左手开发者，右手B端，涂鸦智能抢占物联网红利

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全球物联网的红利期正在到来。

中国信通院联合业界共同发布《物联网白皮书（2018年）》中介绍，目前全球物联网产业规模由2008年的500亿美元增长至2018年的1510亿美元，物联网在各行业新一轮变革中的应用已经开启，在各行业数字化变革中的赋能也越来越明显。

万物互联时代，IoT将是一个比智能手机增量更大的市场。

虽然行业渗透率不断提升，但是深度应用和B端用户的比例并不高，上游技术、产品、平台、方案等在内的供给方推动的力量明显大于下游用户的主动需求拉动的力量，供需不平衡问题开始显现。

涂鸦智能，就被认为是连接供需双方平台的典型案例。

涂鸦智能创始人兼 CEO 王学集曾经说过，涂鸦智能自始至终在做的只有一件事，即为B端赋能。

纵观全球产业的升级与变革，平台永远是推动产业升级的关键一环。为更好扶持全球开发者，涂鸦智能用了4年时间构建AI+IoT开发者生态，打造出AI+IoT开发者平台，同时它也是世界排名前列的语音AI交互平台。

连接消费者、制造品牌、OEM厂商和零售连锁的智能化需求，形成人工智能+制造业的服务闭环，为消费类IoT智能设备提供B端技术及商业模式升级服务。

打造商业闭环：规模化能力

涂鸦智能，作为全球物联网智能平台的头部玩家，从其自身的实践来看，产业合作模式可以复制到众多领域。只要制造企业能够找到用户的痛点，就能通过相应的智能化方案予以解决。

以工业为例。当设备需要自动化时，只要再每台机床上加上一个机顶盒，数据的采集就能比原来更多、更丰富、更实时，数据采集后，通过内部的物联网，企业的计算中心，进一步对数据进行整理、分析，找到需要改进的地方，再反馈到生产线上，IoT设备就是其中的关键。

王学集说过，“涂鸦智能是全球化的智能平台，AI+IoT的交互平台，用IoT的OS智能化与服务平台模式独创了客户只要10分钟左右就能实现智能化，响应AI与IoT的技术。”

通过定义标准化的数据模型和功能集合，对设备的业务属性和能力以服务的形式抽象出来，提供给API和SDK给外部开发者，打通模组、软件，系统集成，运营支撑，应用服务，行业解决方案等物联网产业链，提供更多增值服务。

未来，涂鸦智能会从loT的OS平台转成store一样的闭环体系。从操作系统角度看，客户使用云端服务，APP，嵌入式等各种各样的技术，还有整个SaaS的服务，未来可能还有AI安全等增值服务。其中存在可变现的想象空间。

目前，涂鸦智能已经具备的能力有：跨芯片的深度学习平台，同时有视频流媒体分析（阅读视频内容和信息）、更贴近智能场景的NLP引擎（将着力于，更智能，开灯“更智能的场景”）、Ai+IPC。

涂鸦智能是一家技术驱动的智能化平台，过去3年涂鸦智能一直在完善自身基础业务，打好根基。相比传统厂商至少需要半年的开发周期，涂鸦智能去年时将这个时间缩短到了 8 小时，而今年，涂鸦智能最快只需要 1 小时就能完成一款免开发的电工照明类解决方案。

掌控设备供应链：占据市场主导力

涂鸦智能早先做过一个预测：国内家电的智能化正在进入快车道，家电品牌、制造商、零售商、运营商都在全面地拥抱智能化。2017年3月，涂鸦平台每天连接AI音箱次数是50万次，到了2018年3月份时，这个数据迅速增长到700万次。而到了今天，AI的语音交互已经超过了2000万次。

据亚马逊披露，2018年使用Alexa的人数增加了一倍、拥有一台以上Echo设备的人数也增长了一倍。目前有来自4500个不同品牌的2.8万多款智能家居设备都已经支持Alexa。其中，每天有50%以上的设备是通过涂鸦智能来实现智能化。

近年来，智能单品不断延伸和迭代，升级到AI交互、智能化场景、智能化，这表明所有的智能化天然就是一个生态系统，智能单品未来的竞争力越来越弱，分享空间也日渐狭窄，只有设备供应链互联互通，才能真正拥有更大的商业机会。其背后需要的是产业合作伙伴开放、共赢、共享的心态。

涂鸦智能作为智能化平台，一直致力于将AI技术与IoT设备相互融合，所行使的角色就是赋能B端，降低智能化的门槛。如今，涂鸦智能不仅是智能平台，也拥有一套 IoT领域的操作系统（IoT OS），其自主研发的Plug and Play（即插即用）具备帮助客户实现智能产品品类的快速扩充与全球化部署的能力。

这个过程也称为“涂鸦智选”，精选智能产品来提供一站式的智能化服务，帮助企业开拓全新市场和提升销量。

涂鸦智能的愿景是希望未来能帮助企业一天完成一款产品的样本，15天完成一款标准产品的大规模量产。

除了智能单品零售之外，大量商业领域地产、酒店、民宿、线下新零售都在进行全面的智能化升级。从2017年下半年开始，全国有超过30%的地产商找到涂鸦智能，进行智能化的探讨、实施，并且很多项目的落地速度远超预期。

涂鸦智能的客户群体，从3到4年前的大小制造业工厂和海外品牌，到如今全球运营商、线上零售商、以及家装、建材领域，还有很多商业场景的服务商。

截至2018年10月底数据，涂鸦智能平台已覆盖包含中国、美国、欧洲、中东、东盟等在内的近200个国家和地区，连接超一亿台智能设备；智能产品销往200多个国家和地区，服务全球超过93000家企业。

在AI+IoT这个领域中，涂鸦在利用生态圈效应的交叉做大蛋糕，打通AI+IoT全球不同领域上下游链条，利用生态圈交叉影响力释放最大的产能和最大的市场影响力，迅速在这块蛋糕中占据更多的主导力。

创建开发者生态：AI普世化

涂鸦智能COO杨懿说：“决定物联网未来的是开发者。”

涂鸦智能作为全球领先的智能化平台，除了着力于生态建设和技术提升之外，也在用自己的影响力，切实推动中国“智”造的发展，以开发者生态来推动AI普世化。

涂鸦智能开发者平台将于2108年12月27日未来智能化商业峰会杭州站正式上线，这次也是也是涂鸦智能在未来智能化商业峰会的收官之作。

涂鸦智能开发者生态，从10月26日成立开发者联盟，到12月27日快速明确AI+IoT开发者，中间只用了2个月的时间。

涂鸦智能开发者平台对接四类不同技术类型的开发者：硬件开发者、移动端开发者、云服务开发者、方案开发者。向硬件及硬件产品厂商、硬件及行业解决方案商、软件开发企业、新智能产品应用及研发公司、个人开发者四类身份的开发者开放。

未来，涂鸦智能将着力于开发者的三大核心能力及以人为核心的新场景

核心能力一：AI+视觉

这是涂鸦智能在未来重点发力的部分。

涂鸦平台连接的智能摄像头企业中，90%以上的都有AI+需求。因为受其开发能力的限制，需要通过涂鸦平台这个桥梁，寻找平台上AI算法公司。通过涂鸦开发者平台的即插即用os操作作为基础，再加上具体需求，让算法公司直接对接企业需求，帮助智能设备企业快速实现AI+。而AI算法公司也有技术落地的需求。

对于算法公司来说，涂鸦智能以平台身份获得的海量图片和视频数据，也能帮助算法公司优化算法逻辑，进一步提升算法技术的深度学习能力。

更大的优势在于，大量智能摄像头企业的需求并不在于更广泛的通用场景，而涂鸦智能平台上的算法开发者可以根据具体需求完成个性化AI+解决方案，更有助于B端企业控制时间和成本。

核心能力二：AI+语音

随着AI穿戴设备此类交互场景设备的丰富，市场刚需也日趋强烈。

穿戴设备的入口将会普及化，超越目前已大幅应用的智能音箱，延伸到家居普通设备，如开关面板、照明，但这些场景都需要语音模式撬动等。

涂鸦智能董事长兼总裁陈燎罕说：“未来语音交互是绝大部分家电的标准配置，所以我们希望涂鸦能够帮助大家的设备，能够具备语音的能力，能够踏上智能化的一张船票。”

涂鸦智能在过去几年的设备出货量及用户量在行业内一直处于领先地位，在语音输入场景日渐丰富的趋势下，AI+语音也将会是涂鸦智能必须具备的能力。并且语音和视觉是两种并行交互的能力，涂鸦智平台的云端数据又能相互促进AI的深度学习，带来更智慧、更丰富的体验。

在涂鸦智能开发者平台上，整条生态链的开发者都能各挥所长，大大节约时间和开发成本。具备品牌、渠道优势的企业可以通过新技术提升品牌议价空间，算法或数据类开发者可以专注领域内的技术提升。

核心能力三：智能新设备

这是涂鸦智能布局未来的重要一步。

智能设备的互联是用户最直观感受到的智能。截至2018年10月底数据，涂鸦智能平台已覆盖包含中国、美国、欧洲、中东、东盟等在内的近200个国家和地区，连接超一亿台智能设备。

随着5G的逐步应用，一场全方位的融合创新即将到来。涂鸦智能凭借多年在智能家居和人工智能领域的积累沉淀，在这场融合创新的革命中作为一个开放的开发者平台，加快如智能路由器等新设备的研发和落地。

目前，涂鸦智能AI+IoT开发者生态已拥有来自美国、加拿大、德国、英国、意大利、日本、印度等几十个国家的超过2万名独立开发者，已开发一万多款智能产品，包括智能煤气灶、智能宠物喂养机、智能种草机等个性化产品。

涂鸦智能将聚焦于智慧酒店、智慧社区、智慧养老等智慧新场景，在当今社会呈老龄化趋势的背景下，智能家居的老年市场更是一片蓝海。相关数据统计，2025年中国老年人口将增至4.8亿，占到全球老年人口的1/4，但目前市场为老年群体开发设计的智能家居产品几乎为零。

明确这些领域后，将在这些垂直场景上寻找更多合作开发者，一起共建场景。

随着涂鸦智能开发者平台上线，AI+视觉、AI+语音以及智能新设备这三大核心能力叠加时，再加上未来更多以人为核心的智能新设备以及新场景时，物联网会在智能基础数据累积和AI的深度学习版块形成强大的力量，激活人工智能在物联网时代的全新创造力。

对于开发者来说，涂鸦智能开发者平台提供了一个全方位的开发选择，让智能设备开发更便捷，从概念到实现产品商业化落地的时间更短，从而帮助开发者实现及加速商业变现。