电影圈音乐界挖出全新淘金路 新盈利模式走红(组图)

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《中国合伙人》将登陆央视电影频道

电影《一夜惊喜》推出衍生品“吴佩慈抱枕”

电影《忠烈杨家将》推出了衍生品“杨家将公仔防尘塞”

防尘塞

《北京遇上西雅图》剧照

天王巡演也要看粉丝“脸色”，软件的统计数据可以让演出商“避损”，当然再好不过。

　遭遇盗版打击、面对影星、歌星要价高的窘境，电影圈和音乐界并非束手无策，他们四处探寻，各自挖出了全新的淘金路。电影圈开始走“电视路线”，热门大片及时卖，还联手网店开售衍生品；而音乐界也不甘人后，联合IT高手整出电脑软件，一边卖靓歌一边搜集数据，支持演出商发掘舞台新秀。事实胜于雄辩，新的盈利模式开始走红。撰文：记者 周昭、范协洪

　　疯抢热门影片

　　票房只是电影盈利的一部分！

　　江苏卫视近日以1000万元的价格买下电影《西游降魔篇》15年的版权，并于8月14日晚将时长110分钟的这部电影分成3段在“黄金档”播出，保留了原本电视剧之间的广告。有电影业界人士认为，省级卫视抢电影版权或许会建立国产电影在票房之外新的收入来源。此外，国产电影似乎也在探寻衍生品方面的“财路”。

　　内情：

　　买大片比买大剧划算

　　对于江苏卫视1000万元购买《西游降魔篇》的行为，有电影业界人士分析认为，购买电影似乎比买电视剧更为划算。从事电影发行工作多年的李先生认为：“去年一部热门大剧单集都卖出过135万元的价格，而通常这种剧的集数绝对不止10集。所以，买电影比买一部热门大片比买一部电视剧要便宜多了。而且，很多广告客户是就项目投放的，播一部电视最起码得十天半个月，而一部电影一个晚上就播完了，对电视台来说更好。”

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　　惹火：江苏卫视千万买《西游降魔篇》15年版权

　　《西游降魔篇》此次亮相电视荧屏是在院线放映的电影第一次登陆省级卫视。以往当年在院线放映的电影首轮播出通常都是在央视电影频道，而省级卫视只能购买到10年前甚至20年前的老电影。因此，一直以来周星驰的作品都是省级卫视的“最爱”。

　　江苏卫视品牌推广部方面表示：“像《西游降魔篇》这样的票房大片，版权费用一般是千万元级别的，总时长等于两集半电视剧，这是电视剧首轮播出权的数十倍。不过，我们买断了这部影片15年的电视播映权。在未来15年里，《西游降魔篇》只会在江苏卫视播出，从性价比上看，经典电影的复播寿命很长，但是电视剧则可能是看过一次就不会再看了。”

　　此外，他还表示，新电影正成为江苏卫视影视采购的重要方向：“目前电视剧市场的质量良莠不齐，而且采购时看不到成片。相反，电影的发行都是在成片做完之后，质量、口碑都很好判断，这方面的采购正成为我们新的方向，我们计划购买更多的全新大片。”

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　　暗战：央视电影频道火速出炉“超级电影季”

　　一向在电视首播院线新片方面占据绝对优势的央视电影频道迅速“应战”。8月14日晚，江苏台播出《西游降魔篇》，而电影频道在第二天就公布了暑期“超级电影季”的计划。8月19日至9月1日期间，他们将以每日两部大片在黄金时段连播的速度将今年的热门电影一网打尽，包括《致我们终将逝去的青春》、《中国合伙人》、《小时代》、《北京遇上西雅图》、《101次求婚》、《一代宗师》、《大上海》、《忠烈杨家将》、《泰囧》、《痞子英雄之全面开战》等。看到电影频道“航母”般的“片单”，省级卫视仿佛束手无策，这是他们目前无法比拟的库存。而电影频道就表示，近年来，电视电影种类繁多，诚然其中不乏经典之作，但总体来看终归还是良莠不齐。作为一个国家级电影频道，他们一向把影片质量放在首位。

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　　诟病：挑剔观众不会守着电视机追电影

　　对于省级卫视与电影频道抢夺电影版权的“暗战”，网友们看法迥异。网友“阿顺”认为：“电影频道和未上星的地方影视台之外，最大可能地发挥各家卫视购买电影播放版权的自主权，这也是电影版权的盈利新路。很多卫视都开始有动作，估计最缺乏的是一批联络版权方、卫视的操盘手。虽然，个别电视台光靠臆想搞采购，容易做坏市场，但不破不立。我们先看看热闹。”

　　但也有人认为电影依靠卫视拓展“钱途”并不靠谱。有网友认为：“对于依然坚持跟着电视台追剧的主力观众来说，《西游降魔篇》这样的电影根本不是他们的菜。想看大片的，要么上影院早看了，要么用电脑、iPad随时看，会守着电视机看电影吗？”

　　网友“店小二欧阳”认为：“江苏卫视开始了独播电影的尝试，估计收视不错。下一步很多电视台可能会跟风抢购。再下一步有可能有卫视同国际大电影公司尝试合作独播。”

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　　业内：对于中小成本影片或有帮助

　　对于江苏卫视的尝试，担任影院经理多年的张先生认为：“电视拿版权具有滞后性，而且电视受众群和电影的受众群不同。电视台播电影其受众群未必都喜欢看。而且真正喜欢看电影的还是会去电影院看或者选择时间上更灵活的视频网站看。”

　　身为制片人的黄先生则认为电视台购买电影的行为对于中小成本的电影有着更为积极的作用：“一些贴近都市生活的中小成本影片票房收入可能也就几千万元，电视台如果能够支付一笔版权费用，即便不会像《西游降魔篇》一样给到1000万元那么高，但对于中小成本影片来说也是很客观的收入。而且，都市题材的电影也很符合电视台受众群的需求。”

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　　意外收获：宣传品网店热销

　　近年来不少国产电影都在注重衍生品的开发。虽然目前为止，多数国产电影的衍生品主要还只起到宣传作用。近日《一夜惊喜》的抱枕、《宫锁沉香》的指甲套、《激战》的拳击手套钥匙扣都成为微博上的热门礼品。比如，在淘宝网上，《一夜惊喜》“吴佩慈”抱枕明码实价。电影《一九四二》 也有官方打造的道具风车出手。此外，电影《忠烈杨家将》片方以影片中各位主角造型制造的手机防尘塞也是热销品。不过，对于衍生品的市场前景，电影公司方面似乎暂时并不看好。《一夜惊喜》的片方银都机构昨日表示：“我们的确考虑过这个可行性，所以找了网店合作。但电影的衍生品跟着电影的周期走，电影的热度一过这些产品就无人问津了。我们最初考虑过将电影的道具和衍生品拿出来在网上开一间网店售卖。但这需要有专人来盯着，我们人手不够。所以，目前这些衍生品只是用于宣传。”

　　音乐软件数据库

　　成演出商“钱途导航灯”？

　　近年来，国内演出市场几乎是呈现井喷的景象。在2012年，张学友以超过6亿元的总票房领跑票房排行榜，而北上广等几大城市几乎周周都有演出，从未停歇。对于不少演出商而言，如何选择一个好项目、好歌手成为最大困惑。早前，美国金属音乐网站Metalsucks的创始人VINCE NEILSTEIN就撰文表示，美国天王Jay-Z运用音乐软件Spotify(中文译名：声破天)上的用户数据，决定在英国曼彻斯特开唱，结果一开票便是一票难求。这样精准的市场定位，让不少音乐人和音乐软件商看到新的“钱途”方向。

　　新鲜：觊觎数据库，演出商竟向音乐软件抛媚眼

　　作为一款流行的音乐软件，Spotify不只是播放音乐而已。当你将它载入你的电脑或者手机，它会自动搜寻你电子设备上原有的歌曲，并且鼓励你关注自己喜欢的歌手和播放列表，由此了解你喜欢的音乐类型。今年年初有人运用Spotify的数据预测格莱美奖归属，命中率竟然高达67%，比不少专业媒体都准。

　　软件商反馈说，通过Spotify，他们拿到了许多音乐界人士梦寐以求的数据。现在，软件商可以准确地了解到你在什么地方收听什么歌曲，以及你喜欢收听怎样的歌曲。这些数据对于音乐界，特别是演出商而言别具意义。VINCE NEILSTEIN在其撰写的一篇名为《仍不相信Spotify？》的文章中就指出，当Jay-Z准备到伦敦巡演，但票房并不理想。通过Spotify的用户数据，他发现自己的歌迷大多集中在曼彻斯特地区，为此，演唱会转战曼彻斯特，果然门票被抢购一空。随后，不少演出商都建议公司开放数据库，以帮助他们决定歌手开唱地点。虽然目前还处在试验阶段，但不少软件公司已经闻风而动。一款名为“ SeatGeek”的APP，就会通过调查你的播放表，为你推荐近期你可能感兴趣的演唱会，只要轻轻一点就能送你到购票网站。

　　质疑：“付费软件”数据库可信度待查证

　　广州老牌演出公司“明星巨典”负责人石广生表示：“我赞同音乐软件相关数据的开放，这对于演出商‘挺有帮助的’。平常情况下，明星巨典都是通过网络的热度、歌迷的反应、媒体曝光率以及自己对于市场的经验和眼光来决定演出项目。”

　　他说：“如果有音乐软件可以提供大量的准确数据让我们知道本地观众的口味是什么，那对于演出项目、演员、场馆甚至是票价的选定，都是再好不过的一个参考。”同时，石广生特地谈到了这些数据的“真实性”问题。“如果只是用这样的数据做决定，我们不能排除会有经纪人公司雇佣水军‘灌水’，抬高旗下歌手的身价。”

　　国内另一家知名演出公司“天立文化”总经理李天如则对通过网络收集回来的数据持保留态度，“其实我们就有一个比较完整的数据评估，对于全国市场的情况都很清楚。这种由外部提供的数据我们并不需要。我觉得这对于新入行的公司的帮助比较大。”李天如表示，“如果是没有办过演唱会的城市，可以作为参考。但如果只相信这种网络的数据，因为都是免费的下载量、试听量，准确性不一定高，可能会误导我们。除非和国外一样都是付费音乐下载的数据，可能才会准确、有效。”

　　行家：数据看得出谁红，但不代表他有市场

　　由于通过Spotify试听音乐是合法的，于是该公司与各个国家地区的音乐正版版权谈判颇费精力和财力，使得这款软件并没有在全球推广开来。目前，中国市场仅有香港地区支持使用，而刚于4月宣布即将建立在香港的办事处，目前也尚未正常运营。

　　对于Spotify进军中国市场的计划，欧美媒体都不乐观。《国际商务时代》就认为，“很明显，Spotify想借香港作为登陆内地市场的垫脚石，他们对中国这个拥有庞大的互联网用户群十分有兴趣，但中国市场已经有很多同类型软件，而且盗版严重。如果没有更好的商业模式，它很难在中国市场实现盈利。”

　　此外，Spotify在欧美之所以流行，得益于它依附于著名社交网站“脸书”的平台。所以，想要在中国市场吃得开，Spotify必须重新寻找新的合作伙伴。

　　不少中国用户都认为，Spotify与国内的“虾米音乐”软件很相似。而虾米音乐近来在市场上也动作频频，几乎每次国内音乐圈关于下载收费的事件都与其相关。虾米音乐网的CEO王皓直言：“用数据库帮助演出商选项目，这是我们一直想要做的事情。”

　　他说：“现阶段，虾米软件所掌握的数据的指导意义还不大，毕竟整个市场还处在发展初期。”但他表示，“到了合适的时候，我们开放这些作为行业的数据，尤其是关键性数据一定会免费开放。”同时，他坚持“免费试听、下载的数据”也是可信的，他说：“只要不造假，数据还是有参考意义。比如，我们看数据就可以看得出谁红了，像最近的宋冬野、阿肆，但这的确不能代表他就有市场，票就一定卖得好。”

　　知多D

　　“声破天”不过是高端“虾米”？

　　作为全球最大的流媒体音乐服务之一，Spotify最大的贡献就是将在欧美地区免费试听音乐变成一件合法的事。而且，对于欧美人来说，它最大的好处是不用下载歌曲就可以做到免费离线收听。但是，国内的QQ音乐、虾米音乐等音乐软件几乎全部可以做到。

　　不过，Spotify还有自己的独门秘技：通过一个付费的小插件，让你用手机上的APP遥控你电脑上的Spotify的音乐播放。正在美国留学并且使用这款软件的小董认为，这款软件页面设计类似itunes，“只不过，每次点开就跳出一个页面推荐新歌，不像国内一些软件只会推荐老歌，而且音质不错，感觉像是高端版的虾米音乐、QQ音乐。”