揭秘NBA第一薪资专家：处理易建联交易 与沃神统治球员市场

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每当休赛期球员市场开启，以及赛季交易截止日前，ESPN总部的大楼内，总会看到两个异常忙碌的身影，一位是广大球迷十分熟悉，有“NBA爆料天王”之称的阿德里安-沃纳罗斯基，另一位则是当今首屈一指的工资帽专家鲍比-马克斯。

ESPN篮球专家鲍比-马克斯

这支球队还有多大的工资空间，这笔交易如何实现工资匹配，如何使用特例引援，怎样避免奢侈税......凡是球队在运作中涉及到劳资协议的问题，马克斯都能给出最权威的解答，他与沃神，共同统治着球员市场的报道与解析。

马克斯是怎样从一位连工资都没有的实习职员，成长为NBA第一薪资专家的？腾讯-ESPN高级编辑王琪鑫在夏季联赛进行期间，对马克斯进行了专访，探秘这位薪资专家的职场经历，了解NBA球队运作的台前幕后。

兴趣，是成功的基础

在篮网工作的马克斯

马克斯进入NBA实属巧合，他大学期间就读于马里斯特学院，那是一座位于纽约州的院校。学生时期的马克斯是橄榄球队的队员，与篮球接触并不多，直到大四的时候，需要通过实习获得学分，马克斯的实习单位是篮网。

当时马克斯的实习部门是篮网的公关部，实习期满后，马克斯拿到学分顺利毕业。当时在篮网担任总经理兼篮球运营副总裁的NBA名宿威利斯-里德很赏识马克斯，为他提供了一份篮球事务助理的工作。那是马克斯NBA生涯的开始，他至今记忆深刻。

“那是1995年感恩节前的那个星期二，我去面试，我到现在还记得那个日子，”马克斯说，“开始的时候一分钱工资都没有，就是免费劳力（笑），这种情况在现在可是不允许发生了。工作了四个月之后，我正式转为全职，记得当时年薪才18000美元。这就是我的入行之路，是我人生中最棒的经历。”

马克斯资历深厚

在篮网工作的初期，马克斯的工作范畴非常广，剪辑录像，做球探报告，负责球队旅差，甚至还有洗衣服的活需要处理。这些工作虽然琐碎，但对于马克斯来说是非常有益的积累，让他更加清楚地了解到NBA球队的基本运营，同时也获得了人脉，比如如今的76人CEO斯科特-奥尼尔当时在篮网负责球票销售，就是奥尼尔给马克斯提供了在公关部门实习的机会，马克斯还在名帅约翰-卡利帕里的教练组任职过，后来又跟随NBA传奇经理人罗德-索恩，这些经历对于马克斯都是宝贵的财富。

“我当时几乎什么都做，我得到了足够多的锻炼机会，受益匪浅。1996年卡利帕里教练来到球队，我很幸运地被提拔为他的个人助理，与他共事了三年，”马克斯说，“在此之后，我渐渐开始接触一些劳资协议方面的球队事务，逐步储备相关的知识和经验。等到2000年索恩来到球队，我已经开始负责相当一部分劳资协议和工资帽相关的具体工作了，包括制定球员合同等，虽然我并不是律师出身。”

NBA的劳资协议是非常复杂的体系，基础条款就超过百条，每一条还有细分的项目，想要弄懂劳资协议是一个庞大的工程，而实际运用同样是艰巨的工作，基础条件是你发自内心热爱这项工作，否则难以坚持下去。

“我一直对劳资协议有着浓厚的兴趣，一直想研究劳资协议究竟是怎么回事，想弄明白它对于球队建队、交易、选秀以及自由球员市场的影响，”马克斯说，“我认为首先需要了解的是究竟球队内部是如何围绕劳资协议运转的。”

从2000年开始，马克斯负责篮网在劳资协议方面的工作，当时队内只有他一个人在做，直接与球队总经理对接。随着NBA的球队对于劳资协议愈发重视，现在大多数队伍都设立了专门的团队处理相关事宜。“如今很多NBA球队都有一名负责战略统筹的副总以及一名工资帽专家，还有专门擅长此方面的助理总经理等。”马克斯说。

秘诀？在不断犯错中进步

2002年-2018年，NBA工资帽变化走势

在2000年至2010年期间，马克斯除了劳资协议方面的工作外，在篮网还有其他一些负责的事务，直到比利-金成为球队总经理，马克斯成为助理总经理，他从繁杂的项目中抽身而出，主要研究劳资协议与球队运作之间的关系。

2011年对于马克斯而言是一次发展契机，当时NBA劳资双方经过艰难的谈判达成了新的劳资协议，相对于之前的劳资协议有了很多的改动，这对于球队内部负责相关工作的员工来说，既是机遇也是挑战。

“2011年的时候，新的劳资协议诞生，很多前所未有的新条例出台，”马克斯说，“由于停摆，很多签约直到当年的12月才开始进行。那段期间，大家都是一边熟悉新的条例，一边开始展开工作。”

弄懂劳资协议，首先是正确理解条款，然后是在实际运作中不断强化。马克斯坦言想要成为这方面的专家，千万不要纸上谈兵，实战才是最重要的。

“仅从书本学习完全不够，我常常对想要加入这个行业的年轻人说，只钻研条例是不行的，他们需要实战经验，比如交易或者自由球员签约，”马克斯说，“除此之外，我会经常与联盟内专门负责这一类事务的部门交流，这些部门的从业人员都是有法律背景的专业人士。”

劳资协议是球队运作的基础，每支队伍都会对其中的各类条款进行细致的研究，从中找到有利于球队改良阵容的项目，这个过程是循序渐进的，随着联盟情况的变化，一些在之前不受重视的条款，有可能成为运作的热门方式，比如先签后换。在新版劳资协议中，对先签后换进行了更严格的限定，合同最长不能超过4年，每年的工资涨幅是5%，这意味着先签后换的球员，不能拿到劳资协议允许范围内最大合约。

拉塞尔通过先签后换加盟勇士

然而，在2019年球员市场开启后，却出现了多笔先签后换的运作，比如拉塞尔去勇士，吉米-巴特勒去热火等，马克斯表示这正是球队与球员对于劳资协议在运用上新的变化。

“在这个夏天之前，联盟已经有段时间没有先签后换了，因为旧的劳资协议允许球员即便不留在原来效力的球队，也可以通过先签后换得到最大的合同，而在新的劳资协议中，这样的情况是不允许的，因此从工资角度来看，先签后换对球员吸引力减弱，”马克斯说，“但是，今年却出现多个先签后换，因为如果不用这个条款，拉塞尔无法加盟工资空间不足的勇士，巴特勒的运作也是同样的道理。我认为很多球队研究了这个条款，做足了功课，你总是能够从劳资协议中学到新东西。”

马克斯解读勇士新赛季阵容和薪资结构

正是因为劳资协议内容太丰富，每次研究都有新意，马克斯坦言想要彻底将劳资协议融会贯通是不现实的，要不断学习，过程中会犯错，而这是成为劳资协议专家的必经之路。“你要去研究其他球队的运作，比如他们如何搭建薪资架构，如何操作各类交易。”马克斯说，“想要百分百熟知劳资协议是不可能的，学习它本身就是一个不断犯错不断改进的过程，因此你需要不断学习，反复钻研推敲。”

成就易建联NBA巅峰

马克斯解读球队运作

与球员相比，球队的管理人员大多时候在幕后，他们的工作流程往往不为外界所知。这次接受专访，马克斯透露了他在篮网任职期间，全年的工作安排。

“5月到7月，重点是选秀和自由球员市场，每年情况不同，因为球队的薪资和阵容会变化，”马克斯说，“8月开始准备新赛季的赛程，比如和球馆方面对接比赛的安排。等到9月份，进入备战阶段，要考察对手，制定球队全年的日程，为训练营做准备。10月到12月是常规性的工作，看比赛，去客场考察，还有分析各队的薪资等状况，寻找需要重点关注的球员。12月到2月则是每年的交易季，我们会在这个阶段与其他球队保持频繁的通话与交流。”

生意就是生意，这是真实的NBA。球员被交易的情况在NBA十分普遍，作为球队的管理人员，又是具体负责球员运作方面的，马克斯在篮网任职期间，就多次处理送走球员的事宜，这是很为难却又不得不做的工作。

“作为球队管理层，你必须要对球员保持坦诚的态度，”马克斯说，“你要开诚布公地告诉他们，只要对球队有利，任何人都有可能被交易走。最棘手的事就是当你还没来得及告诉球员他被交易时，消息就已经公开了。”

布鲁克-洛佩兹

令马克斯印象深刻的交易运作是关于布鲁克-洛佩兹的，篮网在2008年用首轮十号签选中洛佩兹，在2017年将他交易到湖人。在洛佩兹效力篮网期间，球队多次想交易他，这令马克斯也很纠结。

“当年，我们曾经五次打算交易洛佩兹，而且好像每次都是我们通知他之前媒体就曝光了，”马克斯回忆道，“洛佩兹对此的反应很不同。他似乎受到了交易流言的激励，反而后来打得更好了。我记得有一次我们本来打算交易他，但他在第二天的比赛中就砍下了40分。”

曾经的篮网，与火箭一样是中国球迷热情关注的NBA球队，因为易建联在篮网打出了NBA生涯的巅峰数据，赛季场均12分7.2篮板1盖帽就是在篮网拿到的，单场31分也是创造于篮网时期。易建联是在2008年由雄鹿转投篮网的，当时篮网用理查德-杰弗森为筹码，从雄鹿换得阿联和鲍比-西蒙斯，而那笔交易，马克斯直接参与了运作。

“我处理过那桩交易，当时和我一起的还有总经理奇奇-范德维奇和总裁索恩，”马克斯说，“我第一次见到易建联是在纽约的肯尼迪机场，当时我去迎接他。我那时候还负责球员的签证，其中就包括易建联的美国签证，还经历了一个复杂的过程，但最终都得到了解决。”

易建联效力篮网时期

易建联在篮网那两年（2008-09赛季和2009-10赛季），虽然在个人数据方面达到NBA生涯最高峰，但球队战绩不佳，尤其是2009-10赛季，篮网开季18连败，一个赛季输了70场球。马克斯看到了易建联的能力，但令人遗憾的是，当时篮网状况不佳，阿联的处境并不理想。

“我对易建联的第一印象觉得他和基斯-范霍恩（1997年榜眼秀）有些像，都是能投篮的空间型大前锋，但易建联在篮网处境很艰难，球队当时情况不好，正处于重建阶段，经历了主教练弗兰克下课以及范德维奇火线上任。”马克斯说。

在为篮网效力两年后，易建联被交易到奇才，之后NBA生涯渐渐走下坡路，直至离开联盟。马克斯坦言易建联是有能力在NBA立足的，他未能打出理想的水平，有很多原因。

“当时很多人都期望易建联能成为一名非常优秀的球员，我觉得他即便达不到全明星水准，也是一位合格的NBA球员，”马克斯说，“对于他这样一名国际球员来说，来NBA打球本身就是件很难的事，你首先要从文化上适应。一旦被交易，就意味着需要从头开始。我觉得多次被交易对他产生了影响，再加上受伤，他的家人不在身边，又无法随队出征客场，日子很难熬。”

与沃神统治球员市场

马克斯的个人推特有接近15万粉丝

2015年5月，为篮网工作了20年的马克斯合同到期。在休息的那段日子，马克斯作为嘉宾评论员参加了几次ESPN的电视节目，就选秀和球员市场进行了分析，这令他产生了进入媒体领域的想法。

“通过那几次尝试，我开始有了试水媒体这一行的念头，”马克斯说，“于是，在2015年的夏天，我开通了自己的社交媒体，在那之前我都没用过推特。从那一刻起，我开始在推特上分析各类交易、自由球员签约以及工资帽影响等，写前瞻。一点点积累自己的关注量，从一开始的300人，到3000人，再到5000人。”

ESPN沃神

最近几年的球员市场报道，沃纳罗斯基与马克斯是两位“大神”，沃神是爆料，而马克斯是从劳资协议的角度去分析解读运作的相关细节。NBA的签约和交易，涉及到许多劳资条款，有时候即便是资深的篮球记者也会遇到百思不得其解的问题，这时候就要向马克斯请教。马克斯不仅仅深得球迷推崇，在行业内也是同行们的榜样。

其实，马克斯与沃神是老相识，沃神是马克斯媒体人生涯的领路人。“Woj（沃神）还在新泽西当地的报纸《Bergen Record》当记者报道篮网的时候，我们就认识，”马克斯说，“是他把我带进雅虎，后来又来到ESPN。我之前没有当过写手，首次写稿子的时候，我盯着电脑不知所措。后来经过练习，我的写作得以慢慢提高。2016年1月，我发表了自己的第一篇文章，和Woj共同执笔，分析勇士引进凯文-杜兰特的可能性。这篇文章的浏览量达到了300万。如今在ESPN，我除了写作还参加很多电视和电台节目。”

沃神的工作状态是全年无休，手机24小时开机，马克斯也是如此，尤其是球员市场开启后，以及交易截止日前，马克斯手机不离身，随时和沃神保持一致，合作进行报道。在ESPN的工作区，经常可以看到沃神打电话了解情况，而马克斯整理更新他的工资帽数据库，一旦有突发新闻，两人会第一时间进行交流，确保信息无误。

沃神和马克斯

“在自由球员转会期，我睡觉的时候都会把手机放在胸口（笑），”马克斯说，“一旦出现交易或者签约，我将会从工资帽的角度进行分析。我拥有自己的数据库，里面存有我个人整理的全联盟各队球员薪水的资料。若是有变动，我会手动更新它。这段时间里，我也会和Woj尽量保持一致的工作时间，一旦他爆料，我会立即提供后续分析。”

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