李圆峰：预测风口的三个方法

此前，一篇名为《猎鹰创投李圆峰：“狂人”底气》的文章在圈内流传。他能够以投资快、准、稳立足，原来并非出于感性式判断，而是因为站在了风口之前。此后，有诸多创投圈人士找到李圆峰，咨询他具体如何预测风口。李圆峰希望借此机会，对预测风口的方法进行公开分享，这亦是他本人进入投资领域这几年的首次总结。

对外表达经验，不怕同行偷师？他对笔者笑道，“分享给更多人，共建智慧库，共享智慧库，是一件很有意义的事，这也算为社会做些贡献。”李圆峰共总结出三种预测风口的方法，以下是他的口述，相信诸君看罢，定会有所收获。（本文作者：鲸京）

关键词一：民生

民生无小事，我一直非常重视创业项目对社会的帮助，看它们是否能解决民生真正的痛点。从民生的角度思考问题，像站在喜马拉雅山峰，去看山下的众生，能够看得很清。

那顺着去想目前有哪些突出的社会问题？又是否能通过投资创业公司的方式进行缓解、化解？我曾多次对外表达过，根据自己反复地研究，目前有七方面全民性问题，分别是交通拥堵、空气质量差、饮食难以保证安全、全民身体素质下降、机会不均等、人们缺少安全感与幸福感、未来十年内或会出现大量的癌症人群。

顺着再往下想。

交通拥堵如何解决？我们看到，有一天，共享单车出来了。摩拜、ofo像燃油弹般爆发。这个政府看来也觉得好，它除了能为中国民众带来实惠外，也直接缓解了交通拥堵，还间接地改善了环境质量。所以尽管ofo、摩拜受到很多诟病，比如乱停乱放，但依然取得了高速增长。

空气污染如何解决？目前看到的是去投资一些空气净化器项目，但那只是应对方式，并不能从根源上解决问题。除了国家层面所采取的去疏导、关停污染源等措施，从投资科技公司的角度能为之做些什么，我一直在寻找这样的解决方案。

身体素质又如何提高？空气质量低下；在外就餐无法保证饭菜安全，现代人的身体中难免积攒有毒素；最主要的，现代人负累于工作、生活，精神压力巨大，长期积攒下来，处于亚健康状态的人太多了。如果国人都是萎靡不振的，国家是没有未来的。所以在十九大，全民健身被上升为国家战略。觅跑本不想当网红，但就是这事儿关乎到民生，所以自然而然引起的关注度就高，在各种势能的推动下，公司取得了高速增长。

余下的全民性问题可共性推理。

我集中关注这七大方面，集中，能更静下心来找到风口。

关键词二：马云

马云是中国商界最顶级的战略家。马云说了什么，指了什么方向，创业者、投资人就去信与布局。保持简单的相信，就是一种抓住风口的能力。这一点，被绝大多数人忽略。

通常在马云说完后半年，风口就能起来。即使现实本身没有风口，但阿里巴巴是中国能够制造出风口的数一数二的企业，所以我能对马云保持充分信任。

2016年底，马云正式提出新零售的概念，很多人都在听他的演讲，但我听完会记在心里头。我当时给自己说，必须要搞懂与布局“新零售”，所以在之后的几个月内，就在寻找这样的项目。

很快就发现，在新零售领域想改善成本结构，就需要对租金与人力成本进行优化。我总结下来，自动贩卖机是最佳的表现形式。

所以在美味生活刚出来时，我第一眼看到它就觉得可以投，只聊了半小时。创业者在回去路上就收到了钱。

这不是我预测到的，是我相信马云。果不其然在今年五六月份，阿里投了盒马生鲜后，风口就愈演愈烈，各个机构往里进，风口自然起来。

马云提出了“DT（Data technology）时代”。IT时代是谁的技术强，获取信息的速度快，就能引领潮流，而现在纯IT已经不行了。DT其实讲的是一个共享经济平台的概念，本质上是分享普惠。

天猫自己不卖东西，但是通过自身这个大的流量平台，让卖家变得强大，从而让平台变得强大；趣店只是支付宝上面一个小小的入口，但趣店上市当天市值却超过一百亿美元，它体现的就是DT时代。支付宝凭借自身流量的强大，帮助趣店变得强大，从而自己变得更强大。支付宝值多少钱，无可估量。

但是，将从IT时代过渡到DT时代，这只是一个思想论调。行动上的方向标，就是共享经济平台。

关键词三：观察

这个方法其实相对来讲，难一些，它需要创业者、投资人去用心地观察生活中有哪些痛点还有待于解决。在人群数量上的标准是至少能影响到五千万人。

很多创业者认为自己的商业模式能影响到几十万人、几百万人就了不得了，但是投资人听起来其实不感兴趣，还是太小了。

5G时代和AI时代的到来肯定会带来新的应用。那些新的应用会是什么，现在我还在观察。陌陌崛起的根基实际是LBS技术的普及，这是非常小的细节。

生活里面、App Store排行榜里，年轻人在玩什么、爱好什么，值得去细心观察端倪，用心提炼和发掘，再判断这事儿有没有可能产生五千万的用户，如果有，去投资它，会成为风口。

基于现有产品的升级改造，也存在一定的机会。有了智能手机后，画质变得清楚，有了4G网后，观看视频变得流畅了，直播从电脑端就可以进入到手机端，直播的门槛被推平，那映客一下子就崛起了。如果观察不到这个细微变化，你就会觉得他们都是直播，表面看没有区别，实际有着本质不同。

现在短视频已经成为一种主要的信息流表现形式。为什么短视频能火爆，因为人们的时间越来越碎片化，直播，总有不是那么精彩的时段，这个时段的时间对用户来讲，某种程度是种浪费。所以，以短视频为代表的抖音就崛起了。

在歌唱领域，信息流表现形式也应该马上从音频转型为短视频形式，另外在时长方面，只展现最精彩的高潮部分15-30秒，而不要再是一首完整的歌曲。就跟超级女生海选时一样，一个人只放那十几秒。

技术革命带来了信息获取方式与习惯的变化，这些就是科技给社会带来的变化。去观察大的趋势，捕捉细节，心思再缜密一些。同时自己应该首先成为产品的用户，不然很难察觉到。

不过，细致入微的观察力是一种稀缺的能力。所以我最好的建议是去听顶级投资人说哪方面有机会，因为有时候自己看不到。这也是我一直推崇多交流的重要原因。

分享了以上三种预测风口的方法。那风口预测到了，如何挑中最合适的创业者，避免好的创业项目被浪费掉？

对于早期的项目，如何判断创始人的能力，每位投资人的方法都不一样。我是用量化的方式，对创始人的能力进行打分，并定期迭代。

我曾对外公布过猎鹰创投对创业者的评估表。创业者战略能力、资本能力、执行能力三项满分300分。打出平均分80分时，我先观望，看创业者是否有成长性，若能成为90分的人，我才会投资。

这次，我想补充一条此前没分享出来的干货：

当投资人与创业者聊完后，投资人可以看创业者是否给自己留下了很深刻的印象，仿佛刚看过一部好莱坞大片。

如果有，他就是一个优秀的创业者。

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