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打击房产中介“钓鱼报价”,维州政府选择这样做

2019-09-24 来源: 澳财 原文链接 评论2条

打击房产中介“钓鱼报价”,维州政府选择这样做 - 1

近日,维多利亚州政府修订了针对低价诱饵策略(underquoting)的法律,要求房产中介通过考虑房产和土地面积来更准确地比较房产。

而之前由于部分中介在广告中用低价引诱购房者,甚至根本不提及价格范围。从而使有些潜在的买房者在已经付了律师费、房屋状况和害虫检查费后,因为出乎意料的高价而被迫退出。

根据9月9日的新措施,房产中介必须为买家提供三个近期可比较的销售订单。这些订单需要具有大概相似的土地面积、内部楼层结构、建筑材料、建筑风格和房屋布局的信息。

买家经纪公司Property Mavens的首席执行长Miriam Sandkuhler表示,以前房产中介并不需要提供符合这些具体标准的可比房产。而如果在售房过程中,不将一个房子与其他同类型房屋进行比较,从价格的角度来看,这可能会产生一种误导。

“这就是房产销售中介以前所缺少的。之前的立法存在一些漏洞,使得一些中间代理人可以操控类似的房产,并根据自己的议程来设定报价范围。而新法律的出台意味着,现在已经没有任何回旋的余地了。”

当一处房产的广告价格低于预估售价和卖方要价时,就可能会出现低报价的情况。而像现在这样,当房产市场开始回升时,有关报价过低的指控往往会升级。

多方看法

维多利亚房地产协会(REIV)支持修订后的法律。其首席执行官Gil King表示:“对于极少数的那些仍在进行低报价的销售代理,REIV支持州政府追究他们的责任。”

而买方代理公司REBAA的总裁Cate Bakos则表示,虽然更严格的法律可能会阻止一些中介机构的过低报价,但这还远远不够。

“我认为,修订法律和实施更严厉的措施是一件好事。但是,这些改变仍然不足以消除钓鱼报价的行为。因为它仍然取决于销售代理商是否选择提供真正具有可比性的可比房产。”

打击房产中介“钓鱼报价”,维州政府选择这样做 - 2

Bakos表示,对于打击钓鱼报价法的这些细微修订,其实并不能阻止代理商为证明自己报价较低的合理性,而挑选一些异常销售的订单作为可比房产,比如那些卖家本来就以低价出售的房产。

此外,这些变化也不能阻止销售代理选择一些房价本来就比较低的位置和区域的房产来做广告。因此,他们可以优先挑选销售价最低的房产,然后把它们放在信息声明中,而拟议中的修改法律实际上不可能阻止这种情况发生。

Bakos提议说,其实可以通过要求供应商说明底价,来解决钓鱼报价的问题。她认为,最需要进行的立法改革是让供应商规定最低价格。虽然他们显然有权改变这一保留价格,但任何改变都必须确切实施,并作为价格指南反映在报价中。

“钓鱼报价”在新州仍然很普遍

在新南威尔士州,买方代理Patrick Bright多年来也一直在倡导类似的法律。

EPS Property Search的Bright表示,避免“钓鱼报价”的一种方法,是在拍卖前7天公布底价。而一旦公布了底价,如果人们没有那么多钱,他们就不会去拍卖。这为买家节省了大量的金钱和时间,让他们可以进行对房屋的检查和更深入的了解。

Bright透露,尽管在2016年就已经制定了严格的规定,但“钓鱼报价”在新南威尔士州仍然很普遍,尤其是在悉尼。他表示,什么都没有改变。事实上,“钓鱼报价”一直是房地产营销策略的一部分。根据他的经验,大多数代理都在以某种方式做这件事。虽然政府已经对法律进行了修改,但在他看来,政府只是在边缘上敷衍了事。

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新南威尔士州公平贸易局(NSW Office of Fair Trading)表示,2019年上半年收到了43份钓鱼报价的投诉,2018年全年共收到93份投诉。而在2017年,监管机构共收到119份代理商“钓鱼报价”的投诉。

新南威尔士州Fair Trading表示,由于违反了《2002年财产、股票和商业代理法案》(Property, Stock and Business Agents Act 2002)的报价条款,自今年1月以来已经发出了近7.92万澳元的36份侵权罚款通知(PINs)。而去年,一共开出了近18.26万澳元的83张罚单。

Fair Trading Specialist Services的执行董事PeterDunphy表示:“FairTrading认为,2016年新法律的出台是有效的,因为消费者对‘钓鱼报价’的投诉稳步下降,证明了新法律的作用。”

而买房代理机构TheGoodDeedsProperty的负责人VeronicaMorgan表示,应对钓鱼报价的最好办法,是购房者自己根据真实的可比销售情况,确定一个合理的价格区间。价格指南并不是房产售价的指示,而是中介在代理协议中所写内容的指示。

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最新评论(2)
灌水游客
灌水游客 2019-09-24 回复
其实也白瞎,即使位置,土地面积都近似。沿大路与否,是不是corner block,easement情况,zoning的区别等等,都可以导致价格相差甚远。
灌水游客
灌水游客 2019-09-24
尤其easement,你只有拿到section32才能看到,而且非业内人士没那么容易查到,中介underquoting常用的伎俩,就是拿一个面积和情况近似但是带easement的地块的成交价,来吸引你。


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