拼多多 “农地云拼”背后：花田直连消费者 种花人开拓拼购新模式

其实不止是情人节，因鲜花本身就是“美好”的代名词，再加上不同的鲜花有着不同的花语，一直以来其都在人们表达情感、衬托节日氛围时扮演着重要角色。而随着零售电商的发展，网购鲜花也逐渐成为近些年来年轻人购入鲜花的新方式。与传统的线下门店相比，在诸如拼多多等平台上用户可享受更加优惠的价格，拥有更加多样化的选择。

据悉，在拼多多提供的相关数据中，2021年平台生活鲜花销售额同比增长了150%，花卉盆栽类销售额同比增长了60%。作为鲜花消费的主力军，女性在整体的消费占比中更是远超65%。从中也反映出女性对于生活质量的追求正在提高，会更喜欢用鲜花来装点自己的生活。

以重庆大学生小罗为例，她就是一个不折不扣的爱花之人。在她看来，每月购买鲜花放在宿舍不仅能起到装点和美化的作用，而且还可以愉悦自己的身心。自从将购买方式由线下门店转移到拼多多小店以来，每月花在鲜花上的钱省下一半不说，店家还会在寒冬中贴心地为鲜花做好保暖措施。最近一次拼的香水粉百合虽然仅花费了20多块钱，但却在开花后引来同宿舍其他女生的拍照和欣赏。与此同时，她们也约定好下学期一起网购养花。

进一步将关注点由养花人转移到种花人身上，会发现由于在气候、土壤等方面有着得天独厚的地理优势，从古至今云南都是鲜花的盛产地。在业界也流传着中国的10支鲜花，有7支都来自云南的佳话。但在网购未与这里相连接前，传统鲜花的流通渠道实际上颇为复杂：只有经过了花农、花市、各级经销商、花店等多个环节后，消费者才能最终收到这样的一束鲜花。且因为过程中时间和人力资源都有所耗损的缘故，鲜花不仅在品质上大打折扣，价格也随之一路飙升。

为此，拼多多特地将“农地云拼”和产地直发的模式引入。在去除多余的流通环节后，种花人可直接打通与消费者之间的链接，根据消费者的需求尽快将鲜花发货到他们手中。2020年3月，拼多多更是联合中国铁路昆明局集团成立“鲜花专列”，将花农们对武汉抗疫医护人员的爱意通过鲜花寄出；同年，为进一步打开云南鲜花的市场空间，时任云南泸西县县长莫伟等政府领导走进直播间，通过直播的方式向人们介绍当地的鲜花，收获了160万网友的围观后，也成功将云南鲜花的招牌打了出去。

有了平台的带领，嗅到商机的个人也开始逐渐加入到了鲜花售卖在线商家的行列。安徽80后残疾青年杨道林，本是从事手机电商销售，一次偶然的云南之旅让他看到了云南鲜花生产成本与内地市场销价之间的差距。在开展了充分的调研工作后，他便尝试着到拼多多开店。在刚刚过去的2021年中，他店铺的鲜花销售量达到了230万单以上，销售额也随即突破了数千万的大关。如今，在拼多多“农地云拼”模式的基础上，330多户当地花农在以他为代表的商家的带领下增收致富。

云南之外，贵州、广东、福建等地同样是我国重要的花卉产地。只不过在拼多多独特的拼单模式下，这里催生出的是一条不同寻常的转型发展之路。以粤港澳大湾区兰花种植面积最大的广东四会市石狗镇为例，95后“农二代”凌伟彬关注到了消费者群体之间多样化的需求。在直接与用户对接的直播间里，主播们耐心地为网友们讲解着兰花的科普知识，并实时回答着网友们的疑问；在直播之外，他还与主管研发的父亲反馈着粉丝的意见，比如兰花太多不方便家中摆放等。父亲则随即从株形、颜色、气味进行改造，加大了矮种兰花产量。

“花田直连消费者”，多的是鲜花的选择，少的是流程的繁琐；增的是养花人的好心情，鼓的是种花人的钱包。“未来，我们还将通过百亿补贴、万人团、限时秒杀等优势资源，进一步提升平台鲜花品类的消费体验。”拼多多农业项目负责人这样说道。

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