未来如何变革？“子缘珠宝”以石绘梦，打造重庆玉文化新高地

10月11日，“2023沙坪坝区珠宝玉石文化促进发展研讨会”在重庆磁器口沙磁巷商业街“子缘珠宝”旗舰店举行。活动旨在为广大珠宝玉石爱好者提供一个交流和学习的平台，同时增强公众对珠宝玉石的鉴赏能力与收藏意识的认知。活动期间，参与者不仅有机会欣赏到重庆地区的玉石文化历史和相关艺术品，还可以亲身参与珠宝鉴赏和中国玉文化传承的学习。

活动现场，参与者中不乏资深玩家，陈珂（音）就是这样一位从事珠宝文玩定制多年的资深玩家，她以其丰富的珠宝鉴赏和中国玉文化传承经验为参与者做了精彩的讲解。她还就如何创新重庆模式提出建议，社团组织要策划组织更多的专题活动，通过活动凝聚社团力量，群策群力，再通过短平快的课程培训，以公益讲座的形式来促进玉石文化的传承。她认为，互联网营销是值得关注的一个方向，线上与线下结合尤其重要。她还强调，要培养消费者的文化底蕴和珠宝鉴赏能力。

针对重庆珠宝玉石行业存在同质化严重，量产化较难，物流不够快捷的“痛点”，与会者各抒己见。在重庆主城各大商圈均有文玩店铺的“阿娟”坦言，从业8年来，从什么都做，到做自己最擅长的领域，在这个过程中有过困惑，也确定了未来的方向，要专注于自己熟悉的赛道。她认为，在经营策略上要做减法，要做特色产品，从原料采购到个性化定制，做好差异化经营，悉心为客户做好个性化服务。从经营实践来看，虽然客单量有所减少，但客单价在提高，有经济实力的客户还是喜欢收藏。

经常参加全国性珠宝玉石展和交流会的另一位资深玩家表示，不管是自营店、工作室，还是百货公司专柜，要突出个性化设计，避免同质化竞争，要从感知，吸引，情感，询问，体验等方面去“俘获”客户。她以国际珠宝展为例，要定期推出个人的设计作品，其作品要有艺术代表性、专业性，时尚产业都是以高带低，宣传推广也需长期化。她还指出，业内信息交流和物品流通也很重要，建立业内数据库，分享品类及库存情况，可以做到优势互补。

随着国家对文化产业的关注和政策扶持的加强，中端市场无疑是时尚圈、行业内的风向标。以重庆时装周为例，中国风的艺术传承与创新展现得淋漓尽致，与时尚服饰相结合的文玩饰品每年都有新的流行元素和爆品冲击市场，引领潮流。

目前，对于重庆的珠宝玉石及文玩产品市场来说，中上游是行业的一个短板。坚守老阵地，开拓新市场，是广大珠宝玉石和文玩饰品经营者面临的机遇和挑战。应运而生的店铺托管和店员培训，电商及新媒体运营，在大数据应用场景不断迭代的新时代下，或许是值得一试的新赛道。

做淡水珍珠手工设计的陈蕾蕾（音）就直播营销进行了分享，她以传统直播为例，淘宝、抖音退货率均超过90%，如今的直播行业已步入AI时代，只有产品设计的差异化才能走得更远。

而雅琳阁的周川琳则建议大家关注微信视频号，通过视频号的应用场景来获客，依据业内实践来看，通过视频号获客的客单价都比较高，有时一晚的销售可达到以前一个月的销量。她同时强调，要和旗袍秀场、选美经济、星级酒店和高端会所等业态形成异业联盟，共同增强重庆珠宝玉石和文玩市场的活跃度。

近年来，重庆市已成为国内游客首选目的地之一，从而催生出众多的网红打卡地。以渝中区的洪崖洞传统风貌区为例，在刚刚过去的中秋国庆双节期间，景区客流量很大，各个玉石文玩店铺的销量日增。“销售报表看起来不错，就是客单价不高，利润低。景区内产品同质化竞争很激烈，进店成交率也不高。”一位在洪崖洞经营多年的店主坦言，如何找到优势产品，是他迫在眉睫的诉求。

针对这一点，另一位资深玩家指出，面对客户需求，要自我升级，产品输出的附加值要提升，还在于产品本身的艺术价值，它是高于产品原有材质的。

如何去创造IP，打磨IP，让文玩IP的生命力更长久，也成为“珠友”和“石友”需要去探索的问题。与重庆市妇联、市残联、团市委、市文旅委合作多年的杨梅（音）表示，要依托NGTC平台，把做文旅升级到做文创，文创IP应是具有文化特质、品牌内核、独特价值体现的知识产品。她以重庆中国三峡博物馆为例，在2024年春节前，将联名推出特色文创产品，为来渝游客提供更多的购物选择。

“此次研讨会为广大珠宝玉石爱好者提供了一个了解和鉴赏玉石文化的机会，同时也为他们提供了一个展示自己的舞台。活动的成功举办，不仅丰富了广大珠宝玉石文化爱好者的业余生活，还进一步提高了公众对于中国玉石文化的认识与理解。通过这样的活动，玉石爱好者们可以有一个更好的学习和交流平台，可进一步推动重庆玉石文化的繁荣和发展。”子缘珠宝旗舰店负责人李忠富表示。

展望未来如何变革？如何打造重庆特色？我们期待更多类似的活动举办，为广大珠宝玉石爱好者提供更多交流和学习的机会，同时也可推动中国玉石文化的传承和发展的步伐。

（文/图 李云波）