女演员、IP 富姐、制片人，张芷溪口中的“最爽转型”

以下文章来源于明星资本论 ，作者阿 po

作者 | 阿 po

在《为有暗香来》播出之后，女演员张芷溪又一次唤醒了网友对她 "IP 富姐 " 身份的记忆。

《为有暗香来》改编自冠有 " 知乎三大虐文 " 之称的其中一部网络小说《洗铅华》，早在两年前张芷溪第一部自己采购 IP、自己制作、自己主演的网剧《皎若云间月》（原著小说《纨绔世子妃》）播出时，她就已经向网友 " 坦白 " 过自己手上还有 6 部小说的版权，不乏有几本网络热度很好、书粉也不少的。

但因为《皎若云间月》的播出口碑确实不佳，之后两年也没再见张芷溪有 IP 改编剧上线，许多网友也就将此事淡忘，大家对她的记忆仍然是《军师联盟》里的美丽甄宓和被困横店一直客串出演的仙女白月光妈妈。

直到《为有暗香来》上线之前，也都是于正的欢娱影视在操刀制作该剧的消息，所以当张芷溪的名字出现在 " 联合出品人 " 一栏时，多少令人有些惊讶，也许是惊讶她还在坚持 IP 改编剧事业，也许是惊讶她除了早前 " 自爆 " 的 IP 之外竟然还有其他 " 好货 "。

明星买 IP 自己制作并不算什么新鲜事，黄磊、张国立、黄子韬、黄晓明、张馨予、刘玥霏等先例众多，只不过无论是头部还是腰部演员，对买 IP 改编制作都是浅尝辄止，仍以演员身份为重，仅有林心如成功转型，但在网剧兴起的时代，她也及时从内地 " 撤出 "，现在专注于台剧制作，原创为多。

如今手握十多个 IP 个张芷溪显然不是 " 玩玩而已 "，从《皎若云间月》的豆瓣 2.7 分到《为有暗香来》的豆瓣开分 7.1，变化显而易见。只是她为什么有意转型制作，IP 数量上的 " 富 " 是否真正能转化为收益上的 " 富 "，似乎都很让人好奇。

就此，娱乐资本论（id:yulezibenlun）特别与张芷溪本人对谈一番，过程中她常会提起 " 希望为其他年轻演员提供机会 "，或许听听她自己聊起这几年买 IP 和制作的故事，也可以为有同样转型想法的人提供一些参考经验。

那些女演员才会有的未雨绸缪

" 其实在演《皎若云间月》的时候，也预料到可能会被吐槽，但当时就是很想演，因为我从来没演过这种活泼的角色吧，算是圆了自己的一个愿望。不过现在已经没有什么角色让我觉得非演不可了，尤其这种活泼的角色也并不适合我演了，把机会让给更多年轻演员吧。"

聊到会不会再出演自己制作的项目时，张芷溪的声音听起来没有什么波动，但隐约还是有些小小遗憾，是作为非头部女演员的 " 被动 "。

她总是会提到自己不能再演很多年轻的角色了，" 女演员的瓶颈期还是很严重的，不像男演员，女演员这个年龄就要演妈妈了，但我现在去演妈妈也不像，就比较被动。"

所以30+ 岁处在尴尬的张芷溪最新标签是 " 仙女妈妈专业户 "，就是仙侠剧里那些活在男女主角回忆的还年轻的妈妈，总是和剧情里前一任 " 渣男 " 魔君上演虐恋的 " 白月光 " 神女，从去年《沉香如屑》开始，到今年的《重紫》《长月烬明》《虎鹤妖师录》已经连续四个相似设定的角色了。

《长月烬明》剧照

很难说有了这么一个标签是好事还是坏事，因为好事就是在未来很多的头部仙侠剧里，有了这样的角色就很容易想到张芷溪，她有了自己的舒适区，而另一个角度来说，想要跳出这个舒适区就会很困难了。

" 如果我能一直遇到喜欢的角色，那么一直演戏也可以，但我可选的角色已经越来越少。"

被说过长得 " 不接地气 " 所以很难去演家长里短的生活剧，聊到很爱看现实向悬疑剧《无证之罪》《隐秘的角落》《谁是凶手》这种，也并没有这类项目来找过她。

演员竞争是很激烈的，" 刚出道没多久，那时候第一次演戏，已经进组拍了半个多月，为了戴白色发套头发都剃了一圈，并且聊好了要签约当时的制作公司，但最终还是被人换角。"

再提起这些事情，张芷溪已经很淡然了，这些都很正常，所以就更觉得 " 不如为同行创造多一些机会也挺好，反正我本来也很喜欢看小说，喜欢把小说的故事变成影视剧，会很有成就 "。

虽然不至于到 " 因为自己淋过雨，所以想为别人撑伞 " 的地步，但比起更多可能只能等着别人来给自己机会的腰尾部演员，张芷溪觉得至少自己在拍戏之外还有另一件喜欢做的事情可以选择。

" 我现在的角色戏份都不是太多，也有多一些精力去做幕后的工作，这一点让我觉得很舒服。而且拍戏时合作得好的团队，我也会推荐给公司的项目制作团队看看要不要合作，这样还能省下筛选的过程。"

不过可能拍完现在的这部戏，她想让自己慢下来一些，去体验一下生活，再反哺于开发 IP 剧上。奔兔影业的运营上了轨道，公司有了专业的文学策划和责编，也在培养专门的制片人，同时有三个 IP 在剧本开发阶段，她想多点时间去做项目，一步步积累，才能量变达到质变。

" 现在已经有一些平台的行业活动会找我参加了，以制片人的身份，我觉得挺开心的，说明我现在转型得比较成功了。"

张芷溪确实也如她自己所说，天性乐观，且坚韧。

那些在《皎若云间云》得到的 " 教训 "

前不久《为有暗香来》刚刚非会员完结，《献鱼》就将在 12 月开机了，男主角陈飞宇已经进组，这两部 " 奔兔影业 " 都出现在了 " 出品方 " 的作品，推进的速度显然已经加快，毕竟张芷溪参与制作的前两部剧可是跨越了两年之久。

第二个项目张芷溪 " 如约 " 没有出演，演职人员表里也只出现在 " 联合出品人 " 一栏，比起第一次《皎若云间月》她同时出现在总制片人、领衔主演、总编审、编剧、主题曲 & 插曲作词一共六个地方的忙碌程度来看，这一次 " 清闲 " 许多。

两年前的身兼六职换来 " 豆瓣 2.7"，多少有些 " 吃力不讨好 " 的意思。是不是也因此带来一些心理上的动摇使得如今退居 " 联合出品 " 的位置，张芷溪直言，" 那倒没有。"

彼时《皎若云间月》的播出期，张芷溪通过自己的微博积极与网友互动，" 吐槽贴 " 和 " 赞美贴 " 都开了，非人身攻击的理智评价基本全盘接受，丝毫没有玻璃心的迹象。

" 不是每个人都能第一部就成功的，倒是听到很多观众的声音，让我有机会反思和改进。"

开播日是 2021 年 10 月 4 日，影视行业大平台联手开展的 " 降本增效 " 行动的起始点，加上之前已经连续三年的 " 影视寒冬期 "，张芷溪参与了比演戏更前置的制作环节，感受更深，" 我做这个项目（《皎若云间月》）的阶段，已经有很多影视公司不太好了，甚至有不少做不下去了，我用自己的公司把项目做出来，也播出来了，我感觉已经很好了。"

身在影视行业里的人都明白 " 播出即胜利 " 的可贵，作为非 S 级的中小体量剧，播出效果基本上和平台评估的一致，甚至因为播出争议得到了大于播出效果的声量。

当然最让张芷溪庆幸的是，对于当时初生牛犊不怕虎的自己，没有与平台合作自制剧、定制剧，而是自己做了一部版权剧，最后还没让投资方赔钱，" 做的时候很多人劝我，说一不小心就会变成 DVD（没有平台买单播出），结果算是还不错了。"

回想当时的制作过程，张芷溪形容为 " 比较像瞎子摸黑 " 的状态，没有专业的策划和评估参与，自己找了一些编剧就开始写了。因为资金、资源各方面原因，能够找到的编剧也并非有太多成熟作品，写的过程中摸不到方向，有些人写着写着看不到希望就放弃了，有些人写着写着偏离小说太远，以至于快开机了还在调整剧本。

以张芷溪自己的话说，" 换了五轮编剧，间歇性写了将近四年，非常耗人，非常曲折。" 那个时候恰好是她拍戏的忙碌期，白天工作 14 个小时，晚上再抽三五个小时跟编剧沟通剧本修改，几乎两年时间每天只睡三四个小时。

不是在卖惨，是在回忆一次惨痛的教训。" 那个时候确实是能力不足，搞得那么累，其实一直在做无用功。"

所以就算播出期一直被吐槽，张芷溪也觉得，" 确实是我的问题，这个锅也只能是我自己来背。"

有弊也有利，很多事情你不亲身尝试一次，再怎么纸上谈兵也是不会。

" 真正做了项目之后，你会发现美术团队、置景团队、服装造型团队都是独立分开的，你需要去协调搭配他们，包括后期怎么剪、音乐用什么乐器好、怎么调滤镜亮度色温对比度、配音老师怎么搭口型，这些东西都要去学习。"

既想学习又感觉好奇，在后期的机房里蹲了几个月的张芷溪硬是蹲出了腰椎间盘突出，现在还会经常犯老毛病。不过看见有观众在网上夸滤镜，她还是能够很自豪地回复，" 我调的！"

那些买 IP 时才知道的事

"2020 年知乎还是比较小众的阅读网站，我追完了‘知乎三绝’之后买了《行止晚》，把《洗铅华》推荐给了于正老师想要一起开发，他们（欢娱影视）评估之后觉得不错，就一起联系了原作者去推进了。"

所以《为有暗香来》张芷溪选了与大的制作公司欢娱影视联合出品，经历了第一个项目的波折，张芷溪意识到自己还没有到可以兼顾演员工作和独立做项目的阶段，和成熟团队联合制作可以将试错成本降到最低。

算是正在成长阶段，张芷溪直言以前的自己买 IP 完全是因为觉得小说好看，现在已经会考虑 IP 的开发难度、是否适合当下市场风向，再进一步研究人物是否有足够的特点与魅力、情感关系是否足够浓烈……总之已经是走在专业性的路上了。

现在的行业环境下，再像当初做中小体量版权剧是不可能的，IP 本身成本已经很高，大部分都是要做 S 级的头部剧，就需要更加谨慎。

张芷溪在网络上经常和小说作者们积极互动

张芷溪的第一个 IP《纨绔世子妃》购买于 2013 年，IP 热潮已经展开，价格走高，十年 IP 经验之下，她的体感是：2010 年至 2020 年是价格猛涨的阶段，2021 年之后由于 IP 水位和经济环境的影响，都没有太大再涨的空间。

" 但是早期买 IP 我们可以一次性购买全版权开发，现在版权会分得很细，电剧、网络剧、微短剧、电影、有声书、广播剧、衍生品、游戏……全部被拆分来卖，这样算起来总价就会很高了。你说有声书、广播剧这些我还能理解，现在的电视剧和网络剧可以很接近，我是买其中一个，还是花钱买两个呢？" 这些都是需要购买之前就要想清楚的开发计划。

2021 年张芷溪自己在网络上公布的 IP 有六个，两年来陆续增加到 20+ 个，手上的 IP 大热，但是张芷溪并不打算做 "IP 贩子 "。

" 我买的 IP 都是要自己开发或者找大的影视公司联合开发，并不会出售自己的 IP。很多人说我转卖 IP 也可以赚钱，但我不会这么做，我的 IP 我全部都要自己参与开发和制作的 "。

接下来她还会继续看小说，找适合的 IP 做影视转化，为好内容做好前端开发，为大家带来更多更好的影视作品，不辜负大家的期待。