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央企世家出生,墨大商科毕业,她成了月销80万的墨尔本知名华人代购:自述亮丽背后也有辛酸

1个月前 来源: 今日澳洲App 评论19条

在一开始,胡菲菲的家人也不太支持她的代购工作,“我们家世世代代都是央企国企的上班族,从来没有人做生意。一开始,我妈天天问我”你什么时候去找正经工作?’,后来我妈发现我挣得还挺多,反而开始跟亲戚朋友们说,‘哎呀,我发现这年头啊,只要人不懒,但凡做个生意都比工作强多啦’。”

【今日澳洲11月27日讯】(实习记者Kelly)据澳洲品牌数字营销论坛估计,目前澳大利亚有约15万人从事代购。这一职业在国人心目的形象一直略显暧昧,曾被ABC News描述为“毁誉参半”。

然而在近日举行的澳洲品牌数字营销论坛上,主办方则给予澳洲代购这一职业极大肯定,认为澳洲代购从最初的搬运工已经逐渐转型成为消费者的意见领袖,对澳洲品牌的扩张有不可小觑的作用。

值此之际,今日澳洲App采访了澳洲知名代购胡菲菲女士以及另一位留学生兼职代购戴女士(化名)。两位受访者都在2015年开始自己的代购事业,然而她们对于自己的职业,却有着截然不同的看法。目前因代购最高月入80万的胡菲菲对代购这一身份感到非常自豪以及认同感强烈,而戴女士则吐露了自己作为代购的辛酸和挣扎,并坦言,“无论在澳洲代购赚了多少钱,我也不愿意让身边人知道我是一名代购。”

澳洲:代购的地狱还是天堂?

胡菲菲毕业于墨尔本大学某商科专业,在她毕业的那一年,为了攒够报读NAATI和职业年所需的2万澳币而走上代购道路。“我不想再继续找家里伸手要钱,就开始试着做起代购。”

“最开始微信朋友圈也就300来号人,这几年间靠着朋友介绍朋友,第一个微信号已经5000人满了,因此开通了第二个。每天加我的人还在不断增加,很多时候都加不进来,以至于去年我聘请了一个客服来专门帮我回消息。现在每月成交额在40-80万左右。”

对于在澳洲这个国家做代购,做香港代购起家的戴女士称:“说实话在澳洲做代购真的很累还不怎么赚钱,因为澳洲产品不多,没有太大的利好。”

对此,胡菲菲却表示:“澳洲品牌和产品不如欧美国家多,但利润方面我不赞同上述说法。每个产品的利润率都不一样,澳洲有几乎不赚钱的东西 也有利润率很高的东西,别的国家的产品也是一样。”

就胡菲菲自己的经历看来,她认为金额越小的东西反而利润率越高。“在澳洲,奢侈品是利润率最低的产品,几乎都是原价代购只赚退税9%,有时候甚至只赚不到5%。即使是Gucci这种传言澳洲最便宜的品牌,由于品牌涨价加上汇率变动,澳洲价格已经不如经常打折的欧洲便宜了。另外,代购奢侈品风险更大,过海关时候提心吊胆的。”

最爱产品是奶粉 女性顾客占压倒性数量优势

采访中,两位资深代购都认为奶粉应该是澳洲最有优势的产品。“它属于刚需,从宝宝出生到3岁需求很稳定。虽然我自己还没有宝宝,但是我对母婴的了解已经比很多宝妈知道的还多了。”胡菲菲笑称。

对于顾客主体,胡菲菲认为:“女性顾客是占压倒性多数的主力军,男士即使下单也就是帮女士买单的。女性给自己、给孩子、给爸妈、给老公买,男性,基本只偶尔快准狠地消费一下。男性不太在乎价格,他们想要的直接去专柜买了,不会花这些功夫找代购。

代购与品牌:“像微商一样拉人头”,澳洲华人代购的新型运作模式?

胡菲菲认为,澳洲这个国家的天然特性,使得政府和品牌官方对代购的态度格外友好。“换句话说,(澳洲政府支持代购)是由澳洲不同于任何其他国家的特点决定的。”

“澳洲本土市场人口太少了,内需不足,品牌方必须通过不断寻求外部市场来扩大品牌影响力。一些澳洲品牌甚至愿意包机票来回让华人大代购借此宣传卖货,而美国、加拿大就不会这样,因为本土市场就很大了。”

而澳洲这一特殊的背景,同时也催生了澳洲品牌与代购不同寻常的关系和相处模式。最先进入代购市场的电商会创建自己的平台,并借助代购扩大自己的业务范围。

其实就是把微商的那一套层级制度和模式推广到代购的运营中了。虽然我们有实际的产品,但运营模式就是微商模式,比如说不同等级的经销商拿不同等级的折扣价,然后中间赚差价,说得不好听就是人头费。平台会帮你采购打包,发货售后,你唯一要做的就是卖货和找下线。

“为了赚钱,你要不断的去拓展下线。品牌方其实也是很聪明的,平台和品牌方有时候会互换股份,因为平台发展的好,他们也跟着出货量大。”

(因代购规模大,知名度高,胡菲菲曾数次被邀请参加品牌官方活动。图为胡菲菲参加爱他美奶粉发布会)

收入颇丰 身份认同却成谜

对于代购这一职业给自己带来的经济收益,胡菲菲和戴女士皆表示了肯定。

然而,谈到对于代购这一职业的看法以及前景,戴女士坦言:“我不觉得代购有前景。代购最大的优势就是价格和货源,比如中国一些小城市买不到LV和靠谱的澳洲奶粉,那只能找我代购。现在电商平台越来越多,我们这种散兵游勇肯定没有前途。而且代购本来也不算合法工作,代购跟买手不一样,代购就是逃税。”

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(澳洲代购对行业前前景的看法,数据源自澳洲品牌数字营销论坛)

被问及自己对代购这个身份是否拥有职业认同感,戴女士给出了否定的答案。“我对代购没有什么身份认同,它只是一个创收的渠道,即使赚得再多也永远不会把他当主业。”

戴女士补充道,即使已经拥有了两千多个微信好友,自己不愿意让身边任何人知道自己的代购身份。

“两个原因吧,一是怕麻烦,不喜欢无偿给父母以外的人带东西。二是怕影响自己的社交形象。说一句夸张的,我现实生活朋友圈的价值远远大于代购,我能用朋友圈做更多的事。我希望自己可以完全以双重身份生活,希望现实中的朋友对我的身份认同是记者,是老师等等,但不是代购。“

胡菲菲对于代购却有着完全不同的看法:“我觉得存在即是合理。虽然一开始我也觉得代购不是正经工作,但后来越来越多人因为这个身份认识我,我发现这个产业也挺庞大的,开始认同这个身份了。

胡菲菲坦言,自己从不担心让身边的人知道代购身份,“我亲戚问我工作,我都说我是做代购的,代购微信号也直接用的是我的日常生活号。

“很多不愿意别人知道她是做代购的,甚至会重新申请一个小号,用小号来做代购,大号儿就是发自己的生活照。可能还是对代购有偏见吧,觉得即使收入高也不是一份特别有社会地位的职业。”

在一开始,胡菲菲的家人也不太支持她的代购工作,“我们家世世代代都是央企国企的上班族,从来没有人做生意。一开始,我妈天天问我”你什么时候去找正经工作?’,后来我妈发现我挣得还挺多,反而开始跟亲戚朋友们说,‘哎呀,我发现这年头啊,只要人不懒,但凡做个生意都比工作强多啦’。”

“做代购不能玻璃心”光鲜亮丽背后 没有一种生活是容易的

在代购看似收获颇丰的背后,胡菲菲也坦言了自己的辛酸。她认为最让人烦恼的是不信任自己的顾客。

“有段时间澳洲海关清关特别慢,为了让客人快点收到货,我付费委托了一位长期飞墨尔本-青岛航线的导游帮我带回国发货。结果客人收到货之后当场给我打语音说‘你不要糊弄我,我在山东读过大学,知道山东的都是假货’,还在我们的共同认识的人面前说胡菲菲是卖假货的。”

“遇到这种人真的特别难受。我只能说代购不能玻璃心,玻璃心的话早就碎了一地。人们说代购赚的多,但我觉得代购付出的时间、承受的心理折磨和工作强度可能也是普通工作的两到三倍,那么赚的钱比人家多一些也是正常的、合理的。”

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最新评论(19)
Freefish 1个月前 回复
最恨这些代购了!
Sheng178 1个月前 回复
我就静静的看着你装逼
玉玉禟欣 1个月前
哈哈,幽默
土澳居民 1个月前 回复
代购做这么大,税是怎么交的?
刘大侠 1个月前
你不在这个圈 是没见过一年赚几千万的代购吧
我是游客 1个月前
吹牛b的
333333 1个月前 回复
举报ato吧
Sheng178 1个月前
好的快去
PlayaPan 1个月前 回复
代購到澳洲出口被海關搜查,到中國被海關沒收。

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