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苹果要在印度市场动刀,激进的营销策略可以奏效吗?

2018-08-08 来源: 朱欣 原文链接 评论0条

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印度的高端手机市场上不仅有一加和三星,现在还多了小米。

文 | 朱欣

最近印度手机市场格外热闹。一加手机占据印度高端手机市场销量第一,小米将从IPO融资资金中抽出一大块用于发展印度业务,三星手机重回印度市场第一,苹果正在想办法拯救自己。

尽管科技市场研究公司Counterpoint发布的市场报告显示,二季度苹果在印度智能手机市场的份额仅为2%,外界也出现众多声音认为印度市场并不适合苹果,但苹果似乎还想再坚持一下。

据外媒报道,苹果印度业务的新主管Michel Coulomb打算采取激进的营销策略,试图挽救iPhone在印度的销量。这位新主管的策略包括,签订更优的第三方零售协议,与独立经营者合作,推出第一方门店,以及给印度用户提供更好的APP应用和服务。

印度智能手机市场极具诱惑力,成为近年来各大手机品牌纷纷瞄准的目标。韩国的三星、中国的小米、OPPO、vivo、华为等纷纷进军印度。并占据了大部分印度智能手机市场份额。

库克曾表示,印度是增速最快的市场,可能成为下一个中国。但苹果在印度市场时似乎发展不太顺利。

据IDC2015年的数据显示,苹果当时在印度30大城市的市场占有率为4.6%。三年过去,据Counterpoint发布的印度智能手机市场报告显示,2018年第二季度,苹果的iPhone手机在印度销量不足100万台,在印度的市场份额仅为2%。

在小米、vivo、OPPO等主攻印度中低端市场的手机面前,苹果无能为力。在高端手机市场,苹果的对手也越来越多了。

印度高端手机市场一直是由苹果和三星主导。但随着竞争对手的增加,苹果的市场份额一路下滑。

据Counterpoint发布的数据显示,2016 年假日季,苹果在印度高端手机市场占据59%的市场份额。到了2017年假日季,苹果的市场份额下跌至35%。而2018年第二季度,中国的一加手机以40%的市场占比超越三星和苹果,成为印度高端手机市场销量最高的智能手机品牌。三星的占比为34%,苹果占比下滑至14%。

现在不仅是一加和三星,还多了小米。

据外媒报道,小米印度公司负责人贾马库称,小米将会从其IPO融资资金中抽出一大块资金用于发展印度业务,尤其是打造其互联网服务生态系统、投资更多初创公司以及打造针对印度市场的物联网服务。小米还准备进军它迄今为止一直避开的印度高端智能手机市场。

小米在印度高端手机市场的表现还有待观望,但市场份额下降,外界不看好,在这样的环境下坚持的苹果压力依然不小。

相比起三星、小米等最近在印度的新动作,Michel Coulomb的新策略似乎还不是很清晰。苹果想要改变其在印度市场的窘境,难度不小。

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