被批“美丽刑具”，但“光腿神器”就是卖得好

图源：小红书

界面新闻记者 | 朱咏玲

界面新闻编辑 | 楼婍沁

火了好几个冬天的“光腿神器”近日在网上引发讨论。有批评声认为，“光腿神器”是“美丽刑具”，穿上像被“裹了小脚”。

所谓“光腿神器”其实就是肉色连裤袜，也有商家称之为“光腿袜”。它通常是在打底袜外加上一层肉色丝袜，以实现穿上后保暖又“光着腿”的效果。

和其他连裤袜一样，光腿袜通常采用紧绷的设计，会对脚面和腿部形成一定压迫，严重时还可能影响健康。有网友就表示曾被光腿袜“生生勒出甲沟炎”。

但这并不妨碍每年冬天光腿袜的火爆。

大部分新国货内衣品牌已将光腿袜作为秋冬主推单品之一。如蕉内、Ubras、有棵树、幸棉等品牌均推出了该品类。在天猫平台，有棵树的一款光腿袜显示已售出3万件，蕉内、Ubras的畅销款光腿袜销量也均超过2万。

也有一批更年轻的新锐品牌从光腿袜这一细分赛道切入，并在近几年快速崛起。小野和子、觅橘、茉寻等便是其中的代表，它们在天猫的热销款光腿袜均售出超过100万件。

在刚刚过去的2023年天猫双11期间，小野和子作为黑马冲上内衣销售榜第9名，是近几年唯一上榜的光腿袜品牌。这个在2021年才推出第一款光腿袜的品牌，自称在2022年就拿下“光腿神器”全网销量第一，并称该数据经过行业研究及咨询机构弗若斯特·沙利文的认证。

尽管光腿袜已火热多年，但这一品类至今仍存在用户痛点无法完全解决。

在小红书等社交平台上，关于光腿袜的测评数不胜数。逼真和舒适，是消费者最在意的两个方面。具体来说，袜子的颜色是否接近肤色、曲腿时膝盖处是否有褶皱、穿久了会不会掉档、保暖性如何、是否容易勾丝等等，都是评价一款光腿袜是否合格的标准。

这些也成为商家在营销中着重强调的卖点。此外，各大品牌也会根据颜色、尺码、厚度、踩脚/连脚等多个维度推出不同型号的光腿袜，同一款产品的SKU可达到几十个。以小野和子为例，其主力产品的SKU为32个。作为对比，老牌内衣爱慕也上架了一款光腿袜，但SKU仅为1个。

看起来复杂的光腿袜，技术含量究竟有多高？

在浙江金华某袜业工厂工作多年的业内人士告诉界面时尚，光腿袜这一品类的技术门槛并不算高，生产上没有特别大的难点。市面上各品牌的光腿袜，“光比产品的话差别不会特别大”。

该业内人士介绍，目前市面上大部分品牌的光腿袜均为代工生产，产品研发也由工厂完成。过去四五年间，光腿袜在其工厂的产量占比由10%-20%提高到了30%-40%。

消费者端的意见也会通过品牌反馈给工厂。该业内人士告诉界面时尚，为了解决用户痛点，过去几年，业内普遍改进了光腿袜的生产工艺，比如会将内层打底袜的纹路做得更细腻，并提升与外层丝袜在弹性上的匹配度等。

该业内人士还透露，目前一款质量较好的光腿袜出厂价大约是20多元。而前述品牌的光腿袜价格带多在70元-120元间，毛利率普遍较高。

该业内人士介绍，光腿袜外层的丝袜比较薄，容易出现破损，品牌需要将产品损耗率计入成本。此外，“免费试穿”、“不满意包邮退换”也是部分品牌会用到的营销手段。

更多溢价则流向了其他的营销方式，包括请明星代言、与头部主播合作、在社交媒体上投放广告等。小野和子、觅橘、茉寻分别请来关晓彤、鞠婧祎和徐璐作为代言人，也都与李佳琦直播间有过合作。

“它们主要是营销这一块做得比较厉害。”前述业内人士对此类品牌评价道。