为什么别人的时钟总是走快，而你的却不走快？

高端钢表都达不到要求？这两款新表都是这个领域“神”级的存在！

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为什么别人参加课程后8年成长超过10倍，而你却没有？！

大家都想买的超人气品种有什么陷阱？

有没有什么陷阱是我们容易踩到的？

有些坑，女生踩过吗？

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我在拍卖市场买东西已经十多年了，写拍卖评论也有十多年了。在你正式开始花第一笔钱之前，让我挖掘一些故事并给你一些作为这里的老手的想法。但新的事情是，当你读这些故事时，我希望你能理解他们的时钟为什么上升，而不是看到他们的时钟上升了多少次。

01

“有色法则”的陷阱。

劳力士彩色腕表几乎是全球初学者竞相竞购的超级热门款式，而且这股风潮近年来愈演愈烈。许多初学者认为这是一种特殊产品，因为他们以前从未见过它，而且很容易捕捉到。一个典型的例子就是绿水灵。这款钟看起来比普通的黑水鬼更加醒目，也很容易识别。他们说这是有限的。2023年，第二代绿水灵“浩克”公价约为9万元或10万元。在澳门的钟表店必须排队。经过一年左右的时间和一些安置、搬迁操作，净成本将超过10万元。可以换人民币。于是，当年菲利普斯纽约领域的一位大佬就受托了一个沙龙。从估价US$8,000-12,000，被炒到超过US$90,000，加上佣金超过US$110,000！

劳力士潜航者116610LV，第二代“绿水鬼”，朋友说，“现在顾客的形状、尺寸和以前不一样了，这不是收藏，他们想买的是身份的认可，而且一定要买”。很快就能实现。”但你说我们能在什么方面达成一致？

Tip1：拍卖会是一个可以慢慢消磨时间、培养气质、发展自我的游乐场。如果你很快就要买下所有东西，那还有什么乐趣呢？请记住，金钱可以买到手表，但买不到“收藏家”地位。

02

我们的客户很容易花很少的钱购买这些品种

拍卖市场上另一个经常为买家带来高价的品种是萧邦(Chopard)的Makie。莳绘是国外的传统漆艺工艺。萧邦的Makie系列采用Makie技术来打造表盘。无论是执行还是题材都贴近东亚文化，比如花鸟鱼虫等生肖动物。几乎新品好看的产品估价在90,000-140,000港元。然而，当我们在拍卖行看到熟悉和喜爱的拍品时，我们很多人总是会付出高昂的价格。据我有限的记忆，无限量的熊猫、金鱼、龙已经好几次卖到20万以上了。到底多少钱才算合理呢？如果在香港专卖店买新品的话，只需11万-2万人民币就能优惠。

萧邦ÉvaTigrisMakie腕表，每年春节前，萧邦都会推出年度ZodiacMakie腕表

对于这样的东西，为什么不在专卖店买一件新的呢？因为顾客不知道。

秘诀2：很多人刚进入拍卖领域时会花更多的钱。最常见的是他们没有做作业。不要急于购买您想要的手表。多看多学，少受苦。

03

经常让女性购物者多付钱的小事

一件小事常常让女性顾客付出过高的代价：戴比尔斯钻石沙漏。我相信很多普通人永远都没有机会看到这样的东西，所以当他们看到它们的时候，他们就想拥有它们。价格高约20厘米，镀金铜壳，玻璃沙漏。里面的2000颗碎钻总重量超过36克拉。你自己算算，平均每颗0.018克拉，价值不高。它最初是由戴比尔斯公司用制造过程中产生的废弃钻石制成的，并由商人放置在零售店中作为商业用途的柜台装饰。从2010年开始，这个东西就出现在拍卖市场上。人们认为戴比尔斯应该做很多事情。那年我第一次看到它的时候，我也非常喜欢它。我看到拍卖行估价在5000美元左右，觉得还算合理。毕竟它低于HW标准，而且设计非常令人赏心悦目。但前几年，实际成交额最低为5万元，最高也超过10万元。难道是拍卖行不懂货？不，这是因为它在零售市场上没有，顾客以前从未见过它，每次都觉得很奇怪。

戴比尔斯钻石沙漏

提示3：对于大多数人来说，最好将课程视为一种爱好而不是赚钱的手段。时间不易落实，其流动性和整体回报不如银行理财。当你第一次进入市场时，你不会是一个猎人，而只是一个猎物。

04

“色迪”陷阱

或者劳力士的彩色腕表，迪通拿海滩系列。

2009年推出的蓝、绿、黄、粉矿石盘，被很多人认为是限量系列，但其实并不是限量系列，因为很难搭配衣服，过去卖不出去。年。直到2015年和2016年，每件作品的合理价值始终在10,000至15,000瑞士法郎之间。2015年7月，四件作品均在香港佳士得市场以超高价成交。两万一万港币，蓝色卖了三十二万五千港币。然后我说我疯了，他们又在利用我。事实证明，我了解客户，而且我不是初学者。再过七年，即2023年7月，在日内瓦佳士得拍卖行，蓝色的售价将达到18万，绿色的售价将达到20万，均以瑞士法郎计价。我询问了当年购买这套钟表的收藏家，询问原因。他说我买它是因为我喜欢它。不管怎样，我觉得百达翡丽和蒂芙尼的合作越来越受欢迎。也许有一天这种蓝色会流行起来。。简单吧？但又有多少人能够做到，在手中失去了这么多年呢？

劳力士迪通拿海滩系列

秘诀四：找店的前提是要深入了解手表市场的流行趋势，并有足够的耐心。关键是要爱自己，这样当你赔钱时你才不会感到难过。

05

邻里大买家随意逛买买，带上一杯梦想

2015年7月，在香港佳士得，海瑞温斯顿的七件作品与MB&F的限量版火箭筒一起拍卖。它们最初是未被观察到的生态位物种。价格徘徊在80万左右，拍卖时常常无人问津。我们一些收藏家商量过联拍，组内的分配也已经提前决定了，千万不能发生冲突，免得我们自己人“抬轿子”。到了拍卖会上，我们突然发现每块手表的出价都很高。八只腕表以港币1,364万元（含佣金）成交，成交均价达港币170万元，创历史新高。然而买家只买了一件，成交价格远超预期。退出后，众人脸色难看，纷纷质问是谁破坏了新协议？结果，香港业内朋友发现，在邻近的瓷器文化拍卖会上，两个资金过亿的大买家并没有买到自己想要的东西。每个人的梦想。

在香港佳士得7月份的拍卖会上，七款HarryWinstonOpus和MB&F限量版钛金属飞机形腕表创下了当时的价格纪录。

当我们醒来时，我们意识到了拍卖市场上手表买家的困境。

秘诀五：参与拍卖不仅意味着了解腕表，更是了解自己。

06

“三重自刺”被证明是一种射击战术

2015年7月，安帝古伦（Antiquorum）日内瓦，拍品239，一款上世纪初国外市场上的百达翡丽直线万年历怀表，估价35-5万瑞士法郎。两个人比赛。5、对方还在思考，把价格提高到了6万。见对方没有反应，他在30秒内将价格提高到65,000，并连续添加3个买入！最终以71,000的价格落拍，在拍卖市场上成了一个笑话。我又问你为什么捅了自己三刀。他说我只是想吓唬他。没想到他反应太慢，我却反应太快了。但我没有联系，反正我没有超出预算，买了我想要的东西。天哪，这不是有钱也不是自愿，这是他计划好的提议，我们眼中的愚蠢就是他心里的战术。

百达翡丽Linear万年历怀表Ref.725

这个故事讲述了一些人在拍卖行中获利，一些人在拍卖行中茁壮成长，他们在来之前应该有一个明确的预算。

秘诀6：想清楚你拥有什么，你想要什么，在预算范围内，无论你有多么雄心勃勃，都不会混乱。

07

你认为“不受欢迎”的东西可能会被全世界注意到

2023年7月在日内瓦苏富比看过的目录中，一款估价为7,000-10,000瑞士法郎的共鸣怀表引起了我的注意。本来我只喜欢结构风格，但当我仔细观察时，我看到了AlbertPiguet的名字。这位先生是主要机芯制造商Lemania（即为欧米茄登月表制造321机芯和百达翡丽27-70Q基础机芯的Lemania）的CTO。他从钟表学校毕业就是为了一块这样响亮的怀表。他和同学们做了六块，这块是最小的，也是最重的，是他自己做的。这个人太小了，我觉得还有机会吗？结果，开标到来了，竞标者包括FPjourne本身、宝玑博物馆、百达翡丽博物馆和我们的拍卖团队。不到三分钟，价格就到了20万，我们买家抢先了。我们认为我们基本上会把它拿下来。结果突然出现了一位神秘的手机买家，起价21万。只要有人出价，他就会以冷酷的态度很快多拿一万。最终，25万人被拍卖。

拍卖结束后大约半小时，我们已经通过国际中介得知了神秘买家是谁。就在前一天，他在伦敦以95万英镑的价格出售了一块菲利普·达弗共鸣器，并打算用这笔钱购买这款毕业手表。所以其他人没有机会。

几个月后，当我采访HourGlass手表店老板、新加坡著名收藏家MichaelTay时，他说拍卖市场上经常出现这种情况。您认为您是世界上唯一注意到某种“不受欢迎”商品的人。但当你到了拍卖场后，你发现很多人和你有同样的想法，甚至全世界都注意到了。

是的，你可以猜到他买的是AlbertPiguet。

阿尔伯特·皮盖特(AlbertPiguet)共振怀表

提示7：参加拍卖的好处不仅在于你可以获得好价格或好手表，还在于你可以结交比你更好的玩家朋友。你可以从他们身上学到很多东西。

08

买你最喜欢的手表，8年后涨价10倍

2014年左右，香港大演员S叔在出国旅行时偶然发现了一场小型拍卖会，爱上了一块无人问津的百达翡丽珐琅怀表。单块手表没有合格证，也没有原包装，但是花了将近30万买了回来。问其原因，他说珐琅彩画特别好。你老爷子沉浸在多门类的艺术世界里多年，对时钟了如指掌。这正是鹦鹉螺飞翔的时候，也有人说这个价格买一块不知名的怀表比鹦鹉螺差很多，更符合潮流。S叔叔说我有很多鹦鹉螺，有很多机会买鹦鹉螺，但是买这个的机会很少。这款怀表后来得到了百达翡丽珐琅大师AnitaPorchet（也就是著名的SuzanneRohr的师傅）的认证，证明了UncleS的正确性。八年后的2023年，当年花30万元买的鹦鹉螺可以卖到60万-70万元左右，而这只怀表被S大叔在拍卖会上拍出，价格大约是当年的10倍。。

百达翡丽珐琅怀表

提示8：有些人寻找符号，而另一些人则寻找答案。最新的人不考虑利益，不寻求符号，但他所热爱的将是他最好的老师。

我认为越来越多的人担心手表拍卖。10年前无人问津的拍卖现在已成为新的战场。尤其是春秋拍卖期间，很多没有拍卖经验的朋友来找我交流。

如今涌入拍卖行的新买家的热情是肉眼可见的，但光有热情是不够的。看来很多人普遍没有必要的知识和修养，特别是心理建设。然而，拍卖市场上的失败者往往是那些急功近利的人。现在或者不久的将来，当潮流退去的时候，看看大收藏家们是如何买表的，也许你我都能得到一点启发。

*图片取自网络

张帆（新浪微博：@张-fan的主观性）

钟表爱好者及独立评论家，多年来为华语地区各大钟表媒体撰写专栏。她喜欢家具、设计、音乐、食物和咖啡。这里是古董百达翡丽、FPJ、古董劳力士和古董积家的好地方。审美外观协会的主要成员。