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靠消费儿子的八卦新闻带货超 1 亿,新晋顶流张兰能火多久?

2022-12-09 来源: ZAKER 原文链接 评论1条

靠消费儿子的八卦新闻带货超 1 亿,新晋顶流张兰能火多久? - 1

当当网创始人李国庆又吃了酸葡萄了,对于张兰直播在短时间内取得的辉煌战绩,不无羡慕地说," 张兰丢了事业,汪小菲丢了婚姻,我是两者都占了,我怎么没日增粉丝百万呢。" 同时他还揶揄了一把黄光裕," 希望下一个逆风飞扬的人是国美的黄光裕 "。黄光裕能不能逆风飞扬不知道,但是张兰这个曾经的餐饮女王又支棱起来了。

1、汪小菲手撕大 S,张兰直播间大卖

汪小菲跟大 S 关于抚养费的八卦新闻,让张兰在抖音的直播间着实火了一把。

11 月 21 日,汪小菲发出的第一条微博:" 我对孩子毫无保留!过去一年的汇款记录我都有,只是我现在不想再给他们交电费了!" 并抨击了大 S、大 S 父母、大 S 现任丈夫、小 S(徐熙娣)夫妇、几家媒体 ……

一天之内,汪小菲连发 20 条微博,被网友戏称为 " 发疯文学 "。晒出了自己过去一年为孩子和大 S 居住的家付出的所有费用,并发布个人声明称,自己已付足孩子的抚养费。21 日当晚,大 S 发声明回应称 " 好聚好散 ",劝汪小菲不要再作情绪性发言。

汪小菲称," 那个家(大 S 和新老公具俊晔住的豪宅)四个亿台币,我买的,付了 2.4 亿首付,每月 100 多万房贷我付着,全是我设计的风格,装修都是我盯着。别人住就算了,你换个床垫行吗?"

与此同时,汪小菲发出第一条爆料微博当天,老母亲张兰抖音账号完成了 5 场直播,累计播放量超 400 万次。

在 11 月 21 日的直播中,张兰虽然声称 " 家丑不可外扬,吃饱撑的 "。但是对于儿子汪小菲和前儿媳大 S 的争吵,也不再保持沉默。直播间中放出对骂大 S 家的语音,试图解释清楚很多事情的原委。张兰还有表演天赋。模仿大 S 的现任老公打碟,喊着 "ri ri ri" 的跳动,这一直播切片被很多网友配上抖音神曲,也成为抖音热门视频。

对于张兰来说,直播间不是为了打口水仗,流量抓紧转化才是硬道理。所以什么火就卖什么,因此在汪小菲和大 S 纠纷中 "200 万天价床垫 " 新闻曝出后,网友开始在直播间呼吁上床垫。1200 元的床垫走进张兰的直播间。而张兰也十分卖力推销,假装躺在床垫上不起,

最终,直播间卖出 500 个床垫。儿子汪小菲旗下餐饮品牌麻六记的酸辣粉以 909 万元的销售额,登上抖音近 30 天的螺蛳粉爆款榜榜首,超过了李子柒的原味酸辣粉。

从 11 月 21 日开始,张兰直播间流量开始攀升。到 22 日,张兰直播间观看人次更是达到 1632.1 万,直播涨粉 25.4 万,日涨粉 60.8 万。这波大瓜让张兰的直播间赚足了流量。张兰的涨粉在 11 月 24 日达到了高峰,一天增加近 150 万,一周时间张兰的粉丝数增长超过 420 万。目前为止,张兰的抖音粉丝数达到 660 多万。

截至 11 月 30 日,近一个星期的热度持续中,张兰带货额到了 1 亿元。在近 30 天中,张兰直播了 96 场,带货额为 1.5 亿到 2 亿元左右。

2、张兰复出

汪小菲向来被称为 " 直男 ",所以跟大 S 结婚十年之后最终还是选择了分手。最近,汪小菲接受媒体采访时自认," 我是巨蟹座的,我发现我认识所有巨蟹座的人都特情绪化,我还算好的呢。巨蟹座很难出知名的企业家,马斯克是个例外。"

跟大 S 的这场风波之后,汪小菲可能有些后悔了,11 月 23 日晚上,汪小菲又发微博说,都过去了,咱们不再互相伤害了,你是我孩子妈妈,我感谢你。我什么都不说了,把孩子照顾好。

对于老母亲的蹭流量行为,汪小菲这个直男似乎也有些恼火,媒体报道,11 月 25 日,汪小菲发布微博称,此前在微博上发声是因为前妻告了自己,但此后这场闹剧登上热搜并不断发酵," 请各位直播的人不要再利用我们吃人血馒头了,老子不富裕,但也不靠这个挣钱。不管我们对错与否,那也是我们的家事。毕竟是我两个孩子的母亲。除非我们两个说话,其他都是废话!" 不久后,汪小菲又删除了这条微博。

2015 年,张兰在与投资人的博弈中彻底失去了一手创办的俏江南。直到 2020 年,张兰正式宣布复出,组建一支专注餐饮领域投资的项目基金——易基金。据张兰介绍,之所以将其取名 " 易基金 ",是希望天下餐饮经营能更容易一些,预计第一期基金规模将在 5 亿 -10 亿元。但至今为止,并未传出易基金的第一笔投资的消息。

而另一边,儿子汪小菲也在 2020 年创办了新的餐饮品牌麻六记。2020 年 12 月 10 日,麻六记一号店在建国门外大街国贸城北区正式开业。国贸是张兰创办俏江南的起点,也是汪小菲新事业的开端。虽然麻六记的管理层来自俏江南的老班底,但在汪小菲的规划里,麻六记不会走俏江南的老路。

汪小菲最近在接受腾讯深网的采访时表示," 以前一家店什么菜都做,川菜、湖南菜、粤菜,不管吃的怎么样,有包间、能商务宴请就行。现在餐饮行业越来越垂直化、简单化。我们从最传统的川菜切入,用全新的方式把麻六记造成经典且时尚的餐饮品牌。"

麻六记所有门店面积控制在 300 平米以下,平均客单价维持在 100 元至 130 元之间,国贸店的翻台率高峰时能达到 7 次 / 天。经过 2 年多的运营,麻六记在北京、成都和上海开了 16 家分店。" 到年底,团队还要新签 10 家店。管理层在拓店方面比较理性,既要确保每一家店都有利润,又要保证顾客的就餐体验,不以线下店数量取胜 "。

2020 年 12 月 15 日,张兰的抖音号 " 张兰 · 俏生活 " 发布第一条视频,此后这个账号几乎保持着每天更新一条的频率。据媒体报道,在张兰的直播间,大 S 以及汪小菲的新闻成了流量热点。去年 11 月," 大 S 和汪小菲离婚 " 的话题登上热搜,张兰即使人在高铁上,也立刻做起了直播。当时大量网友涌进直播间关心汪小菲离婚的事,张兰则回应:" 爱上什么热搜上什么热搜,兰姐做好自己就行,儿孙自有儿孙福。小菲都四十岁了,我管他呢?" 那场直播的点赞一度达到了 5.3 万。

3、餐饮女王的兴起与陨落

1958 年,张兰出生在一个家道中落的旗人家庭,据她自己说,曾经家里有一座四合院,屋内都是名贵的字画古董,甚至北京著名的商业街大栅栏也有她家的产业。但是,张兰还没出生的时候,她的生父就被下放改造,成了一名瓦匠,而按照组织上的要求,张兰的父母被迫离婚。

1990 年,张兰 32 岁,汪小菲读三年级,张兰和汪小菲的父亲汪玺性格不合选择离婚。离婚后,张兰选择出国打拼。在加拿大,张兰靠着一天打四份工,辛辛苦苦干了三年,一共积攒了 2 万多美元后回国创业。回国后,张兰开了一家名为 " 阿兰酒家 " 的餐厅。在这家餐馆里,张兰不但投入了大量资金,从装修到食材她都亲自挑选,餐厅开业后,凭借特色餐饮,吸引了大量顾客光临,生意蒸蒸日上。

后来,张兰卖掉阿兰酒家后,在 2000 年创建 " 俏江南 " 餐饮服务管理公司。俏江南成为中国高档餐厅的代名词,从第一家餐厅起步,到上海、天津、成都、深圳等地开出了 50 多家店。张兰凭借俏江南带来了巨大财富,风光无限。

2010 年汪小菲和大 S 相识的时候,张兰首次登上胡润餐饮富豪榜,排名第三,财富估值高达 25 亿元。彼时的汪小菲已帮助家族事业多年,任职俏江南执行董事。2011 年,俏江南年营业额达到 11 亿元,全国门店平均每天接待 2 万名客人,旗下 7000 名员工,生意几近巅峰。

为解决扩张所需的资金压力,俏江南于 2008 年引入鼎晖投资,张兰以手中的 10% 股权交换了 2 亿元资金,同时与鼎晖投资签订对赌协议,其中承诺,俏江南必须在 2012 年底之内成功上市,否则张兰必须按年回报率 20% 回购股份。

2011 年 3 月,俏江南向中国证监会递交 A 股上市申请,但随后即被证监会终止审查。折戟 A 股之后,2012 年 4 月,俏江南谋划在香港上市。但此后香港上市便再无消息,前途越来越一片迷茫。

2012 年后,中国餐饮市场发生巨变。当年年底八项规定出台,严查公款吃喝。与此同时,随着消费升级的到来,大众消费群的就餐习惯、需求、口味也在变化。俏江南上市受挫后,鼎晖投资要求张兰按对赌协议高价回购股份,双方发生激烈冲突。为了兑现与鼎晖投资的赌约,2014 年,张兰将 83% 的股权以 3 亿美元价格卖给欧洲的投资机构 CVC,张兰继续留任俏江南公司主席。

2015 年 7 月 16 日,俏江南发布公告称,公司已经由重组咨询公司保华公司接手,后者为债权银团所委派。由于 CVC 无力支付 2014 年初收购俏江南时其中的 1.4 亿美元贷款,已将包括张兰所持有的 13.8% 在内的俏江南 100% 股权质押给银行。至此,张兰彻底失去了俏江南。多年后,张兰对外曾指责称,"CVC 收购俏江南时仅出资 9000 万元,余下部分皆来自银行贷款,而贷款的质押物就是俏江南的股权 "。

4、新晋抖音女王能火多久?

如果说罗永浩是凭幽默风趣,董宇辉是凭诗词才华,那么新晋抖音女王张兰到目前为止是凭着蹭儿子汪小菲和前儿媳大 S 的娱乐八卦新闻成就了流量的一夜暴涨。但总的来说,这样的流量并不一定就能持久。

甚至就拿段子手董宇辉来说,其在抖音上的火爆程度已经在缓慢下行,与今年六七月份的峰值相去甚远。董宇辉在直播间所讲的内容包括许多并非原创的网络鸡汤文,这些内容、段子很快就会被说完,之前新东方的老师们在给学生上课的时候,由于学生是流动的,这样的段子内容可以从一个班级讲到下一个班级,但是在直播间很容易就会丧失新鲜内容。对董宇辉这样以内容见长的主播来说,原创能力是极大的考验。另外,从卖货来看,天长日久之后,买家们依然关注商品的品质、价格优势,同样一件商品不会因为优美的语言而增添更多的流量变现。

更重要的是,董宇辉背后好歹还有一个东方甄选在支撑,并且在今年上半年,新东方花了大量的资金购买平台的推送。而张兰却是孤军奋战,一旦娱乐八卦的热点平息下去,张兰直播间的流量就会进入低估。

据统计,张兰带货转化率为 1.85%,不及东方甄选的 5.47%,也意味着张兰直播间的吃瓜群众远远多于正常消费者。

罗永浩是个明白人,直播的内容总会有江郎才尽的时候,同样流量也是来去匆匆,所以老罗还完债之后不恋旧槽,转头搞他的高科技创业去了。而张兰博得了一波红利之后,估计同样会重操旧业,跟儿子专心打造新的餐饮品牌去。

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最新评论(1)
FCCP
FCCP 2022-12-11 回复
只能说大陆脑残真多!怪不得都喜欢上大陆割韭菜!


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