上线近一年稳居下载榜Top10，《不思议迷宫》分享IP联动思路

走独立风格的游戏，要维持稳定地获取新玩家下载并不是一件容易的事情，而由青瓷数码研发、雷霆游戏发行的《不思议迷宫》是国产独立风格游戏中维持较好的一款产品。自游戏的iOS版本推出以来，接近一年的期间，它绝大多数时间都稳定在下载榜Top 10的行列中，并多次获得了下载榜Top 1的位置。

就在8月份推出安卓版的同时，已经上线大半年的iOS版也迎来了成绩上扬，重新回到了下载榜Top 1的位置。如果仔细研究不难发现，成绩的原因来自与雷亚游戏《聚爆》《Cytus》《Deemo》《兰空》的联动活动，随着活动的开启，用户对于《不思议迷宫》的讨论也明显增多，从百度指数上可以看到这一趋势。

事实上，与雷亚游戏多款作品的联动并不是《不思议迷宫》的第一次尝试，早在今年7月份，他就与国产高分动画电影《大护法》进行过联动活动，在近日，又与开罗游戏进行了IP联动。可以看到，《不思议迷宫》在今年下半年的几次大的运营活动，都采取了IP联动的方式。

那么联动模式对类似《不思议迷宫》的游戏来说，能不能成为长期维持稳定新增用户的运作方式，如果要做好这种联动，需要考虑哪些问题？为此，葡萄君采访到《不思议迷宫》运营团队，了解了他们的做法。

IP联动是可以增值的运营活动

提起联动，绝大多数从业者都会联想到此前提出的影游联动概念，通常来说影游联动借力的是IP方的影视剧、电影播出节点，以即时的市场爆发力来促进游戏产品的变现，相对来说生命周期比较短。而由于影游联动模式受限于单个IP的影响力，通常来说游戏衍生品更趋向于短现，在长线上看，要维持口碑和活跃都会面临一定的困难。

而IP联动属于在已有游戏当中，通过导入新IP粉丝来促进新增用户带动活跃用户的做法，由于游戏本身已经有一定的用户基础，导入的IP粉丝也会经过游戏玩法的筛选，从而才能形成稳定的游戏用户。在《不思议迷宫》运营团队看来，每次进行联动都能为游戏追加新的角色和内容，是属于游戏上线之后持续运营的方式，同时能为游戏源源不断的增添新的价值。

IP联动模式在日本市场被运用得最为广泛，如《智龙迷城》等寿命极长的老游戏，都采用了这样的运作模式。而我们也知道，《智龙迷城》在竞争激烈的日本市场曾经连续霸榜多年，足以见得这种模式的市场潜力。只不过在中国市场，大多数厂商更注重产品研发和上线推广，而手游产品的寿命普遍偏短，可见我们在后期运营上还有很多可以提高的方面。

什么样的游戏适合做IP联动？

IP联动主要衡量指标有两个方面，一个是现有玩家的活跃，另一个是拉新玩家。

从促进玩家活跃度的方面来看，与不同的IP联动推出新的内容，可以给现有玩家带来更多的新鲜感，相比起游戏正常的更新，IP的新鲜感会提升玩家更多的期待感。而如果IP与玩家本身有交集，他对游戏的好感度和归属感就会很强。

从获取新用户角度来看，通过联动双方的深度内容合作，还能实现游戏与IP之间的粉丝互通。一方面，游戏的玩家会因为联动，对别的游戏、动画、电影等作品产生兴趣，成为这些作品的用户，另一方面，IP本身的粉丝如果能够接受游戏的玩法，也会因为联动成为游戏的玩家，这就是双方粉丝之间的互通。

综合来看，如果一款游戏需要做这样的联动活动，那么首先，游戏的玩法要足够吸引人，要么有趣要么创新，要么可重复性高等等，只有这样才能够更有效地转化联动的粉丝用户。其次游戏本身要具备足够的扩展性，不论是在游戏世界观，还是在游戏玩法和系统上，这样才可以在保证原有用户满意度的前提下，给新进用户一个可以适应的环境。

可以看到《不思议迷宫》在这两个方面都具备很强的可塑性，一方面游戏的剧情就是以轻松诙谐为主，同时涵盖了不同主题的迷宫，来自不同文化背景的角色“冈布奥”，世界观是非常开放的。另一方面，游戏本身的Roguelike玩法就属于随机性很强的玩法，而游戏迭代至今的多种玩法，如冒险村、天空战、玩家自制地图等，都是扩展性很好的系统。

如何选择合适的IP进行联动？

在选择联动的IP时，也不能盲目蹭热点，这是因为IP联动是深度的内容性联动，不是单纯的代言，也不是纯粹的硬广，很多时候，IP联动的内容本身，就具备独立的玩法，所以如果IP选择不当，很可能影响到原有用户对游戏的美誉度。

在《不思议迷宫》运营团队看来，与雷亚游戏、开罗游戏、大护法的联动，最看重的都是作品的口碑。这几款作品虽然不是人尽皆知的大众作品，但是在口碑方面都有很强的基础。除此之外，还需要考虑以下几个要点：

1. 双方团队的契合度。比如这次与开罗游戏的合作，正是因为双方团队在游戏制作理念上非常一致，不论是开罗游戏20年来对游戏的打磨，还是《不思议迷宫》运营团队对玩法乐趣的投入，他们都更看重游戏性、乐趣、纯粹的好玩。所以双方在口碑上就具备足够的契合度。

2. 双方都具备识别度高的游戏形象。比如《不思议迷宫》中的“冈布奥”，圆圆的球，头上长着呆毛的形象。开罗游戏则是有开罗姬、开罗君等玩家熟知的经典形象。而且开罗游戏像素的风格，与《不思议迷宫》的复古风格也非常匹配。

3. 玩家调性吻合。据《不思议迷宫》运营团队调查，他们与开罗游戏的玩家，都会自发到各个平台寻找好玩的适合自己的游戏，他们都属于品味比较独特、不跟风的体验升级型用户。

除此之外，从市场推广的角度，还需要考虑激活IP用户的难易度。比如开罗游戏本身的粉丝大概量级在1000万左右，几乎都是单机游戏用户，如今已经比较分散，相对难以聚拢。因此《不思议迷宫》运营团队也尝试通过贴吧推广、公众号推广，以及一些与开罗游戏用户契合度高的渠道做推广，配合一些海报、视频等素材，进行宣传。

联动内容制作时如何表达IP原作？

整个联动中最关键的就是联动内容，这部分内容的好坏直接关系到粉丝的转化，以及老玩家的满意度。在联动过程中，不仅要想办法尽可能还原联动IP的元素，还要通过这些内容，表达出游戏本身的趣味性。在这次联动过程中，《不思议迷宫》运营团队从联动内容设定到全部实现，总共花了三个多月的时间，投入也非常大。

由于开罗有几十款游戏，所以《不思议迷宫》选择了游戏玩法切合度最高的冒险迷宫村玩法来制作活动内容，原因在于这个玩法强调的养成感，最贴近开罗游戏中的养成要素。制作过程中，《不思议迷宫》将开罗游戏的组队、专职、墓地、城镇大厅等一系列要素都做了还原，并将玩法规则设计成更偏向数值、装备、队伍养成的方向。通过结合，开罗游戏强调养成的趣味性，与《不思议迷宫》强调Roguelike和探索解谜的氛围，就结合到了一起。

另外很重要的是，想要保证联动内容足够让玩家满意，还可以通过提前引入玩家意见的方式来不断调整开发方向。《不思议迷宫》的制作人Peter就经常与玩家保持密切的交流，对于一些新的想法、游戏内容的雏形，都会提前发给玩家，来吸纳更多的建议。同时，游戏本身也借助精英服的测试模式，来验证联动内容的可行性。

除此之外，由于《不思议迷宫》本身非常热衷于玩梗，在每次联动活动中，都将联动作品中很多只有老玩家才知道的细节，都做成了联动中的彩蛋，供玩家探索。从目前贴吧的讨论效果来看，也的确起到了刺激话题、加深玩家对IP认知的作用。

其实除了《不思议迷宫》这样的做法，在IP联动方面，还有很多定制化的做法，适用范围不仅仅是游戏，甚至可以延伸到影视、剧集，以及明星个人。比如定制化地制作有关明星个人的剧情、关卡、人物，并将围绕明星的一些特殊元素，转化为游戏内的多个角色，让他们与玩家互动。

不论哪种做法，IP联动内容的根本，都是追求玩家和粉丝双方的认可度，进而刺激玩家活跃、新增，而不是单纯以营收为导向。

IP联动模式远没有在国内普及

在以往，IP联动是一项看似成本非常高的运营方式，很多日本产品的IP授权费用都不是小数目，而且随着IP体量的增加，这个成本还会持续上扬。

但实际情况是，《不思议迷宫》通过与开罗游戏的交流，在互相认可对方的制作理念后，开罗游戏选择免费授权，供《不思议迷宫》推出这次的联动活动。而且，这也是开罗游戏第一次授权给其他游戏做联动。

同时，IP联动模式也将继续成为《不思议迷宫》在未来迭代的一个重要方向，此前通过三次联动，他们已经积累了足够多的经验，而在联动模式上还存在很多新的玩法，是他们尚未摸索出来的。

而在葡萄君看来，如日本产品那样，的确大多数情况下的IP联动都以商业化运作为主，但对于一些中小产品，独立风格的产品而言，联动其实是一种更精准的导量模式。IP本就是需要依靠积累，以及不断的磨合，才能拥有庞大的粉丝群体，如果游戏团队对自己的产品足够了解，对联动的IP足够理解，很容易一次性挖掘到大量与游戏调性符合的用户。这对于推广难，导量难的中小产品来说，正是最好的合作对象。

只不过，IP联动模式在国内还远远没有普及，一方面是因为玩法有趣且具备开放性的产品还不够多，另一方面，以口碑为主导的长线运营模式，还没有成为市场主流。好在是，现在已经有很多厂商开始关注口碑了，或许在未来，市场上会出现更多类似的做法。

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