《奢侈品经济学》一本书揭开奢侈品的“神秘面纱”

前段时间，一条据称售价4万+的钻石内衣在时尚圈疯传。许多明星都为其代言并示范如何佩戴。作为MiuMiu2023秋冬走秀款式，很多人看到这个设计的时候都被震撼了。谁穿着它？

其实时尚界时不时就会想出一些像这样奇奇怪怪的设计，即使不实用也不实用。它们不仅价格昂贵，而且形状怪异，令人难以置信。事实上，这是奢侈品牌零售商常用的营销策略，因为他们的目的是制造噱头并吸引注意力，以增加自己的存在感。

这一点在书《奢侈品经济学》中解释得更透彻。本书从金融的角度，揭开了高端时尚品牌的神秘面纱，阐释了奢侈品背后的合理经济学道理，也谈到了许多奢侈品的营销方式和当下的趋势。

首先，奢侈品的定位是为少数人服务的，并不是卖给普通人的。

正如LV首席执行官伯纳德所说，奢侈品是非凡之人的日常用品，也是普通人的非凡之物。

在当前全球经济低迷的情况下，LV、香奈儿等众多奢侈品牌今年都数次提价。

奢侈品价格上涨固然与通货膨胀有关，但主要原因是用高价来彰显品牌价值、稀缺性和独特性，通过价格来屏蔽核心用户，瞄准真正的高收入群体。

其次，奢侈品一直强调其稀缺性，通过讲故事来保持神秘感，并具有明显的标志和符号，让追随者能够识别。它与我们平常强调材质、功能、实用性的产品完全不同。

而且几乎不可能看到奢侈品牌在网上销售，因为奢侈品牌的神秘很大程度上在于顾客的购物体验。

美国作家塞斯·戈丁曾说过，人们购买的不是产品和服务，而是关系、故事和魔法。

对于购买奢侈品牌的人来说，购买某个品牌并不是为了实用性，而是为了提供一种情感价值和体验来彰显自己的身份。

正如时尚作家马克·邓格（Mark Dunge）所说，你穿什么和不穿什么已经成为一种政治声明。你买的不是衣服，而是身份。

“一个人的着装方式就是他或她向世界展示自己的方式。”

书中说，奢侈品的价格必须足够高，才能切断成本和功能之间的直接关系。

奢侈品还有一条铁律：季末不降价、不销售。即使降价了，停产系列还是要写一下。即使有积压的库存，他们也有专门的地方烧掉，绝对不会让其打折出售。

虽然每年都会定期举办很多秀，但奢侈品真正的利润来源并不是衣服，而是包袋、鞋子、配饰和香水。

但服装利润率极低，广告和时装秀费用昂贵。那么为什么品牌每年要花很多钱举办不同的展会呢？而这正是很多奢侈品公司的核心业务？

因为举办时装秀的目的不是为了推销，而是为品牌打造时尚光环。

举办时装秀可以凸显品牌创意，获得媒体曝光，并有望获得顾客的认可。设计创意还将体现在该品牌的成衣、配饰、香水和其他产品线中，从而带动其他类似产品的发展。的推广.

虽然高河的秀场是奢侈品推广的重点，但他也在逐渐改变营销方向。过去几年，互联网的兴起和中国这样巨大的市场，以及千禧一代时尚观念的变化，也给奢侈品市场带来了新的影响。

尽管奢侈品对大多数人来说是神秘的存在，往往遥不可及，但人们对奢侈品的好奇心却从未减弱。

读完这本书，你可能会有这样的感觉，可以摆脱盲目跟风消费的恶性循环，在面对奢侈品消费时变得更加从容。