【培育钻石】戴比尔斯新推出的Lightbox，到底是个啥？

戴比尔斯新推出的培育钻石——Lightbox，它的珠宝系列采用世界上知名的实验室合成钻石，其品质考究、别具风格。

简单提取一下近期培育钻石的几个敏感话题

1）培育钻石在欧美市场很热、在其他市场却热度不高

2）培育钻石的需求量在上升、但是它的价格却在暴跌；

3）培育钻石是科技产品却在追随天然钻石的脚步

下面展开分析这几个棘手的问题:

一、培育钻石缺乏基础的定位

著名数据分析师Edahn Golan将其称为“培育钻石行业最令人惊讶的矛盾点”。

天然钻石理因抓住的是“天然”这一词，“天然”这一属性引发了很多的想象空间，比如它的稀缺性、纪念意义或者与某些情感的绑定等等。天然属性让天然钻石顺利进入奢侈品领域并扎根，从零售层面得到的反馈就是价格很贵。

但培育钻石强调的是的“实验室制造”“人工种植”这些营销手法。培育钻石自带的“非天然属性”向人们传递的是“成本低”的潜在消费观念。但这是不持久的。培育钻石需要为自己创造一个新鲜的、坦诚的、独特的、独立的故事。更重要的是，这个故事不应有负面基调，并且应当适合时代、观众和产品本身。培育钻石行业需要谈论自己的价值观，并且摆脱和天然钻石一样的“诱惑”。

二、培育钻石的价格趋势

无论在批发还是零售层面，培育钻石的裸钻价格一直在降，这是一个公认的事实。Golan拿出了下面这张图，并重申了之前在推特上提到过的一组数据：今年第三季度内，培育钻石裸钻批发价的降幅为6%～37%。其中大颗粒裸钻的批发价格降得最厉害，如1克拉的降幅为21.8%，2克拉的降幅接近33%。

LGD价格指数2018年第3季度-2022年第3季度

确实是培育钻石行业不可回避的问题。Golan从供求关系的角度出发，认为随着技术的提升，大颗粒钻石的产量不断增加，从而出现了之前在小颗粒板块发生过的现象，即稀缺性下降、价格的压力随之增加。所以市面上都在推广“更大颗粒的培育钻石”，消费者也更乐于“花同样多的钱，买更大的颗粒”。

不过供求关系的变化终究使得2克拉裸钻的零售价格从最初的相对高位开始下降，这里面有两个原因，一是因为批发价确实在降，二是因为消费层都在找更便宜的产品。

总结

Golan他对培育钻石行业的定位和价值的观点）确实可以具有警醒的作用。上游、中游和下游都有自己独特的视角，也有各自的操作手段。所有人、所有公司、所有打法，归根到底都会成为影响供求关系的因素。

培育钻石行业还处于发展初期，必定会走上一条坎坷但充满希望的道路。市场将时不时地挥舞起供应链这条鞭子，向所有人抽出一连串的数据。而我们能做的，就是直面数据、做出调整，即使在最寒冷的冬日，也要期待春暖花开的那一天——无论它看上去是否遥远。