评论:面对日益崛起的中国品牌,新西兰公司如何在国际市场站稳脚跟?(组图)
中国是新西兰最大的贸易伙伴之一,随着中国品牌不断崛起,新西兰对华贸易也日益复杂,新西兰公司如何在竞争中脱颖而出,本文援引评论员Mark Tanner的评论来探讨这个话题。
据Stuff网站报道,2018年俄罗斯世界杯决赛阶段的12家官方合作伙伴和赞助商的名单可能让一些人感到惊讶。名单中有一些家喻户晓的品牌,比如Visa、可口可乐、麦当劳和百威,但来自中国的品牌和来自美国的一样多。
中国队甚至没能进入决赛,但中国企业已经开始投资昂贵的赞助,部分原因是为了在巨大的中国市场建立信誉,但这也代表了中国品牌正向海外市场扩张并日益增长的趋势。
2000年,中国大陆进驻的500强企业共有9家,截至去年,增长到124家,首次超过了美国的121家。众多品牌,得益于在中国市场的巨大收益而资金充裕,正朝向亚洲以及其他地区开拓更大的市场份额。
(图片来源:Stuff网站)
中国市场上的新西兰出口商可能明显感受到了中国品牌的崛起,但很少会把他们视为其他出口市场上的竞争对手,但用不了多久,他们甚至会成为新西兰本土市场上的潜在竞争对手。
当今贸易市场日益活跃、数字化发展成为趋势、国际竞争愈演愈烈,而中国品牌的抱负和公司结构,已使得他们能够与其他国际大牌同台竞技。中国品牌正变得越来越高端,甚至在食品饮料这些新西兰主要出口类别中的份额也在上升,俄罗斯世界杯的赞助商之一就是中国乳制品巨头蒙牛。
正如中西方消费者思维方式和行为方式各不相同,中国企业在体系上也不同于大多数新西兰企业,以及普遍的西方企业。
最明显的区别是,相较于其他国家的企业,中国企业的适应速度更快。
在中国待过的很多人谈到在中国经历的岁月,都会用“狗年”形容,意思是在中国一年的经历抵得上在其他国家七年。
自1979年改革开放以来,中国以所未有的速度发生变化。大多数中国人只是感觉到日新月异的变化,其实这些都是通过快速决策,最终实现快速适应。这种灵活性很像硅谷的精益创业公司,但几乎中国所有行业都是如此。
(图片来源:Stuff网站)
跟大多数西方企业采用的集体决策不同,许多中国企业把决策交给首席执行官。这意味着流程更精简,决策更迅速。
中国大企业的目标通常也不同于西方跨国企业。
西方的大型企业往往不愿承担风险,追求规模、效率和利润。而中国企业通常更关心收入而不是利润,更注重企业发展和市场份额。为了达到这一目标,它们天生喜欢冒险,这也使他们成为难对付的竞争对手。
中国企业和西方企业之间最明显的一个区别是,接受数字化趋势的速度。
在过去十年里,中国在科技领域从一个模仿者发展为一个创新者。亚马逊和Facebook的许多新功能在中国已经推出多年,所以中国品牌有时间测试和优化自己的方法。
Mark Tanner(图片来源:Stuff网站)
新西兰企业可以做几件事与中国以及其他外国企业竞争:
-及时了解中国的动态并从中学习,利用新西兰贸发局(NZTE)的资源,以及类似China Skinny这样的咨询公司,以后情况允许的话,要定期去这个国家实地考察。
-评估公司的结构、销售激励、产品开发、市场营销和决策过程,优化公司体制,以确保市场适应性。
-不要害怕承担适量风险——有些计划会失败,但要从中吸取经验。
-考虑通过数字化解决方案,与客户建立联系,建立以数据为中心,更具灵活性的业务。
-充分利用新西兰人的创造力、8号线精神(Number-8 wire,泛喻解决任何难题的实用方法)和可信赖性优势,但不要羞于模仿中国和其他国家的运作方式,并将这些方法打上新西兰的烙印(哪怕是世界上最具创新精神的企业也会借鉴他人的点子)。
-继续支持新西兰主打产品和服务,但要考虑开发新产品,以满足客户日益多样化的需求,即使这意味着产品组合将会扩大。
-不要事事亲力亲为——新西兰人或许能够或倾向于自己动手,但我们不能指望事事通晓——没人能做到。在中国这样截然不同的市场,要学会利用当地资源。
*本文评论员Mark Tanner是总部位于上海的研究和策略机构China Skinny的创始人和总经理,曾与200多个品牌合作,包括耐克、宜家、高露洁、澳洲旅游局、松下以及许多来自新西兰和国外的中小企业。
(实习:Jessie)