这家公司的培育钻石，卖得比Lightbox还便宜，背后“主谋”是谁？

今年4月22日，一个名为Cision的网站上刊登了一篇文章，着重介绍了一个叫LovBe的培育钻石珠宝品牌。它创立于2020年8月，今年推出了自己的首个培育钻石珠宝系列。

但是有人发现了其中的一个“小细节”：

在某些产品上，LovBe的价格比大名鼎鼎的Lightbox还要低

（注：Lightbox是戴比尔斯旗下的培育钻石品牌）。我看了一下LovBe的官网，找到了几颗裸钻（培育钻）的价格：

众所周知，Lightbox对培育钻石的零售定价是

800美元/克拉

，颜色大约是I-J、净度在VS区间。但看一下LovBe：

- 0.30克拉H色SI2：

116美元

- 0.75克拉H-G色SI1：

599美元

这样一来，如果按戴比尔斯“

培育钻石的价格就是按重量进行线性计算

”的理论，那么LovBe的价格比Lightbox更低。

要知道，LightBox在推出之时，曾经被有一部分人认为“划定了行业的零售价底线”。

那么，

LovBe是在挑战戴比尔斯的价格标准吗？

然而这只是出现在一部分产品上，有一些其他的产品，LovBe只会追求“

低于卖同样品质的同行

”。

比如这颗3克拉，是LovBe心形钻石中最贵的，F色VVS1净度，售价

20344美金

：

且不论定价是否合理，但这明显是

照着同行价来定价

的方式。这个观点是著名专栏作家罗伯·贝茨（Rob Bates）猜测的。除此之外，他在几天前的文章中还提出了一个问题：

LovBe的背后是谁？

我们来“追溯”一下：

本文开头提过4月22日Cision发表的推文，里面介绍了LovBe的CEO，名字叫

玛吉特·雷恩森

（Margit Reinson）。但是网上关于这个雷恩森女士的介绍少得可怜，我查了Ins和Twitter，都是一片空白（如下图）。

即使在Facebook的

LovBe公号

上，我也找不到关于这位CEO的任何内容，一年来只有六十几篇关于产品的帖子。

所以，我根据贝茨提供的线索，查询了这位来自

爱沙尼亚的女强人，

发现了一些有意思的事。咱们看一下，一共分为三步：

1）

在2013年的一份资料上，

雷恩森

是一家名叫

Telescan

的爱沙尼亚远程医疗公司的“顾问代表”。同为代表的还有一个人，叫

欧勒夫·舒尔兹

（Olev Schults）：

2）

这个

舒尔兹

还有一个身份，是

Spring Field 集团

的执行董事，这个集团于2019年注册在加勒比的库拉索岛（island of Curaçao）：

3）

而根据一份“历史文件”显示，

Spring Field

就是著名的新加坡培育钻石公司

IIa Technologies

的母公司（新加坡IIa的实力，业内人都知道）。说实话我有点怀疑，但是翻看之前写过的“卡内基专利案”中，找到一份当时的法院文件：

看来是真的。

假如这里面没有类似公司重名这样的问题，那么

是否可以认为（怀疑）：

新加坡IIa Technologies的母公司，通过内部人员舒尔兹的关系，找到了爱沙尼亚女强人雷恩森作为“形象代表”，推出了一个对标全行业竞争对手的品牌LovBe？

女性创始人、爱沙尼亚人的身份、看似有意对标的价格、强大的生产后盾、试探性的低调宣传……LovBe创造了一个神秘的、独特的存在。这个品牌将来会怎样？继续维持“比同行价低”的战术吗？这是不是IIa Technologies隐藏的杀手锏？IIa觉得培育钻石的价格应该更低？戴比尔斯的Lightbox会不会采取一些措施？培育钻石的零售价能否稳住？