哈工大校友做电商，三年进账超100亿，要IPO了

近日，出口跨境品牌电商赛维时代科技股份有限公司（以下简称“赛维时代”）更新招股书，拟深交所创业板挂牌上市，东方证券担任保荐人。此次IPO预计募集资金6.22亿元，将用于供应链、物流仓储、品牌渠道等方面的建设。

赛维时代成立于2012年，曾是跨境电商多店铺铺货模式的代表之一，江湖外号“华南城四大天王”。公司主要通过第三方电商平台Amazon、Wish、 eBay、Walmart等以及自营网站SHESHOW、Retro Stage等向全球消费者销售服饰配饰、运动娱乐、百货家居等时尚生活产品，覆盖美国、德国、英国等多个国家和地区。

近年来，跨境电商发展迅猛。据海关统计显示，2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元，增长约15%；其中出口1.44万亿元，增长约24.5%。

自第一家“跨境电商”安克创新IPO后，越来越多的跨境电商也走上资本化的道路，其中就包括重启IPO的赛维时代。

“阿米巴模式”之下，15个孵化品牌营收过亿

赛维时代跟最早入局Amazon的跨境电商企业一样，采用敏捷型组织，即“小前端+大中台”的“阿米巴”组织架构。

通俗的说，“阿米巴模式”就是一人或几人运营一个品牌，快速试错、快速上量。截至2021年上半年，赛维时代已孵化43个营收过千万的自有品牌，其中15个品牌在报告期内营收过亿，包括家居服品牌Ekouaer、男装品牌Coofandy、内衣品牌Avidlove、运动器材品牌ANCHEER等。

“阿米巴模式”是“大卖”（月入百万级的卖家）早期快速发展和扩大规模的秘诀之一。

营收方面，招股书显示，2018年至2021年上半年，赛维时代的营收分别为22.45亿元、28.78亿元、52.53亿元和29.06亿元。服饰品类收入占比约50% ，疫情期间百货家居、运动娱乐占比有所提升。

此外，超60% 以上的销售额来源于Amazon平台。2018年至2021年上半年，赛维时代在Amazon平台实现的销售收入分别为13.56亿元、19.67亿元、36.82亿元和24.47亿元，毛利率也均在65%以上。

Amazon在跨境电子商务行业处于头部地位，知名度和市占率高，是国内众多卖家跨境销售的主要渠道。2020年Statista数据显示，26%的全球消费者首选的跨境电商平台为Amazon，19%的消费者选择阿里巴巴旗下的AliExpress，11%消费者选择eBay。

费用方面，报告期内，公司期间费用总额分别为14.71亿元、18.11亿元及28.8亿元，其中销售费用占比50%-60%，包括物流费用、销售平台费、业务推广费等。

盈利方面，随着海外消费升级、跨境电商需求扩容，行业呈高景气态势，亚马逊中国卖家整体GMV 在2019、2020 年同比增长26.5%和63.8%。赛维时代把握住了亚马逊红利，在2018年净亏损663万元的情况下，2019年实现扭亏为盈至5410万元，并在2020年将净利润进一步提高至4.51亿元，2021年上半年的净利润为2.56亿元。

股东方面，IPO前，公司共产生5轮融资，累计融资额超3亿元。据股权架构，公司董事长兼总经理陈文平为公司实控人，通过君腾投资、众腾投资、福建赛道间接持有公司54.53%的股份。其中，众腾投资作为持股平台，用于股权激励高管和员工，持股比例为25.83%。

天眼查显示，陈文平毕业于哈尔滨工业大学，曾任职台达电子(东莞)公司、方正科技、艾默生网络能源有限公司，2008年开始创业。2021年5月，陈文平曾向哈工大教育发展基金会捐赠1000万元。

胞兄陈文辉通过君辉投资间接持有公司16.58%的股份。其他股东还包括：鑫瑞集泰持股比例为9.82% ，坚果资本通过坚果互联和坚果兄弟合计持有2.94% ，沣源资本通过沣源启程和沣源启航合计持股0.97% 等。

“去亚马逊化”，靠独立站年入百亿

不过，赛维时代超六成销售额依托第三方电商平台，这也存在一定风险。

不久前的亚马逊“封店潮”波及到了很多中国“大卖。“大卖”非常依赖亚马逊的销售渠道，为了构建品牌矩阵，通常多账号开店，一旦被封，牵扯很广。

而且第三方平台也已开始针对多账号开店设置限制，例如Amazon和Wish 对单一主体直接拥有的店铺数量进行限制，Amazon需要卖家具备合理理由才能拥有多个店铺。

因此，跨境电商不能仅依赖亚马逊等三方平台打造站内爆款，还要在站外积累品牌资产。

这一点，跨境电商“王者”SHEIN 很有前瞻性——打造独立站生态。

据App Annie和Sensor Tower数据，2021年SHEIN已经取代亚马逊，成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用。

SHEIN也是独立站生态中唯一做到百亿美元年营收的。据彭博社报道，SHEIN 在2020 年便实现了 100 亿美元销售额，同比增长超过 250%。SHEIN的估值更是超过500亿美元，足以和互联网巨头比肩——快手和WeWork上市前的估值不过500亿美元。

SHEIN 独立站生态的成功，也离不开柔性供应链系统和社媒营销能力。

供应链方面，为了实现“小单快反”，SHEIN花了整整三年时间帮助供应商升级数字化和IT系统。SHEIN团队利用爬虫，快速抓取谷歌热词和竞品官网的热销产品、流行风格、颜色、面料等信息，即时掌握流行趋势，设计师利用这些信息快速完成设计，实现从打版、设计，再到生产，仅需7天。

凭借强大且稳定的供应链管理能力，即便采购价低廉，SHEIN也收获了供应商追随——SHEIN日均3000款上新频率，总体采购量巨大且不拖欠货款。

营销方面，SHEIN深耕私域流量，一方面自建独立站，另一方面与网红KOL合作，踩中社交媒体爆发的红利。

《福布斯》形容SHEIN“像一台精密的计算机”。对于SHEIN的成功，“不得不说，这是一场长期主义者的胜利，充斥着时代和格局的双重作用。没有低价流量时代的助推，就没有SHEIN的技术、经验、资本的积累。没有高格局的品牌化转型战略，就没有如今的SHEIN。”

SHEIN独立站的模式在先，跨境电商也在尝试摆脱第三方电商平台，转而打造自己的品牌独立站。

跨境电商融资不断，谁能复制下一个SHEIN？

从阿里、字节到初创电商，人人都想复制下一个SHEIN。

2021年11月，阿里巴巴在海外上线了快时尚APP AllyLikes，一家类似于SHEIN的快时尚在线零售商平台，主要针对欧美市场。目前，每周都会推出500款新产品，产品涉及牛仔裤以及针织品、内衣、运动装、休闲单品、多种配饰等。

字节跳动旗下跨境女装独立站Dmonstudio，仅成立3个月，近日宣布关停。作为字节跳动布局跨境电商的重要环节之一，Dmonstudio属于S级项目，对标跨境电商SHEIN——不仅业务范围高度重合，还从SHEIN挖来近百人团队。

但这也只是字节布局跨境电商的冰山一角。2021年，字节还投资了跨境电商帕拓逊、斯达领科，跨境物流公司纵腾集团、iMle。

服装品牌也在试水。保暖内衣品牌“南极人”转型电商成立的“南极电商”正在开拓跨境业务，建立了独立站Fommos。从Fommos内测版来看，无论是限时秒杀和首单折扣等优惠活动，还是整体的页面设计，几乎是对SHEIN的像素级模仿，但价格上不具备足够优势。

另一家跨境电商子不语也于3月7日向港交所递交上市申请，主要通过第三方电商平台进行服饰及鞋履销售，旗下自主设计了151个品牌，通过OEM代工生产，近三年营收维持在15-20亿元，毛利率70%左右。

除了互联网大长、服装品牌、跨境电商同行，新生力量也正兴起。初创跨境电商Cider、全量全速、心潮无限、两氢一氧等陆续完成融资。其中，成立于2020年5月的Cider定位“全球快时尚科技公司”，目前估值已超过10亿美元。

跨境电商火热，也带动了相关SaaS 服务商的兴起。通过第三方插件服务，卖家话费几千元就可以实现最基础的建站。

2022年开年不到三个月，跨境电商 SaaS 服务商的融资消息也接连不断。

1 月，全球电商独立站 SaaS 平台店匠科技宣布完成总额 1.5 亿美元的 C1 轮融资，本轮融资由软银愿景二期基金领投。

同月，京东集团宣布与 Shopify 合作，京东将通过 DTC独立站为 Shopify 全球商户开放基于京东供应链网络的商品池，足见 SaaS 工具对跨境电商平台的加持。

2月，跨境贸易服务商“CoralGlobal珊瑚跨境”完成超亿元A轮融资，由明裕创投领投，老股东华瓯创投跟投。

出海营销服务商钛动科技完成数亿人民币B+轮融资，钟鼎资本投资。钛动科技成立于2017年，是一家基于大数据与BI的企业服务公司，历获IDG、险峰、金沙江资本等明星机构的融资。

跨境电商数字API平台Dowsure完成近2000万美元B轮融资，由一家未公开的全球顶级战略投资者领投，创业工场（VenturesLab）、前海一方，以及现有投资方Plug & PlayChina参投。

3月，跨境电商SaaS平台店小秘完成1亿美元C轮融资，由老虎环球基金、华兴新经济基金联合领投，老股东GGV纪源资本、鼎晖VGC、高榕资本跟投。至此，店小秘已刷新国内跨境电商ERP领域融资金额纪录。

本文来自微信公众号“东四十条资本”（ID:DsstCapital），作者：张俊雯，36氪经授权发布。