林清轩香水比香奈儿还贵：奢华家用香水，溢价后的文化情调将何去何从？

近日，本土美妆品牌林清轩推出了一款名为“上瘾山茶花”的香水。 75ml一瓶1702元的价格引发争议，有网友抱怨太贵了。该香水已下架并重新在网上发布，调整后售价为1498元。不过，也有网友认为这种做法既昂贵又毫无意义。

与很多人印象中的中国护肤彩妆品牌价廉物美、“与大牌齐名”不同，许多本土香水品牌近年来不断成长，被收购为国际第一品牌。齐平自出生以来。凭着他们，“国风”的形象在市场上获得了一席之地。

“与彰显功效的化妆品、护肤品相比，香氛产品与人们的情感和记忆相关，精神消费更接近奢侈品。”按照业内人士的一些观点，如今昂贵的国产香水几乎都是以“传统文化”品牌为主，在国内市场具有天然优势。但要想进一步扩大市场，必须更加注重“破坏”。 “圆”是一个基于中国传统文化的品牌形象。

备受争议的香水在降价售空后上线

这款备受争议的香水贵吗？在业内人士看来，这个价格“昂贵”。 “按照原价计算，1毫升的价格差不多是22.7元，成品的价格也快20元了，这就是超越原厂品牌的香水水平了。”据多位在化妆品行业工作多年的人士介绍，香水市场目前分为两类：“Fromage Commercial”和“Parfum Salon”。前者具有广泛认可的高低价格；后者更独特并且价格更高。

林清轩目前的香水系列分为两类：749元和1498元。备受争议的《沉迷山茶花》的简介页上写着“高级时装淡香”字样。阿玛尼香水也被称为“高端私人收藏”，部分品类售价100毫升1800元。至于另一国际品牌香奈儿，著名香水“香奈儿5号”100毫升1690元，该品牌的“典藏系列”香水75毫升1780元。就连被称为“香水终结者”的品牌娇兰，“花与水”系列75毫升1130元，“艺术沙龙”系列100毫升3000元，价格实惠。

近年来，本土香水的价格已等于或超过国际领先品牌的价格。国内品牌“福香堂”尚未开设网店。有的香水30毫升售价超过500元，比香奈儿1号还要贵。 5单位成本。毫升香水，此后推出的一些产品30毫升售价1900元。伊㸚30ml香的价格在2000元左右，凸显了手工香。 2020年，一款30毫升的产品达到了3200元。业内人士表示，产品价格与产品有关。 “产品越大，价格传播得越均匀。‘香奈儿5号’据说每30秒就能卖出一瓶。虽然数字可能不准确，但这样的销售量可以降低价格。”自有品牌做不到。”

既然奢侈品牌众多，林清轩为何会引发争议？在香水化妆品行业工作多年的郑先生认为，与奢侈香水品牌主打香水和香氛产品不同，林清轩是从护肤品起家的。许多家用护肤、彩妆等功能性产品最初因其低廉的价格和品质而被认可，消费者记者直接将其中一些产品称为“大牌替代品”、“价格有明显变化，一些顾客会敏感。”据报道，当地知名护肤品、化妆品公司已经尝试过香精产品，但尚未投入大规模生产。 。

近年来，香水等“香味产品”在国内市场非常受欢迎。在新天地，近年来新开了许多香水店。不仅LeLabo、MillerHarris、Creed等专业小众香水品牌云集于此，Van Cleef & Arpels梵克雅宝、Tom Ford、Valentino等珠宝和服装品牌也在这里开设了香水店，这里的香气特别浓郁。静安嘉里中心底层，有多家香水、香水店相互相连。除了国外品牌外，宇宙投机、手牵手等本土品牌也在其中。这三家围栏店也与香水有关：除了集合店和荷兰品牌外，围栏上几乎所有的广告都是家居品牌Brutalism的。有业内人士表示：“近年来，不少国际品牌进入中国市场，一定程度上培育了国内消费市场。”

静安嘉里中心底层家居香水品牌Meltseason气氛十足（简公博 摄）

静安嘉里中心底层，白领吴女士正在为朋友一家搬进新房挑选礼物。家用香水是她的首选。 “以前出国时我都会带香水给朋友作为礼物，但现在我也习惯了家用香氛产品。许多优质酒店都有自己独特的香味。相比第一批国际品牌，他更喜欢本土小众品牌，“就像外国人体验不到的桂花香，只有中国人懂中国人。”

“许多消费者希望在选择香水时不要闻到太多气味。”销售香水产品的夏莉发现，与国外顾客不同，国内顾客，尤其是初次顾客，更喜欢自己喜欢的香水具有个性化，“有些人不在公共场合佩戴，而是在出门前单独使用”睡觉，这叫“香”。郑先生认为这种现象并不奇怪，“化妆品、护肤品和香水看似是一个方向，但其实是不同的。护肤品和彩妆强调实用性，但香水对很多人来说几乎没有功能性。”中国消费者，而是精神上的享受。化妆品、护肤品品牌推出昂贵的香水会引起争议，但昂贵的香水品牌推出了数百元的洗手液和沐浴露，却没有听到大的抱怨——比如顾客在洗手时洗手。他们进入关下店，这不叫洗手，叫‘洗手法’。”

因为“中国人更懂中国人”，市场上几乎所有的豪华家用香水品牌都注重传统文化和成长情怀。文贤的产品强调其设计源自中国传统的绳索和榫卯结构。香水产品会特别注明成分的“中国调”。常见的中药材如栀子、艾草、花椒、当归等，都列在“中药材”下；冠霞这个在全国多个城市开设门店的品牌，从“昆仑煮雪”、“怡和金桂花”、“三重茶”等产品名称中就可以看出其对“民族传统”的承诺。经研究，“食澳甜”系列被直接命名为苏州、闽南等地。还有一些新的香水品牌直接以《山海经》的神奇动物来命名自己的产品。

这些产品的基础——味道，也试图让顾客与他们的体验产生联系。义和最有名的制香厂“卡拉”被认为再现了福建岩茶的味道，二级市场售价高达数万元；福香堂的“龙安”则被誉为“雨后寺庙”。 “我喜欢的香味在国外品牌里很难理解。比如中国人喜欢雾里的茉莉花，和国外品牌里的茉莉花不太一样。”在前滩香水店门前走访了几个香水品牌的雷女士并没有找到合适的香味，而在新天地香水实验室（Lelabo）市内尝试过限量版的胡颖也觉得不一样。 。来自他心目中的“上海”。 “气味有时是毫无意义的文化记忆。”

一些消费者还记得，如今许多奢侈香水品牌凭借“营销饥渴”在网络上走红。吴女士记得，《观侠》刚出来的时候，每周四都会举办网上义卖活动。 “几乎都是限时抢购，本地产品都要代购。”福香堂一度被下架，很多顾客只能从论坛上购买。望秋水；打开香炉，所有产品都卖完了。

上海关下店旧时的中秋橱窗（简公博 摄）

这些本土香水品牌何时以“文化”和“情怀”的名义以合理的价格进入市场？近日，有品牌被网友质疑设计抄袭，一些看似设计不错的品牌却被专业人士认定为“语法不正确、押韵不好”。胡英认为，既然想以“精神愉悦”的名义卖高价，那么从服务到包装、售后就必须有相应的标准。郑先生坦言，制作香水的成本并不高，但其精神文化特征需要塑造和培育。 “国产香水品牌增加文化价值和情感没有问题，但品牌设计和文化产品应该更加系统和清晰。”他以香奈儿为例，“香奈儿典藏系列中的所有香水，在设计和名字背后，都是品牌精神的精髓——与香奈儿本人有关，例如‘该系列中的‘米莎’”他的朋友，‘东方屏风’就是他家的乌木屏风。”而英国著名香水品牌Penhaligan“动物头系列”则在瓶盖上用各种动物头打造而成，每个香水瓶都带有标记，打造出精致的英国贵族世家。 “这就像读一本讽刺的、精彩的、美丽的、悲伤的、肮脏的英国小说。”

编辑：石晨露

图片来源：Haishal 图片（图片数据）