15年专注一件事，成就了他的国际大所合伙人之路

都说澳大利亚的华人，“十有三四都是做会计的”。然而，想要把这份看似很普遍的工作做好并不简单。

在昆州布里斯班的华人商界，被人熟知的SW信永中和合伙人Vincent Shi，初入职场时也曾惴惴不安，但他一步一个脚印地做了九年，成为昆州最大独立会计事务所第一位华人背景的合伙人。

风趣幽默的谈吐，冷静清晰的职业道路，即便成为合伙人，Vincent也未停下成长的脚步。他抓住全球税务体系的变革机会，选择跨出自己的“舒适圈”，投身SW信永中和，希望在更大的平台上为客户提供更为国际视角的税务规划。

对于他而言，工作就是“无他，唯手熟尔”，深耕自己的专业技能，把一件事做到最好。

对于中西方文化的差异，他秉持“君子和而不同”，坚持尊重和换位思考。这也是让他在以当地人为主的职场中始终获得认可的重要原因。

那么，在他眼中，是否存在职业天花板？中澳关系又对他的职业发展和业务开展有什么影响？

以下为《澳财访谈》系列节目【拾分】——SW信永中和合伙人Vincent Shi的采访视频，文字为采访内容整理。

问

您从昆士兰大学毕业后，是如何顺利进入昆州最大的独立会计事务所？

Vincent：我就自己拿着简历来到事务所。巧合的是，那天可能是事务所的洗手间坏了，很多人都在用办公室门口的洗手间。

我刚到门口，就有位女士从里面出来，我向她询问如何才能把简历直接递给人事部门。她说，我就是人事，你把简历留给我就行。我当时想：完蛋了！对方肯定觉得我很烦，搪塞我。

大学时期的Vincent Shi

但恰恰没想到，她就是人事部门的一把手——人事总监。大概三天以后，她给我打电话，约下一周的面试。面试结果还算顺利，我就开始到这家事务所上班。可以说是非常有趣的过程。

问

之后金融危机就席卷全球，在经济萧条的大环境之下，您作为一个新人，在公司还没有站稳脚跟，当时会觉得有惴惴不安的吗？

Vincent：肯定有。因为有这种感觉，我一直想怎么样能够保住这份工作，在这个公司更长时间干下去。当时我想了很多方案，比如说尽量多学习、多加班。

不过，从大环境来说，有一点很关键——当时中澳关系正在蓬勃发展，有更多中国企业进到澳大利亚，老板看中了我中国人的背景，非常了解中国的文化，有没有可能从我开始尝试做中国业务。这在最初的考量中都为我增加了一些砝码，保住这份工作。

问

你凭一己之力组建了中国业务部，有碰到什么困难吗？

Vincent：当时公司里也有一两个华人，但纯中国背景的只有我。

其实谈不上困难，就是什么都没有，从零开始。这样有利有弊，好处是我可以怎么想就怎么做，弊处就是资源少。

2014年，被Accountants Daily评选为全澳最佳事务所中级经理

那时就我和当时的一位合伙人，两个人一点一点做起来。一路走来，我觉得更重要的是对自己的考验。

我们从两个人，很快变成三、四、五个人，我离开所的时候，团队已经有10多个人。

问

当时昆州的矿业、旅游业、房地产行业都全面地繁荣起来，是否让你有机会大展身手？

Vincent：是的，当时很多中资企业大举进入昆州，都在起步阶段，特别是在矿业领域。很多人并不重视语言造成的问题，可在个人的经验看来，语言是商业发展中一个很大的障碍。

在会计领域，当时在布里斯班市区的大型会计事务所里，讲中文、中国背景的会计师可能没几个，这也是给了我很大的机会，去给中国企业提供服务，确实成为后来我们业务蒸蒸日上的一个开始。

当时除了做技术，很多时候我也担任了不少翻译的工作，包括在谈判或者大家一起吃饭的时候。

我不停地考虑如何翻译能让双方迅速地了解对方文化、背景。

在思考中，我获得了一个灵感：当时我看了一部有关周总理外交风云的纪录片。在1954年日内瓦会议上，他把当时上海新出品的影片《梁山伯与祝英台》介绍给与会者，解释时说“这是我们中国版的罗密欧与朱丽叶”。

这是种很好翻译的方式，在文化间搭建桥梁，能让非中文背景的人迅速理解电影的内容，给了我很大的启发。

我以此自己“创造”了一些小技巧，比如说敬酒或者添酒时，中国客人一般会表示客气，说喝得差不多，不要了。我就不会翻译成no，因为这样在西方人理解中，就是真的不要再喝了。我会换一些委婉的用词，按中国的文化多问几次，让场面更热络些。

在翻译中，时常会有这样的文化隔阂，就需要你做进一步的思考。

问

依靠九年多的时间磨练，您逐渐做到公司合伙人，后来又是什么样的原因让您离开，来到了如今的 SW信永中和？

Vincent：是因为当时恰好有一个契机，让我作为一个会计师，也作为一个财务顾问，有机会为客户提供国际化的专业服务。

大概在2015年以后，整个世界的税务格局发生了一些小的改变，引入了反混合错配法案(hybrid mismatch)，亚太经合组织国家统一报告标准 （CRS），并开始进行税务情报交换等等。

当时，我服务了很多海外投资者，是需要有一个更好的平台，给大家提供更多的国际化视角的税务规划。我所在的事务所是昆州的独立事务所，本地业务很强，但国际视野稍差一些。

我一直在思考怎么样能够提高自己在这方面的技能，而SW作为一个很好的平台，恰好有一个机会。

2018年，Vincent Shi（左二）加入SW

我也做了很多心理斗争，毕竟在旧所我是从基层干起，对每一套系统每一个人非常的熟悉；我跟大家已经打成一片，团队合作、相处都非常融洽。正因为我熟悉每个角落、每个细节，在工作中就形成了很大的优势。

问题就是原有的平台相对较小，而SW确实平台大了很多。虽然很多系统我并不熟悉，很多细节我也需要有一个了解的过程，对我而言是新的挑战。但我权衡利弊后，还是决定进入SW这个新平台，在昆州去创建一个全新的领域。

问

您到SW后的一两年时间，新冠席卷全球，中澳关系一步步走入低谷，对你们影响大吗？作为合伙人是否承担了更大压力？

Vincent：工作永远是处在计划与变化之中，你永远需要把计划做得最细致，但也要应对每天的变化。

中澳关系这样“大气候”的变化，其实也是工作变化的一部分。

我们做财务工作，深度了解到中澳这两大经济体之间互补性非常强，不管表面上的气候有什么变化，实质上的连接还是很紧密。

Vincent前往SW西安分部出差

所以，我并不认为这对我们的业务造成了多大的冲击，我倒是觉得我们过去若干年的发展还是比较快速和健康的。

其实并没有体量上的下滑，业务量反而越来越大。但也可能因为我们本身的体量并不能完全反映市场的总量，我们只是市场总量中的一小部分，或许只是“这边风景独好”。

而新冠的影响主要来自于大家都居家办公（work from home），这对新人影响最大，会失去向同事学习、耳濡目染的体验。但从业务整体来说，也没有产生太大影响。

所以现在我们尽管可以在家办公，也鼓励大家回到公司来，因为大家坐在一起，可以互相学习。有些时候，我哪怕在公司打电话，也特意把门推开，让大家听到我如何和客户沟通，有时听到就是学到，耳濡目染就是这个作用。

问

你们有很大一部分客户来自中国，在这种跨文化的商业环境之下，中国企业想要拓展海外市场，很容易走一些弯路。一直以来作为中西方的商业桥梁，您从专业角度看，对于进入澳大利亚的中国企业，哪些问题上要特别注意？

Vincent：我觉得主要看从什么角度去理解这个问题，你无法改变一个投资者的投资决策。但从第三方角度来讲，我能做得最好的就是把本地环境中信息不对称的要点，更加充分地让他们去做了解。

当他们足够了解本地因素、市场成本以后，他所做的决定就跟他在中国、美国、亚洲其他地方做的决定没有任何区别。换句话说，就是让他们尽快的本土化，从本地视角去看问题。

很可惜，因为受限于语言、文化、时间的限制，不少投资者在很多时候并没有非常完整地了解本地文化、做事风格、成本结构，所以在做一些决定时会走一些弯路。

问

在澳大利亚这样跨文化的环境中，您个人有没有因为华人身份受到外界的质疑？

Vincent：其实并没有。很多时候就是一个心态，我一直觉得我们都是在正常的商务条件下交流。

2021年团队圣诞节party

我们也非常感恩，现在是2022年，不是在1840年。那时候华人要在澳大利亚生存，全要靠自己。现在毕竟有一个中国的经济实力做支撑，在很多商业的运营中是有优势的。

另外，我认为“君子和而不同”，认识到双方的差异，但在相处时如果能有换位思考的习惯，秉持足够的尊重，我想从专业的角度并不会形成任何所谓的歧视、边缘化，至少我确实没有这样的感受。

问

您认为，华人会有职业天花板的问题吗？

Vincent：我觉得，没有。

可能因为我一路走来，自身经验还比较积极。我一直在昆士兰发展，虽然我并不认为昆州在澳大利亚是多元文化发展最好的地方，可能墨尔本做得更好。

前往昆士兰大学分享职业生涯经验

然而，我在昆士兰本地独立事务所工作时，所有的合伙人都是本地澳大利亚人，他们根据我的业绩，把我升任为所里第一个从毕业生开始工作的合伙人，完全没有因为我的文化来区别对待。

说到底，实力才是最重要的。你不要故意去误解别人，很多时候别人做的决定，是出于专业考虑，而不是完全基于文化。

问

您从留学生一步步做到合伙人，在行业中已经有15年时间。作为职场前辈，对那些想在会计领域扎根并且脱颖而出的华人后辈，有什么建议？在哪些方面要多下功夫？

Vincent：感谢夸奖，我并不觉得自己是大前辈。

如果说分享什么给一些同领域刚刚毕业、踏入职场的朋友，我个人很崇尚“学之道贵以专”，工作之道也是贵以专精。

与昆士兰大学学生交流

很多时候，会有一些诱惑，比如这家公司薪水高一些、那家公司可以在家办公等，但我觉得这些并不那么重要。你刚刚踏入职场，要为未来10年、20年、30年，甚至一生铺平的职场生涯道路去打基础，不要过于看重短期的利益。

你能在做一件喜欢的事情若干年，做到像卖油翁一样“无他，唯手熟尔”。我很喜欢这句话，说明专注地去做一件事，对很多问题的理解深度、广度、角度不一样，结果也非常不同。

很多刚刚踏入财务领域的年轻朋友，在职场应该更注重未来职业的发展，不要把短期的薪资、能不能在家办公、或每年有多少个假期看得太重。遇到一个很好的上司带你，有很好的客户群，在一个有足够发展和上升空间的企业更为重要。