一支眉笔8美元！colourpop作为出海品牌，它做到了哪些？

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价比黄金的眉笔买不起，来看看免费不要钱的行业干货吧！

今天我要给大家介绍一个来自美国的时尚美妆品牌——Colourpop。

2014年创立，主要通过DTC模式线上直销，以高性价比、快速创新和社交媒体营销而闻名，拥有超过 1000 万的 Instagram 粉丝和超过 400 万的网站流量。年收入估计在 2.5 亿美元左右，是美国最受欢迎的开架彩妆品牌之一。

这样一个品牌是不是要比最近的资讯还好看呢？

快点听我分析一下这个品牌吧！

品牌介绍

Colourpop 诞生于 2014 年，由 Laura Nelson 和 John Nelson 创立，它擅长在社交网络上塑造影响力，Instagram 账号的粉丝量达到上百万。

Colourpop 以“为实现女孩们方方面面的美”为经营理念，生产高性价比的优质产品。Colourpop 是最早致力于“快美妆”策略发展的品牌之一，只需要 5 天时间，品牌团队就可以完成一款新品从概念到制造的全过程。

图源：Colourpop官网

Colourpop 的眉笔是其产品中的一大亮点，它有多种颜色和形状可供选择，适合不同的眉型和肤色。

Colourpop 的眉笔采用了细致柔软的笔芯设计，可以方便地填充和修饰眉毛。Colourpop 的眉笔还有防水防油的功能，可以持久保持妆容不晕染 。最令人惊喜的是，Colourpop 的眉笔只要 8 美元（约合人民币 58 元），这在美妆市场上是非常难得的低价。

成功因素

图源：Youtube上Colourpop的官方账号

1.利用社交媒体和 KOL 营销打造品牌影响力。Colourpop 非常注重与消费者和网红的互动，通过 Instagram、YouTube、Facebook、Twitter 等平台发布产品信息、使用教程、联名系列等内容，吸引了大量的关注和转化。Colourpop 还经常与知名的 IP 合作推出限量版产品，如迪士尼、皮卡丘、赛琳娜·戈麦斯等，增加了产品的话题性和稀缺性。

2.采用 DTC 模式降低成本和提高效率。Colourpop 的所有产品都是在美国加州自己的工厂生产，没有中间商赚差价，因此可以提供非常低廉的价格。Colourpop 还能够根据市场需求和消费者反馈快速推出新品，保持产品的新鲜度和竞争力。

3.针对不同市场进行本土化策略。Colourpop 在进入海外市场时，会根据当地的消费习惯和偏好进行相应的调整，如提供不同的支付方式、物流方式、退换货政策等。Colourpop 还会根据不同地区的节日和文化推出特色产品，如针对中国市场推出了春节限定版口红。

秘密武器—Shopify plus

那么，Colourpop 是如何做到这样高性价比和高效率的呢？

答案就是 Shopify Plus。

Shopify Plus 是 Shopify 的高端版本，为全球最具创新性的品牌提供了一站式的电商解决方案。Shopify Plus 可以帮助 Colourpop 实现以下几个方面的影响和作用：

1.提升网站性能和稳定性：Shopify Plus 提供了高速的网站加载速度和无限的带宽，可以应对大流量和高峰期的访问需求，保证了网站的稳定运行和用户体验。

图源：THE DISNEY FOOD BLOG官网

例如，Colourpop 在 2019 年 11 月推出了与迪士尼合作的冰雪奇缘系列产品，一天内就吸引了超过 100 万的访问量，但是其网站并没有出现任何故障或延迟。Shopify Plus 还提供了强大的安全保障和数据备份，可以防止黑客攻击和数据丢失，保护了 Colourpop 的商业利益和客户信任。

2.扩展国际市场和多渠道销售：Shopify Plus 可以支持 Colourpop 在全球范围内建立多个本地化的网站，为不同地区的客户提供本地货币、支付方式、语言和物流等服务，从而增加了国际市场的覆盖率和转化率。

例如，Colourpop 在 2020 年 10 月推出了针对欧洲市场的网站，提供了欧元结算、免税、免关税、本地退货等服务。

Shopify Plus 还可以让 Colourpop 轻松地将其网站与社交媒体、移动应用、市场平台和线下门店等多个销售渠道相连接，实现了无缝的购物体验和数据同步。例如，Colourpop 通过 Shopify Plus 的 Instagram 频道，在其 Instagram 帖子中添加购物标签，让用户可以直接在 Instagram 上浏览和购买其产品。

3.提高运营效率和灵活性：Shopify Plus 提供了强大的 API 和第三方应用，可以让 Colourpop 实现高效的库存管理、订单处理、客户服务、营销活动等各个环节的自动化和优化。

例如，Colourpop 通过 Shopify Plus 的 Klaviyo 应用，实现了邮件营销的个性化和智能化，根据用户的行为和偏好发送不同的邮件内容。Shopify Plus 还提供了灵活的定制能力，可以让 Colourpop 根据自己的品牌形象和需求，创建独特的网站设计、功能和内容。

例如，Colourpop 通过 Shopify Plus 的 Liquid 模板语言，自定义了其网站的布局、样式和交互。

Shopify Plus 对 Colourpop 的影响和作用是非常显著和积极的，可以帮助 Colourpop 提升其品牌价值、增加其销售收入、降低其运营成本，并在竞争激烈的美妆市场中脱颖而出。