三十年以诚为本 记林和成贸易董事总经理林国川

“林和成貿易公司”一個澳洲華人耳熟能詳的名字；但他艱苦創業的歷程又有多少人知道呢？

今年9月，是林和成貿易公司踏入30週年的特別日子，對於創辦人林國川來說，更是一個值得回顧和載入“里程碑”來慶祝的重要日子。

平时忙于工作，务实而低调的林国川先生，日前在悉尼总部的办公室和记者谈起了他30年来创办林和成公司的“酸甜苦辣”：我1979年来到澳洲，当时我26岁。刚开始的时候，我在工厂裡当产品质检员。晚上有时还在唐人街的餐馆当侍应。当时我的心态是宁愿打工，因为不用伤脑筋，也没有风险。

不过，父亲时常鼓励我说：“其实做生意也容易，年轻人肯勤奋就行，尤其是创业之初，不勤奋不会成功，上了轨道就大有可为了。当初我在越南，都是从一船一船的黄豆和麵粉做起来的。”

林家原本是越南华侨，20世纪50年代，林国川的父亲林义隆在越南西贡创办林和成贸易公司，经营五金，橡胶，化工和食品。在越南时，林和成曾经辉煌一时，资产达到几千万美元。可惜70年代由于当时越南政局和社会的动荡，他父亲的公司首当其冲，变成头号资产家，使得林家的家业一夜之间“灰飞湮灭”，辉煌不再。

“还有一次对我的触动很大：我和一班世叔伯喝茶聚旧，大家谈起来的生意经我却一窍不通，插不上嘴，让我陷入了迷茫。我于是深刻反思自己的人生：难道一辈子靠打工？”

“之后，在姑丈的资助下，在父亲的鼓励下，于1984年我靠3万澳元起家从零开始在悉尼做起生意，创办了林和成贸易公司。”

三十年一步一脚印

林先生回忆说：刚开始时公司只有我和太太，没有别的员工。当时的厂房只有150平方，一张写字枱，两口子面对面而坐。

林和成从此迈开了长达30年的创业历程，中间经历了多少次高低起伏，成为了如今一个澳洲极负盛名的华人食品贸易公司。

谈起了创业，谈起了公司，林先生娓娓道来，分享了他30年来在商界成功的心得和经验。

“从公司创办的头十年，生意的利润并不大。我们是顺着传统的生意去做，并没有多大的突破，但却是一步一步建立起了公司的信誉。”

“第二个十年，公司开始确立了经营品牌产品的策略，只要是中国的名牌或是亚洲的品牌，都是我们公司争取的对象。所以，直到今天，公司的口号依然是‘世界名牌，尽在林和成贸易公司’。在这种策略指导下经营的公司，发展顺利，一步一步，稳步增长。”

“第三个十年，公司迎来了收穫的季节。目前，林和成贸易公司在墨尔本，布里斯班，珀斯及新西兰都设立分部。拥有超过250名员工，2013年底的营业额超过2亿澳元。拥有超过3000个产品，分销渠道包括全澳的酒楼餐馆，主流超市以及各州的亚洲超市杂货店。”

以诚为本，取之有道

聆听林先生分享他的生意心得和经验，其实就是聆听他分享人生的宝贵经验，笔者受益匪浅。林国川先生特别提到了公司在推广和开拓几个着名品牌产品过程中的艰辛经验，包括：维力麵，维他奶，SUNRICE，青岛啤酒，美心月饼，家乐鸡粉，淘大，五木…等。

林先生表示：做生意，信用和信誉是根本。这其实也是做人最基本的原则。我做生意的宗旨是“以诚为本”，取之有道。

以青岛啤酒为例，从刚开始引入进澳洲市场到今天，已经有几十倍的增长；美心月饼，八年增长了十几倍。靠的也就是一个“诚”字。有了“诚信”，你的生意就能够越做越好，越做越大。

林先生跟笔者讲到一件事情：有一次因为种种原因，一个经销商所需的六千箱即食麵用正常的渠道不能及时运到，公司决定动用飞机运送，不计成本。结果，不仅保证了公司的信誉，而且更为将来的合作提供了更大的空间。

林先生还谈到了公司管理一个十分重要的问题：“归属感”。他强调，如果能够留住对公司有归属感的员工，就是公司的“无形资产”。我保持一个信念：“疑人不用，用人不疑”。只要是公司力所能及的，都会给员工最好的待遇，让员工以服务林和成贸易为自豪，这是我的信念。在目前的员工队伍中，有不少员工都是在公司裡服务超过15年的，多位更超过20年，这就是公司一笔无形资产。

鹣鲽情深共打拼

在谈到公司和生意发展时，林先生不时提到了太太Lancy：这些年来，她伴我一路走来，默默支持，无私奉献。正是在她无怨无悔的全力帮助下，是我无论多繁忙，无论多劳累，无论多失落，只要她在我身边，一切便是安好。

笔者还特别注意到，太太在办公室的座位，就在林先生的右手边。林国川笑着一再地说：“你有见过那一位老闆办工桌旁边坐着太太？只要她在我身边，一切便是安好”爱妻之情，洋溢言语之中。

林国川——一个在生意上创造出辉煌成功的“铁汉”，原来还有着水一般的“柔情”。

 “取之社会，回馈社会” 也是林先生的服膺的信念，过去多年，林和成贸易公司一直是许多慈善公益活动的赞助商。从林先生办工室放满的奖状奖牌可见一斑。

最后，林国川强调：以“诚信”为本，以“爱心”为源。用做人的宗旨去经营生意，是林和成贸易公司昨日、今日、明日的待客之道。

採访摄影：吴景亮、铁马