爱马仕有意入驻国内电商平台，识季高性价比吸引用户

不久前，我们关注了爱马仕开设美国硅谷新门店的动向，借机探讨了爱马仕在奢侈品牌变革中的发展趋势。爱马仕的成功是创造了神秘感和令人渴望的形象，在数字化转型的大潮下也依然保持从容。

新消息是，爱马仕 CEO Axel Dumas 在近期宣布，拥有全新在线购物功能的爱马仕中文版官网将正式发布。同时为了给官网引流，品牌方正在考虑与京东的“Toplife”平台合作，线上出售商品。在时尚行业内，有意入驻国内电商平台的爱马仕，被认为是奢侈品牌数字化的最后一个壁垒，是否也可以理解为，在中国市场，奢侈品电商的春天要来了？

奢侈品是在精神上最接近艺术品的创造，这产生了产品的溢价，而我们在为这个溢价掏钱时，买单的是超于物质本身的价值。奢侈品行业的数字化渗透在从原材料采购、设计生产、市场推广、渠道销售到售后服务的每一个领域。

从信息化时代进入到数字化时代，由以商品为中心升级为以用户需求为中心，效率成为主导，品牌逻辑被重构。有关品牌的释义更像是一个连接器，整合所有资源构建成为一个全新的平台。有观点认为，如今跨越市场的网络效应使得平台的供给和需求有了更好的匹配性，规模越大则价值越大，也就能吸引更多的人。

电子商务发展的初始阶段，奢侈品零售业对于在线业务基本全部保持抵制态度，担心互联网的特性将冲击并损害奢侈品的排他性。那时即便在中国，奢侈品与电子商务齐头并进的局面下，奢侈品的数字化转型也依然谨慎。

社会与经济发展的变革，让奢侈品的辐射范围愈加广泛，不再是同心圆里少数人群的专属，购买奢侈品的溢价价值愈发重要。人们需要体验，那么体验也包含符合时代的一种方式，即数字化互动，有效帮助奢侈品牌有更多机会带给人们展现和体验的机会。奢侈品牌也正在明白，新消费时代成功的要义在于能否产生与这一代消费群体的共鸣。

比起传统的奢侈品消费群体，新消费群体显然更想追求高的性价比，他们并不把奢侈品购买当做日常，而更当做对自己的奖励或犒劳。习惯电商购物模式的他们并不排斥从电商渠道购买奢侈品，甚至可以说很享受。非“贵族”的他们其实并不习惯出入于“高大上”的奢侈品实体店，与柜姐们斡旋。而随着中国经济的不断发展，这一消费群体也不断扩大，奢侈品不得不重视这一群体，从天上“下凡”，迎合他们的消费理念，因此，入驻中国电商也不算奇怪了。

事实上，奢侈品电商识季在高性价比这方面一直做得很好。

识季采用规模化的采购，平台的奢侈品价格通常为中国专柜的6-7折。此外，识季依托于强大的供应链，可以拿到“海外专柜折扣价退税”，在与中国专柜价格差的基础上进一步优惠，双重保障用户享受最优质的价格服务。另外，新用户还能享受到“折上88折”的专属福利，用更低的价格来购买商品。

同时，关于怎样解决假货问题，识季也给我们交出了一份满意的答卷。

依托数字化供应链平台，识季对海外各大时尚百货、商场进行数字化赋能，以技术为驱动，零库存打造端对端通往中国用户的跨境供应链体系，把世界各地时尚商场的奢品共享到线上。

识季从供应链出发，通过系统整合全球百货和 商场中离散非标的商品，突破性地同时实现正品保障、上新快、品类全、价格优，让中国消费者足不出户触达全球时尚百货集合，为消费者提供最优购买体验。

中国经济与线上购物不断发展的当下，奢侈品与电商并行是一件必然的事。今后，识季也会不断优化平台服务，致力为用户提供更好的购物体验。