《时尚芭莎》《男人装》创办人刘江:从“屌丝”逆袭成为“时尚教父”,我只靠这4条秘诀!
麦子导读:
一手缔造时尚传媒集团的刘江,是中国时尚界的“教父”,他认为“时尚代表着时代的进步”。
文 | 王民盛 授权发布
01
谈起时尚人士,你脑海中的印象或许是这样:
又或者是这样的:
可你知道吗,三十年前,时尚人士的着装大都是这样的:
或者这样的:
(图片来自凤凰网时尚频道)
三十年来,中国人脑海中对于时尚的概念,
可以说发生了日新月异的变化,
终于由“老土”变成了“中土”!
各种时尚杂志在其中起到的作用功不可没。
可以说,正是一本本的时尚杂志给中国人“洗了脑”,
才逐步把中国人浓重的“乡土气息”洗掉,变成今天这个样子。
一般时尚影响链条是这样的:大众被明星影响,明星被时尚界影响,时尚界被欧美影响。
而输送这些一线时尚理念还得靠电视和报刊杂志。
这里居功至伟的,不得不提到一家牛X的传媒公司!
时尚传媒集团!
作为中国最大的高档期刊传媒集团,时尚传媒集团旗下拥有:《时尚 COSMOPOLITAN》、《时尚先生》、《时尚家居》、《时尚旅游》、《时尚健康·女士》、《时尚健康·男士》、《时尚芭莎》、《时尚芭莎·男士》、《华夏地理》、《时尚时间》、《好管家》、《座驾Car》、《男人装》、《罗博报告》、《时尚·新娘》及时尚博闻图书,并涉足一系列相关业务。
(图片来自“界面新闻”)
一手缔造时尚传媒集团的刘江,
自然也就是中国时尚界的“教父”。
很多人没有见过这个“时尚教父”,
以为他应该长这样,
(此人为被称为“中国潮叔”的张双利)
其实他长这样:
(刘江做客《总裁读书会》分享影响他人生最深刻的一本书)
与普通人印象中的时尚大佬不同,
刘江衣着朴实,为人沉静,酷爱读书,
不认识他的人可能会把他当作大学老师,
而不会将他和“中国时尚教父”这一身份联系起来。
今天我们就来说说,
刘江和他的时尚帝国的故事。
02
在创办时尚传媒集团之前,刘江和他的搭档武洪、张波等人,
都是国家旅游局主管的《中国旅游报》的记者。
当时他们的生活非常的悠闲,
享有机关正式编制,有职称,能分房,
一个月的工作用一个星期就可以完成,
剩下的时间非常的自由,可以打打球下下棋,
还可以借着工作机会四处免费旅游,
全国各地飞来飞去,还有人专门接待,
简直就是那个年代的“中国好工作”!
刘江却觉得这样的日子很不开心,
有种混吃等死的感觉。
恰逢邓小平南巡讲话,
中国掀起了改革开放的热潮,
他拉着小伙伴们一起下海,
希望能够创造机遇实现自己的价值。
干点啥好呢?
既然是从旅行报社出来的,
那就开个旅行社?
刘江认为,中国打开了国门,
中国人的物质生活水平不断提高,
欣赏品味和衣着一定也会跟着水涨船高,
但大多数人对此并没有什么概念,
可以办一本专门教中国人提高生活品味的杂志,
一定大有前途!
前几年有人在网上吐槽说,
所谓时尚杂志,就是一群月薪八千的编辑,
告诉一群月薪三千的读者,
月收入三万的人怎么花钱。
这个评价不可谓不刻薄,
但要是放在时尚杂志初创的那个阶段,
这个评价可以说是十分客气了。
最初刘江自己头脑中对于时尚的概念,
与其他中国人并没有什么不同,
一切都是现学现卖。
当时的办公地点就是一个小胡同里的破院子,
办公条件十分简陋,
刘江每天蹬着自行车上下班,半年内不拿薪水,
后来任《时尚COSMO》主编的高晓红第一次进小院时,
以为走错门了,里面的人像胡同里的流氓。
当时除了他们自己,恐怕没有人会相信,
从这里会走出一个影响全中国的时尚帝国!
刘江希望所作出的杂志是:
“讲究品质、讲究标准、讲究自律、讲究创新,要前所未有,独一无二”,
一切都以业内最高标准要求,
全彩页印刷,是中国第一本铜版纸杂志。
这么一本杂志得卖多少钱?
有人说,这本杂志应该卖到一块钱一本。
他认为一块钱在当时已超越很多人的想象了。
因为当时的报纸才几分钱,杂志也才几毛钱。
也有人说,一块钱不行,这么好的杂志得三块钱一本。
但是刘江想卖到十块钱一本。
他们去到报刊亭上去,跟人家说我们想办一本十块钱的杂志,
报刊亭的人冷笑道,开什么国际玩笑,肯定没有人买。
十块钱,现在听起来不觉得多。
可是当时普通人一个月的收入撑死了也就几百块。
这就相当于现在我们听说一本杂志要卖好几百块,
心里肯定暗骂,这不是坑爹吗?
刘江偏不信这个邪,第一期杂志印出后,
他和他的同事就骑着自行车去卖杂志了。
他们来到当时北京最时尚的写字楼,
一层一层上门推销。
当时的都市白领大都在外企上班,
是那个时代社会里收入最高、品位最高的人。
他们去推销杂志的时候,
大家很喜欢看,拿过来从头翻到尾,
啧啧赞叹,但是最后说买吗?
大家都把头摇得跟拨浪鼓似的,
因为这个价格实在是超出人们的观念太多。
有一个前台小姐看他们费了半天劲却一无所获,
心里有点不忍心,就好心劝他们说,
你们不要在上班时间卖,在中午他们休息吃饭的时候再卖,
那个时候他们可能才有闲心能买。
于是刘江就在旁边等着,
等到大家吃完饭休息的时候,他再上去推销杂志,
果然,一下子卖出去四本,终于取得了销量零的突破!
03
他们最初的草创期确实是筚路蓝缕,
其中种种艰辛实在是一言难尽。
最大的转机来自于1997年。
这一年,IDG的熊晓鸽决定与刘江的团队合作。
IDG的全称是美国国际数据集团(International Data Group),
是全世界最大的信息技术出版、研究、发展与风险投资公司。
考虑到中国新兴的消费市场,有了投资生活消费类行业的想法。
熊晓鸽后来接受采访时曾说,
当时考察了很多家杂志社,
最终选择《时尚》,因为看中了他们的团队,
虽然他们不是传统意义上的时尚圈中人,
也没有太多的办时尚类杂志的经验,
但有创业和改变现状的干劲,
愿意学习国外全新的出版理念和知识,
容易接受新观念新知识,
在沟通中有许多一致的出版理念。
时尚传媒集团从1993年的一本小杂志做起,
发展成年营业收入大概在13亿元左右,
涉足全产业的时尚传媒帝国,
他们到底是什么做到这一点的?
下面就分享一下刘江成功的秘诀。
04
第一是永不满足。
《时尚》就是一个永不满足的团队,
从93年创办中国第一本时尚杂志开始,
他们就一路小跑,基本上相当于每年创办一本新的杂志。
相对于大多数出版社或者杂志社十几年就做一本杂志来说,
这是一种不断的进取的精神。
不断发掘人们对时尚新的追求,
使人们的精神生活不断得到滋养。
第二是永远保持好奇心。
在时尚大厦里边工作的人,
都是充满激情和有朝气的人,
他们不仅外在的着装,形象,气质是美的,
他们内在的激情是一种动力,
他们都是一个充满对生活对事业有好奇心的人。
永远对新鲜事物保持敏锐的洞察,
时刻准备创新。
第三是永远做到业内最好。
刘江是一个处女作的人,事事追求极致,
他对于栏目,颜色、字体、对于文章,
都要要求达到极致。
每一本杂志,
无论是杂志的设计,还是印刷质量,选题内容,
都必须做到最好,
成为被人效仿的样板。
第四是做什么不像什么。
俗话说:做什么像什么,
时尚人却反其道而行之,
意思就是不能局限于传统套路,
要不断突破创新。
中外明星都要参加的一个很有名的慈善活动,
叫做“芭沙明星慈善夜”,
最早就是《时尚芭莎》从编辑,到市场人员和发行人员全员上阵,
做的社会慈善活动,到今年已经是第14个年头。,
已经捐了几个亿给社会上需要救助的群体,
母亲健康快车,希望小学,地震灾区等等。
一个芭沙明星慈善夜,相当于几十万的杂志的发行量。
05
刘江在选人用人方面很有心得,
选人标准有三条,
叫做见识第一,组合能力第二,业务水平第三,
业务水平只是基本功,
组合能力是能够适应变化,
随着形式和环境变化,不断做出调整。
这是我们处在这个不断推陈出新的时代,
所必需具备的素质。
见识则是人生追求的终极目标,
对于事物的看法的认定。
除了选人三条之外,还有用人八字,
就是“高人一筹放人一马”,
所谓高人一筹就是最难最棘手的事情,
别人搞不定了,老板必须自己能搞定。
放人一马,就是说人都有短版和长版,
在短板上应该给人补台,敢于试错,
允许有过失误的人才放手去干。
说起什么是时尚,
这位中国时尚教父的理解,
肯定比我们一般人要深刻得多。
刘江身为时尚界教父,
其实他自己并不喜欢追求衣着打扮,
或者过分追逐其他代表时尚潮流的物质,
而是更喜欢读书和思考。
在刘江的理解中,
时尚与富有无关,物质只是时尚的载体。
“从经济基础上看,中产阶级最容易追求时尚,
但下层阶级和高端人士其实也都在追随,
比如说穷人的黑白电视变成了彩色电视,
生活方式发生了改变,对他来说就是时尚。
富豪花钱去太空旅行,同样是时尚。
对于窝头来讲,馒头就是时尚。”
有人会觉得时尚就是衣着光鲜奢华,吃喝玩乐,
在刘江看来,这是对时尚彻底的误解。
在这位中国时尚教父眼中,
时尚其实就是科技、思想、文化进步的外在表现,
时尚代表着时代的进步,
代表着永远向上、不断进取的精神,
是一种积极的生活态度,是创新的过程和审美的释放,
是人的尊严和好奇心不断满足的过程。
时尚,是时代的正能量!
*来源介绍:本文来源于公众号“总裁读书会”(ID:winnerbook_club),跟大咖一起读,打造企业家和商业精英智慧学习平台。
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| 麦 子 熟 了 |
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