苹果要在印度市场动刀，激进的营销策略可以奏效吗？

关注并标星36氪

每天3次，打卡阅读

更快更深刻洞察互联网商业

━━━━━━

印度的高端手机市场上不仅有一加和三星，现在还多了小米。

文 | 朱欣

最近印度手机市场格外热闹。一加手机占据印度高端手机市场销量第一，小米将从IPO融资资金中抽出一大块用于发展印度业务，三星手机重回印度市场第一，苹果正在想办法拯救自己。

尽管科技市场研究公司Counterpoint发布的市场报告显示，二季度苹果在印度智能手机市场的份额仅为2%，外界也出现众多声音认为印度市场并不适合苹果，但苹果似乎还想再坚持一下。

据外媒报道，苹果印度业务的新主管Michel Coulomb打算采取激进的营销策略，试图挽救iPhone在印度的销量。这位新主管的策略包括，签订更优的第三方零售协议，与独立经营者合作，推出第一方门店，以及给印度用户提供更好的APP应用和服务。

印度智能手机市场极具诱惑力，成为近年来各大手机品牌纷纷瞄准的目标。韩国的三星、中国的小米、OPPO、vivo、华为等纷纷进军印度。并占据了大部分印度智能手机市场份额。

库克曾表示，印度是增速最快的市场，可能成为下一个中国。但苹果在印度市场时似乎发展不太顺利。

据IDC2015年的数据显示，苹果当时在印度30大城市的市场占有率为4.6%。三年过去，据Counterpoint发布的印度智能手机市场报告显示，2018年第二季度，苹果的iPhone手机在印度销量不足100万台，在印度的市场份额仅为2%。

在小米、vivo、OPPO等主攻印度中低端市场的手机面前，苹果无能为力。在高端手机市场，苹果的对手也越来越多了。

印度高端手机市场一直是由苹果和三星主导。但随着竞争对手的增加，苹果的市场份额一路下滑。

据Counterpoint发布的数据显示，2016 年假日季，苹果在印度高端手机市场占据59%的市场份额。到了2017年假日季，苹果的市场份额下跌至35%。而2018年第二季度，中国的一加手机以40%的市场占比超越三星和苹果，成为印度高端手机市场销量最高的智能手机品牌。三星的占比为34%，苹果占比下滑至14%。

现在不仅是一加和三星，还多了小米。

据外媒报道，小米印度公司负责人贾马库称，小米将会从其IPO融资资金中抽出一大块资金用于发展印度业务，尤其是打造其互联网服务生态系统、投资更多初创公司以及打造针对印度市场的物联网服务。小米还准备进军它迄今为止一直避开的印度高端智能手机市场。

小米在印度高端手机市场的表现还有待观望，但市场份额下降，外界不看好，在这样的环境下坚持的苹果压力依然不小。

相比起三星、小米等最近在印度的新动作，Michel Coulomb的新策略似乎还不是很清晰。苹果想要改变其在印度市场的窘境，难度不小。

推荐阅读

点击图片即可阅读