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【财富人物】天才女博士穿着Prada捡垃圾,开一家没有印刷机的印刷公司,却能年入30亿,凭什么?

2017-05-19 来源: 澳洲金融圈 作者:三宝 评论0条

本文授权转载自创日报(chuangribao)


在商业这世界,

找到一片蓝海去创业已经够不容易了,

没想到还有一种牛人更厉害,

可以把红海变成蓝海。


今天

讲一位能把红海变为蓝海的女人。

阳光印网创始人

张 红 梅

吃瓜群众也许会感到陌生,

但这家公司和他们老大都相当有料!


张红梅被称为投资人最喜欢的创始人,

(聪明、拼命、有经验、有终局思维)

公司也牛逼地一塌糊涂,


执掌一家年产值30亿的印刷公司,

但全公司上下竟没有一台印刷机!

短短五年,行业第一,

不仅占据了千亿市场份额的3%,

还霸气地解决了印刷产业的所有痛点

让30多万家企业客户成了它的忠实粉丝,

90%的互联网公司离不开它!

                                  比如阿里、腾讯、百度、饿了么、美团,

只要能叫出名字的全都是它家的铁粉

……

最近,连一向高冷的惠普公司也来合作了,

厉害了,你这家没有一台印刷机的印刷公司!

每一家吊炸天的公司背后都有一位牛逼的创始人,要知道阳光印网可不是张红梅创办的第一家,而是第三家!!


从传统产业到投行再到互联网,如此大幅度三次创业,究竟怎么hold住的?创哥已经迫不及待要来扒一扒这位女神的故事了~

大学老师下海开印刷厂  天天晚上在出租车上度过

张红梅和马云同期在90年代创业,但看起来仍像是二、三十岁的年轻人,瘦而白净,气质如兰,毫无半分女汉子的气质。

这是位天才学霸+完美主义者,从小到大几乎没有任何事被她搞砸过,小学和初中跳级,安徽大学物理专业毕业后,顺利进入中国科技大学,当上了老师,端上了“铁饭碗”。

(张红梅青涩学生照,这气质也是没谁了)

但她骨子里天生不安分,放假跑到深圳印刷厂打工,谁想第一个月就签下了20万的订单,拿到了8000元奖金,要知道当时大学老师一月工资才100元,从此就对经商产生了强烈好奇心。短暂挣扎后,她选择放弃铁饭碗,留在深圳。

(张红梅早年在印刷厂车间旧照)

也可能是天蝎座,天生对“困难”两个字没概念,刚创业时,到别人厂子印刷还需要排队,每天晚上12点她都会准时出现在印刷工厂,给工厂师傅买好吃的,还要陪着聊天,凌晨3点要亲眼看着东西下机器才放心,但这还没完,她还要立刻打出租车赶在天亮前把货送到港口,每个深夜几乎都是在深圳出租车上度过,现在想想还有点后怕。

终于凭着自己的努力,她的公司在上世纪90年代末干成了广东“四小龙”,一年产值好几个亿,干了十年之后,她发现市场没有更多机会和挑战性后,再次选择转身离开。

坐拥CBD最豪华办公室  眼看着功成名就却偏要辞职捡垃圾

第二次创业,她选择了做投行。


“我只想看看自己是不是在传统行业里呆傻了,视野是不是局限了,想看看脑子还够不够用。”

传统企业老板转身就要开一家投行,为何她就敢跨?她说:“很多事情是方法论、是判断,是思维方式,并不是专业知识,你可以没有专业知识,但你得有方法”。当年,研究完资产改制文件后,她就开始走上了资产处置之路。

不过第二次可谓是“豪华创业”。她拿着第一次的赚的钱,把公司开在北京CBD最豪华的区域,一个人拥有一个100平米的大办公室,放眼望去整个CBD尽收眼底,身穿chanel套装,脚踩十厘米高跟鞋,私人电梯、私人洗手间,车接车送。。。

就这样过了10年,投行创业也是风生水起,公司被评为金牌交易机构,很多人觉得她就是“人生赢家”的样子。但她却在这时候抛弃了这一切,跑到街边捡垃圾去了!

4年前被上百位投资人拒绝,如今却被明星资本追着跑,还和惠普一起放大招

“刚开始特别熬心,没有投资人,你想要的小伙伴都不加入,没有鲜花没有赛道,那时候最迷茫。”


2011年,当所有人都在2C赛道上跑的时候,只有她一个人在2B的荒野里孤独前行。张红梅当时就创办了中国第一家互联网印刷公司,并且提出了“企业级共享经济”模式,但开局并不顺利。


2年时间里,她见了几十上百位投资人,没有一个投资人看好,“因为你这事儿一点也不性感”、“因为你是女人所以我不能投你”,更过分的是,一位投资人在双方单独对话过程中听睡着了。。。睡着了。。。


但张红梅自己心里很确定:产业互联网就是未来。怎么办?只能自己投,于是她咬着牙,养了团队两年,两年里和大家一起跑街拉客户,靠着在垃圾桶里翻传单搜集客户数据,死磕下了一批企业客户。

“未来,我不想再靠刷脸去接订单,我想建立一个体系,让企业定制采购价更透明、定制服务不再繁琐,让印刷厂资产闲置率降低,让整个产业采购成本更低。


于是我95%的功夫在后台做标准化,做流程的再造,最明显的区别就是“去人化”,做“流程控”,现在我们的后台,所有订单只需要一台电脑就能完成跟踪。”


2013年产品一上线,第一个月就挣了200万。


之后,这家企业一直都在以3到5亿的速度疯狂增长,后来简直爆掉了,被各种资本追投,投资名单越来越闪亮,软银中国、复星集团、集富亚洲等,最近刚刚和国际大企业惠普合作,准备深入推动数字化印刷转型升级。


难道阳光印网下一步这是要准备摩拳擦掌,进军国际市场了吗?不过,像这样爆发性增长的公司,打入国际也是迟早的事。

但反过来说,惠普为何会找上阳光印网?因为坐拥30万企业客户,如此大的流量,是做每个企业主都梦寐以求的,惠普虽是国际化大企业,但毕竟是外来客,想要啃下中国的数字印刷这块大蛋糕,就需要阳光印网这样又有流量、又有资源的企业。

张红梅与惠普公司Indigo数字印刷副总裁兼总经理Alon Bar-shany

一个是拥有全球最牛数字印刷技术的公司,一个是坐拥数十万客户的互联网印刷公司,这样的组合,必定能在中国市场上所向披靡。下一个印刷界的“BAT”诞生,指日可待。

这家企业为何六年干到第一?全靠企业级共享经济模式!

因为作为中国最大的印刷+企业定制品采购平台,阳光印网解决了两大痛点


1.让客户可以得到最低的采购价格、最专业的服务,可以将采购价格降低25%。

2.让有优质产能的供应商时刻都能接到订单,效率最大化。


还解决了三大爽点:


1.让采购企业爽:采购需求全部定制化,公司上百位设计师听候差遣。

2.让商务人士爽:能用线上绝不用线下。

3.让企业老板爽:中国市场对阳光交易的渴望。


中国印刷业拥有万亿级的市场,仅次于餐饮和服装,作为中国最大的在线电子印刷商务平台,阳光印网的路还很长。


对于共享经济这个词大家都不陌生,也都在享受共享经济的红利,但如何通过企业级共享经济实现传统企业转型,确实是一片未来值得开拓的蓝海市场。最后送大家一句女神的创业方法论心得:


“一定不要轻易对一件事情绝望,

换个互联网思维和商业模式,

站在未来看现在,

世界就是另一番天地。”



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