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悉尼

放弃西太银行稳定工作,华人移民依托华人社区,开展金融业务大获成功(组图)

2019-11-11 来源: BrokerNews 原文链接 评论5条

【今日澳洲11月11日讯】AUSUN Finance的创始人孙俊浩(Junhao Sun)利用文化市场优势,在短短5年多的时间里建立起一个屡获殊荣的多元化经纪公司。

据BrokerNews报道,孙俊浩现在是两个孩子的父亲,第一次来到澳洲时,他是一名海外留学生,2008年他在西太银行找到了一份工作,开始了他的金融生涯。他在西太银行担任了几个职位,个人业务银行员、家庭财务经理、关系经理,但面临的限制让他大部分时间都感到沮丧。

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他说:“我希望根据市场情况为我的客户提供多种解决方案,但由于我面临的限制,无法做到这一点。所以我决定离开银行业。”

2014年,孙休息了6个月,计划下一步行动。他知道自己擅长什么,也知道成为经纪人是正确的选择。剩下唯一要做的就是带着信念迈出一大步。他在墨尔本创立了AUSUN Finance,成为该公司唯一一名撰写贷款文章的作家。

尽管独立创业,但孙知道风险投资的成功将取决于他雇佣的人,而建立一支有激情和愿景的团队是第一步。

如今,他雇佣了一个由11名信用牌照持有者和9名支持人员组成的团队。

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他说:“我不想迅速增加我的团队,相反,我限制自己每年只能雇佣4个人。”

有了基础知识,孙的下一个工作就是找到他的市场定位。在西太银行工作期间,他与出于投资目的访问澳洲的高净值中国客户密切合作。

有时,他的客户需要在澳洲投资至少500万澳元,要么是政府债券,要么是其他资产。孙机敏地学会了如何与这样的顾客打交道,并试图给他们最好的选择来满足他们的需求。

“当我创办AUSUN Finance时,我试图分析我擅长什么。有两种选择,要么像其他人一样进入更广阔的市场,要么专攻某个特定领域。”

“考虑到我的背景和在银行获得的专业知识,我知道我可以专注于建立亚洲客户群,因为我已经知道与社区合作所需的步骤。”

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(图片来源:网络)

孙意识到这个市场会让他比其他企业更有优势。如今,他90%的客户是亚洲人,许多人购买力很高,其余的通常都是这些客户推荐的。

“我们有着相同的文化背景,我会说普通话,这让我处于一个独特的位置,可以向我的客户解释澳洲和中国提供的产品和服务之间的差异。”

尽管AUSUN Finance有一个集中的客户群,但它的服务范围非常广泛。大约一半的业务来自住房产贷款,其余部分由商业贷款和SMSF贷款组成,汽车和开发融资也进一步完善了服务组合。

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Vanessa

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最新评论(5)
好吃勒三味线 2019-11-11 回复
这是一个市场啊
开花的果 2019-11-11 回复
说明华人有钱的人多
史小倩的微波炉 2019-11-11 回复
很不错
Jenny站撸不哭 2019-11-11 回复
主要自己的专业就是金融啊
晚点未定 2019-11-11 回复
还是厉害的

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