔一百，还不算人员运营费用。”

激烈的价格战吞噬着平台的现金，到此，这场力量与力量的较量，其胜利之道变得简单明了，谁能抗得住低价，谁的资金充足，谁就能吞噬对方、获得战争的胜利。而此时的趣店，资金上内忧外患，“9月份，我们计划发展到两百多个城市”，罗敏知道在这场速度、规模的比拼中，快才是取胜之道，为此制定大踏步式的发展计划。

怎奈天气突变，原本快速的闪击战陷入僵局，多点出击、全线攻击的扩张方法，大口吞噬着平台的现金，趣店弹药告急。而此时的资本市场，则对学生分期表现冷淡，“学生群体的坏账率会不会太高”，风控的担忧，多数资本机构望而却步。

“我几乎跑遍了国内所有的投资机构，就是没人投”，趣店脚踩悬崖边缘，资金不足将会导致全线溃败。在生死关头，曹毅、周亚辉和吴世春为罗敏带来分别了当时最宝贵的资金，“团队很出色、校园分期市场前景好”、“趣分期的估值也严重低估了”……2014年8月、2015年9月、2015年12月及2016年7月，源码资本、昆仑万维、凤凰祥瑞分别向趣店投资。据猎云网统计，在趣店的融资史上，源码资本领投、跟投4次，昆仑万维领投、跟投2次。

随着资本机构的输血，趣店重获新生，开始全面铺设校园市场，攻城拔寨，大获全胜：拿下300个城市、2500所高校,并且赢得了与分期乐角斗中的一次重要胜利:2014年9月份，趣分期的百度指数首次超过分期乐。

转型、上市

早期投资人帮衬，后期则与蚂蚁金服形成生态合作，趣店顺利转型。

天气突变，2016年，因监管政策，趣店不得不放弃重金布局的校园市场，转而向蓝领及白领人群中的无信用卡人群提供现金贷及商品分期服务。“无信用卡人群有5亿多人，市场更大。”

其实与当年校园市场一样，蓝领市场、现金贷产品并不太平，对风口的追逐追逐，这里已成为互联网金融创业者厮杀的主战场。你征我伐的血雨腥风中，资金成本低、高效获客、较低的逾期坏账，是趣店大杀四方的不二法宝。

借助“干爹”蚂蚁金服的优势，双方战略合作伊始，趣店便对接网商银行、招财宝。“我们的资金成本只有6%”，当谈到资金来源和成本等敏感话题，罗敏不仅没有躲避，反而大方的说起来。

目前P2P渠道的资金成本约为12%而ABS加上律师、会计、券商等费用，也能达到9%的水平，“除了风控，以后平台比拼的就是资金成本”，一位从业者表示。据了解，为了加强竞争优势，今年四月起，趣店已停止对接P2P平台，资金将全部从金融机构获得授权，如银行、信托、消费金融公司等。

如果说资金是趣店后发至上的基础，那么它营销获客则是一把大杀器。据了解，趣店主要通过支付宝开放平台，获得买免费导流入口，接入支付宝后，2016及2017上班半年，新增用户分别为545万、335万，远高于2015年的114万，同时获客成本从2015年的169.25元到2016年的33.48元，相比行业内普遍100元左右的获客成本，趣店获客价低、活好，营销产出比最高时可达1：15。

芝麻信用分申请门槛较高，4790万人用户，仅1760万人获得授信，据趣店招股书显示：2017年上半年，趣店30天以上逾期金额占待还总额的比重为1.14%，较低的逾期坏账率，进一步降低趣店运营成本。

突遭变故，本应沉沦的趣店，却打了一场翻身仗，融资约10亿美元，成为第三家美国上市的金融科技公司。趣店主要据招股书显示：趣店主营业务为现金贷和商品分期，2017年上半年，注册用户为4790万人，为700万用户撮合382亿元，并实现营收18.33亿、净利润9.74亿，较去年同期均有大幅度提升。

超额回报

“赚翻了”，看了一眼趣店的34.35美元/股的开盘价，某风投机构负责人尖叫着喊了出来，惊讶之余，早前没有投资趣店的懊悔，也像泉水一样不断翻涌。

确实，趣店上市造就了惊人的财富。18日中午，昆仑万维发布公告称：按24美元价格计算，出售、转让趣店部分股权，昆仑万维将获得3.45亿元。除此之外，如按开盘价34.35美元计算，昆仑万维仍持有趣店IPO后16.86%的股权，该部分股权半年解禁后，昆仑万维将获得127亿收益。

同时，凤凰祥瑞、源码资本、蚂蚁金服、蓝驰创投等主要股东，也赚的砰满钵满，分别获得22.3 亿美元、18.2 亿美元、14.5 亿美元、8.1亿美元的回报，该部分权益都将在半年内得到解禁。

追求对股东的超额回报，是罗敏向投资人表达感谢的方式，罗敏曾坦言：“希望趣店能够打破梅花天使的单个项目的投资回报效率”，据了解，此前吴世春投资玩蟹科技投资回报超过1500倍。

连续9次创业，屡败屡战，终于在时代的大道上，登上云端，纽交所回响的敲钟声，更像是对这位创业老兵的致敬。

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