一夜爆火，狂卖30亿！被我们女人捧红的巨头，比爱马仕还嚣张

#夏季艺术大赛#

十年前，阿姨们提着尼龙塑料袋上街时遭到嘲笑。

今天，年轻人没想到他终于开始嘲笑BIGMOM，了解BIGMOM，成为BIGMOM。

有网友吐槽，近日在北京乘坐地铁时，仿佛刺穿了一个“珑骧巢”。

小红书上有一位博主，常年痴迷收集Longchamp包包。家里床下的Longchamp橱柜就像小学生对奥特曼牌的痴迷一样狂热。

很多人可能没有听说过Longchamp品牌，但它的受欢迎程度在这里并没有放缓。

无论你走到哪里，都需要排队等候。

更重要的是，Trumpy还在于，它并不是一个正在流行的新产品，而是一个已经上市30多年、正在被嘲笑的“老包”。因为它的形状像饺子，所以它还有一个名字：“饺子包”。

值得注意的是，由于其外观过于一般，很容易将其与拼多多7.9购物套餐混淆。

曾经被嘲笑又丑又贵的姨妈包，如今却变成了我们逆袭中的“终结包”，这也直接强化了母公司的业绩。

过去三年，Longchamp是少数年均增长率达到两位数的奢侈品牌之一。2023年Longchamp在我们市场的业绩将是2023年的整整三倍！

“又丑又贵”的通勤包，为何火了？

一周内价值翻倍，

比演唱会门票还难买到

很难想象人们对Longchamp的购买有多“疯狂”吗？

如果你现在想购买Longchamp，第一步就是排队预约。

最受欢迎的山楂花白号，原价1000，买家手中可以卖到2000以内，可能无法订购，正式发售后不久就会出售。

对于一些稀有颜色的款式，用户不是买包，而是抢包。

女生抢女朋友和自己，男生抢女朋友，有的人一整年都泡在大商场、网店里，甚至还去了两次香港。

我最后是在山姆超市买的，每人限购两件。

为什么人们如此趋之若鹜？因为它是妥妥的社交货币+对冲工具。

更不用说香港、上海和北京的白领密度极高。近日，Longchamp在北京三里屯开设了一家快闪店，一开业就挤满了人。

在小红书上，粉色和蓝色的迷你饺子包常年售空，谁能拥有它们，谁就是赢家羡慕的对象。

毕竟网店里的热门款式完全卖完了，到店里也很难找到。官员们自己必须为此而奋斗。这种短缺相当于抢到TFboys演唱会的门票。

有些人把它买回家，价格在一周内翻了一番。十几年前制作的包包已经成为稀有物品，身价增长了数倍，比很多奢侈品保值性更好。

最无情的是，这个品牌太火了，几乎没有“空窗期”，而我生活中得到的就是爽文剧本。几十年前，这款不可错过的尼龙包已成为时尚男女的“硬通货”。

事实上，一开始Longchamp与包袋无关，而是一个出生在国外巴黎的烟草商。

后来创始人菲利普想扩大业务，于是转型开了一家奢侈品店。无独有偶，看到当时的行李箱很重，创始人决定将尼龙材质用于皮具，这也生产了Longchamp包袋。

创始人菲利普

一开始是为了实用，也迎合了外国人。产品推出后，很快受到当地人的欢迎。

普通的奢侈品包包，买回家一定要细心、漂亮。柔软的小羊皮很容易破损，就算坐地铁也不敢带。

而人们买Longchamp的时候，规则就适用：把包随意扔在地上，主要是放松的感觉。

由于其尼龙面料防污防水，甚至可以用作雨衣。

另外，Longchamp也比同行更能“打包”，不实用，容量大，可以折叠成信封。

当时在国外几乎一个人，从80岁的老奶奶到高中生，Longchamp很快就成为国民包。

Longchamp大概也没想到，这份温暖能够传递给我们。

Longchamp包包在这里也能卖，这很大程度上要归功于国外的派对。

2008年前后，为了赶上出国旅游、留学的潮流，很多从欧洲归来的人都有带几只Longchamps作为礼物送给亲友的习惯。

Longchamp当时在欧洲才60、70欧元，机场更便宜。打折后只要30到40欧元。

性价比高于奢侈品，比普通包包更适合X倍。Longchamp不受欢迎都难。

对于《疯狂闯龙门》来说，

隐藏两个技巧

长期以来，Longchamp在我国相对受欢迎的只是在留学党等边缘圈子，远未达到目前全国范围内的普及程度。

甚至有很多人忽视了Longchamp，认为它太一般了，要么根本不买，要么买完就带回家吃灰。

谁也没有想到，如今的Longchamp逆袭已经成为公认的“买包终结者”，从明星到民工，所有人都加入了Longchamp大军。

有些人甚至转向柠檬精，后悔当初没有买，但可惜现在买不起了。

从小众狂欢到全民爆款，这些年Longchamp是如何实现爽文场景的？

1.只做一件事：疯狂推新，让用户上瘾

一进龙门，深邃如海，这是每个鑫龙人的感叹。

有些人几十年前就加入了龙门，但现在却无法齐心协力。

有小龙的人不记得买的是哪个包了，但查了一下，发现没有一个摔坏的。

Longchamp的背后非常聪明。这些年它一直在做一件事，那就是不断推出新产品。改变颜色、尺寸和材质都很简单。就连包包的提手也可分为三级、六级或九级。他还发明了休闲风、度假风、包包和背包……

只有人们想不到的事，没有Longchamp做不到的事。手袋的种类繁多，你永远不知道哪种不吸引人的款式会成为下一个热门款式。

它抓住了人们的心理。色号和款式的集合真的让人上瘾。甚至有人劝他们清醒一点，因为太高端了。

更重要的是，它还开发了不同的类型来适应不同的场合：可以在明星网店自拍，也可以拐个弯去早市买菜。

因此，收藏一柜子的Longchamp是小龙人的常见操作。

“我买不到全部，我根本买不到。”

2、万事俱备，“引诱”侄子爆炸，变狂欢

奢侈品的一贯基调是比较温和的。

许多大品牌不允许用户轻松编辑它们。修改后很容易踩雷，从正品变成假货。

但到了Longchamp，画风就完全变了。

当客户买房时，第一件事就是自己买房。任何东西都可以出现在Longchamp上，区别在于颜色。

“龙门人”还总结出了一套独特的搭配模式：

Longchamp莲藕粉配瑞娜贝儿、天蓝配星星、苔绿配达菲、纸白配雪莉玫瑰、黄色配克谦……

用户之所以敢这么大胆，是因为整件事情还是官方主导的。

Longchamp宣布包身可以随意定制。您可以根据自己的喜好选择外观、款式，甚至手柄。

包包有其社交属性，Longchamp的整个作品直接将其从社交产品转变为社交货币。

通过卖包，我们成为了它最大的海外市场。2014年，我们销售额超过30亿元，创始家族也一举加入亿万富翁俱乐部。

轻奢品牌崩盘，

为什么变红了？

如今，轻奢品牌在我们的挫败感中司空见惯。

哪个品牌能卖得好就奇怪了。

COACH将在2023年关闭50多家门店，MK将继续关闭门店。

只有与COACH、MK同时期的奢侈品鼻祖Longchamp意外走红，甚至养活了一批中下游同行：

由于Longchamp迷你手拿包不提供肩带，因此肩带成为电商平台上的热门生意。

凯特王妃、政治领袖默克尔和外国第一夫人布丽吉特老马都是海外的Longchamp粉丝。王菲和郭晶晶也是Longchamp中国区的成员。

就像男生穿Salomon或者Allbirds一样，女生只要背上Longchamps，随意放在地上，似乎也能被当成“隐形土霸”。

有人认为Longchamp之所以走红是因为它的好名字。有马有龙，这也是我们人类所崇尚的龙马精神。

毕竟办公室里也有一些员工把她当作吉祥物。

刀哥认为，Longchamp成功的关键在于他抓住了同龄人鄙视又做不到的一点：接地气。

相比其他网红始祖鸟和Lululemon，所有使用场景都仅限于“中产阶级”：要么户外，要么在瑜伽馆。

大多数人出行频率最高的目的地最终还是自己的工作场所。通勤场景显然是最大的市场。

然而，要做一款被用户认可的旅行包并不容易。

常规的外国大牌早已习惯了优越感。他们不仅获得顶尖名次，而且还竭尽全力积累技巧。缺点也很明显：

比如MK这几年做的最多的就是转型自己，提出了很多概念，想要依靠时尚，但品牌的个性越来越模糊，很难做到。许多新产品显得很热门。

还急于搞打折促销，到处开折扣店，对品牌形象造成严重的内部损害。

近年来，Longchamp也不断推出新品和折扣，但老老实实地发展了日用品+保值产品的能力。它是什么？

首先，虽然定位为奢侈品，但其价格却处于鄙视链的末端，直接穿透了奢侈品的心理价位。

价格最低600元，虽然比普通包包贵一点，但仔细想想，那是一种硬品质的奢侈品，一般人稍微用点心就会买。

其次，相比于价格，Longchamp拥有更好的用户体验，可以快速融入任何圈子，而不被打扰。

有人形容其为奢侈品行业的“十项全能”。

学生可以穿着它去学校或乘坐特殊单位出行；工人可以用它来通勤；有钱人私人出访都可以穿，简单大方。

Longchamp也不奢华。

即使破了也可以随便扔在地上，不用邮寄给店员，也不用花很多钱去修。您可以在家轻松缝制。

品牌的隐形天花板只能靠正确的方式来抬高，而不是硬凹的用户印象。

结论：

如今，人们已经告别了“大名之耻”。

与过去奢侈品蓬勃发展的时代不同，大牌的标志都想印在额头上，比较起来就是越大越好。

在如今的深圳，奶茶包是公认的“城市包”，是男女出门都喜欢携带的时尚单品。

容量大，有设计感，还可以加热。主要是舒适、多功能。

可见，无论用多大的力量，都不如脚踏实地去征服市场。

毕竟我们见过太多大品牌，随便拿出一个概念，价格就翻倍。这样的套路并不少见，而且没有一个以失败告终。

在Longchamp看来，并不是人们不能接受高价，而是他们不能接受对品牌来说毫无意义的溢价。无论何时何地，脚踏实地总是必杀技。

奢侈的终结不是装X，而是隐藏功绩和荣耀的不起眼。

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