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1年烧光7亿,拖欠员工5000万!“中国版Costco”,崩了...(组图)

2019-12-05 来源: 金错刀 原文链接 评论17条

前几天,ofo“突发奇想”,用户要想退押金,先去电商平台上消费,想退回99元押金,至少要花个1000元。

1000元不算多,但是这“招数”确实太没(bu)节(yao)操(lian)。

结果没几天,又一家公司突然“爆雷”!有“中国版Costco”之称的生鲜电商“呆萝卜”,员工被拖欠工资,供应商被欠巨额货款,房租也交不起了,数千万元充值余额难退……


(讨薪员工。图:财联社)

像极了ofo!

甚至还有媒体曝出,刚刚以417亿元拿下格力大股东的高瓴资本原本已经准备了2亿美元,计划追投呆萝卜,但最终选择取消追投计划。

高瓴资本原本已经领投了A轮1亿美元,且发生在年内,短时间内又计划追投B轮,足以说明呆萝卜原本是很受资本青睐的。

从几个月前的光环加身,到如今的剧情反转,能让用户为了买菜而心甘情愿充值上千元的呆萝卜到底发生了什么?

1

半年前:

千家门店、百万用户、月销千万订单

被赞行业黑马、独角兽!

呆萝卜,成立于2015年10月,是一个互联网生鲜电商平台,但同时拥有门店,可以说在模式上,呆萝卜是线上线下结合得很好的一个生鲜平台,创始人李阳一心想把它打造成中国版Costco。

它是以二三线城市为目标市场,独创了“互联网买菜+门店提货”的模式,“今天定菜明天取”,根据订单量进行采购,不设前置仓,也不涉及配送,无论从库存损耗,还是人力成本上来看,呆萝卜的财务模型都显得很健康。

用户的粘性、复购率都很高。

截至2019年2月,其门店数量已经超过1000家;在2019年6月,呆萝卜完成A轮1亿美元融资;2019年9月,覆盖全国19座城市。

最亮眼的数据是,在国内规模最大的几个生鲜电商中,呆萝卜的APP活跃度和成交量遥遥领先,远高于盒马和每日优鲜,最高近95%的打开率和将近65%的次月留存率,在2019年4月就已经实现月订单量超过1000万单,用户数量保守估计也有大几百万。

它被称为生鲜行业的一匹大黑马,在2019年9月4日公布的《2019二季度胡润中国潜力独角兽》榜单中,呆萝卜榜上有名。

这意味着,呆萝卜迈过估值10亿美元的门槛,它的体量已经足够大!

2

半年后:

欠薪超5000万,充值用户余额难退,

老板卖车还债

最近的风波中,呆萝卜的表现却大相径庭,爆雷速度之快出乎意料。

从11月21日被曝欠薪开始,呆萝卜爆雷迅速发酵,一系列迹象让人毫不怀疑,现在的呆萝卜无异于已经走到了尽头。

第一,大量门店已经关闭。

在呆萝卜门店数量最为集中的合肥、芜湖等地,“闭店潮”突然来袭,大门紧锁,货架全空。

一些门店的大门上已经贴上了转租启示。

而呆萝卜的APP也出现了异常,很多商品都显示已售完,有的商品价格还高出平常几倍。

这让周围的很多用户都感觉挺可惜的,因为他们觉得呆萝卜确实是挺方便的。

第二,闪电裁员,拖欠工资、货款。

其实早在11月初,就有“谣言”称呆萝卜裁员了,当时也是传得沸沸扬扬,群情激奋。有网友吐槽,裁员的手段很冷厉,从向被裁员工下发通知,到办理离职手续,交接办公用具,不到30分钟,立马发离职证明走人,没有任何赔偿。

拖欠的工资总额,超过5000万元。

杭州公司则是早已经彻底遣散、人去楼空了,上百名员工被逼无奈赶到合肥公司去催薪。

但是总部的情况同样不好,很多人连辞退函和工资条都没有拿到,总部人事部门也快没人了。

拖欠供应商的货款金额更大,大约1.5亿元了。更有人透露,很多供应商无奈只能和呆萝卜签署转股协议,否则依然没有钱可以拿,不签协议的直接被踢出群。

第三,充值用户的余额提现难于登天。

呆萝卜的出现,其实还是很受用户的喜欢的,既方便又实惠,很多人心甘情愿地在自己的账户里充值,几十元,上百元,甚至很多人充了四五千元。

有消息称,呆萝卜用户的充值金额多达5800万元。这些钱是怎么回事呢?网曝,这并不是呆萝卜一开始就采取的方式,是中途推行的“充值返赠”活动,“充500元送40元,充1000元送120元,充5000元送1000元”,有的店主觉得有问题,还曾劝用户别充太多,但还是有不少人直接充了5000元。

还有那些加盟呆萝卜门店的“合伙人”呢,他们可是每家一次性交纳15.6万元的加盟金(含15万的保证金+6000元的房租),不少人是因为看到其他呆萝卜门店生意很好才选择加盟的,新加盟的人还没有赚钱,有的人刚交完钱,店还没有接手就啥都没有了。

现在看来,这些钱要想拿回来,很难。

在12月1日,呆萝卜创始人兼CEO李阳曾透露,呆萝卜的资金缺口主要是员工工资5000万,用户充值金额5800万,以及拖欠供应商的1.5亿。

面对讨薪的员工,李阳给出的方案是,要么公司申请破产,所有员工分了公司账上不到100万的资金,要么就是每个月给员工发十二分之一的欠薪直到全部还清,钱不够,他可以把自己名下的三辆车卖了,还能换回500万。

呆萝卜从天使轮到A轮,已经公开的融资额超过1.1亿美元,折合人民币超过7亿,还有人称呆萝卜已经进行了B轮融资,但是融资金额不详。

加上所有门店所产生的交易额,有人保守估计,在不到一年的时间里,呆萝卜恐怕已经烧掉了18亿元!

但是,钱都去了哪里?

3

野蛮增长背后:

算计好一切,

却终究避不开烧钱的火坑

成立仅仅4年多,呆萝卜究竟是怎样花钱的?

按照李阳的说法,融来的钱都投入到公司发展当中了,比如用户拉新、团队扩充、门店扩展和供应链建设。

但网上有呆萝卜离职员工说:

“老板在用人上任人为亲,核心的人物都是自己的人,没有引入职业经理人;在关键的采购部,缺乏有效的管理制,滞销品金额近乎三千万;外包人员的引入,看似在吃空饷,实际上存在洗投资人钱的嫌疑...”“仓库的自有人员,一个月的人工成本大概是在4500元左右。但是外包员工竟然有5500元。”

每个月花掉9000万的采购部,“没有一个内部的审计机构,定期审计。”

这些说法都无从查证,但有一点可以确定的是,呆萝卜的坑是一个火坑,填不满的火坑。

首先,在模式上,呆萝卜其实有其可取之处,也确实看准了一条赛道。呆萝卜专注于二三四线城市,明白这些城市的消费者并不像一线城市那样追求快速、便捷和极致服务,他们更关注新鲜度和性价比。

所以呆萝卜设计的商业模式里,“线上下单线下取”和“今日下单明日取”中并没有“配送上门”这一项,确实节约了一项成本,夜间根据订单给每个门店配货,避免了仓储库存造成的损耗。

后来采用的门店拣货也让呆萝卜省掉了一些总部拣货的成本,但付给门店拣货佣金的同时,并不能覆盖门店拣货的成本,且最终呈现的服务质量也是参差不齐的。

更主要的是,呆萝卜在仓储物流的建设和供应链的管理上,已经花掉了10亿元。

第二,在扩张方面,不管是之前的加盟模式,还是后来所谓的直营化,要成为呆萝卜的合伙人,除了交纳相应的费用,只需要承担人力和管理成本,而装修、设施、设备均由呆萝卜提供。

虽然降低了个体户创业的成本,但对于呆萝卜来说,必须保证充足的现金流。以呆萝卜的拓店速度,尽管主要集中在二三四线城市,房租成本远低于一线城市,但综合其在仓储物流、采购运营以及市场推广等方面的投入,对于资金流的要求可想而知。

况且,呆萝卜原本可是野心勃勃地要在全国开上1万家店的。

第三,也是最重要的一点,获客方式。

呆萝卜的获客方式表面上是以“便捷”、“优质服务”、“保证质量”为理念,但其实它是在靠促销拉动,以价换量,靠补贴扩张。

呆萝卜的生鲜价格很便宜,比如蔬菜价格基本要比市场均价便宜个20%左右,都是按日调整,比如市场价在10元/斤左右的红富士苹果,呆萝卜平台售价为8.69元/斤的。所以很多居民宁可走远点,也要去呆萝卜买菜,实在是便宜。

尤其今年,猪肉价格大涨,呆萝卜在8月的时候补贴5000万,搞起了猪肉5折的活动,被抢疯了。

可以说,呆萝卜的门店几乎没有盈利能力,全靠总部的营业额提成分红支撑。同时还要补贴供应链,每个月超过1000万单,上亿元GMV背后,要补贴多少钱?

加上全部的人员和物流成本,整个采购的成本就将会高到要靠大量的资金支持,如果要长期维持这种低价的策略,呆萝卜的亏损是必然的,而且开店越多越快,烧钱的速度就越快,亏损就越多。

这个道理,就连门店“合伙人”都明白。

结语:

一边是扩张需求,一边是资金需求,这是一个天然的增长悖论。有了资金就有扩张的资本,但是过于依赖外部资金快速扩张,必然会导致底盘不稳。

因为,依赖资本,靠低价化吸引来的流量,更多的是图便宜的人,要在此基础上提升盈利能力很有难度。

生鲜零售是老百姓的高频刚需,一个生鲜零售门店的设立,可能会给周围几个居民区的居民带来便利。

当前,烧钱获客,获得流量,已成生鲜电商的常态。也正因如此,9成生鲜企业都在亏损或者无盈利。

而背后更可怕的,是生鲜电商产品同质化严重、品牌附加值并不高。

所以,低价吸引流量极易成为一个恶性循环,令企业的生存能力无限接近于零。

呆萝卜不可能成为中国版Costco!它给生鲜行业敲响了警钟,它不是第一个倒下的,但也一定不是最后一个。

谁将深陷,谁能破局?或许很快就见分晓!

关键词: 呆萝卜Costco电商
今日评论 网友评论仅供其表达个人看法,并不表明网站立场。
最新评论(17)
@土澳居民 2019-12-06 回复
哪里像costco了?
elvis bad 2019-12-05 回复
挺厉害的
Xiner 2019-12-05 回复
现在全中国的企业模式都是低价销售抢流量,再疯狂的扩张,吸引投资,最后争取上市圈钱,然后就跑路!
我是游客 2019-12-06
完全正确
竹林 2019-12-07 回复
套路 坑人
蓝色沸点MAX 2019-12-06 回复
千万别去中国 一会被秒


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