36氪首发 | 工业品电商独角兽「震坤行」宣布收购「欣邦五金」

36氪独家获悉，6月17日，震坤行宣布收购欣邦五金制品（昆山）有限公司（以下简称“欣邦五金”）。

欣邦五金是一家汽车非标精密紧固件及相关冷锻零配件的生产制造商，已深耕汽车紧固件行业15余年，工厂订单均为客户来图非标定制。

作为工业品电商独角兽企业，震坤行可以为企业提供集交易平台、数字化工具、智能化服务于一体的综合数字化供应链解决方案。为实现工业用品供给“一网打尽”，截至目前，拥有30条产线，近500Wsku。收购欣邦五金后，震坤行将协同其非标紧密制造优势，实现“数字化供应链”+“工厂研发制造”基因深度融合。

此前，震坤行已经其他完成对重点深耕关键子领域——紧固件产线的并购，即对紧固件专业解决方案提供商爱瑞德和乐扣科技并购。爱瑞德作为震坤行于2019年收购的紧固件领域的经销商，经过两年的整合，已经在紧固件领域给震坤行带来了快速且高质量的销售额增长。

此次收购，从震坤行的角度来看，有三个主要原因。

第一，增加非标紧固件产品标可以更好地提升客户体验。紧固件是工业品中最典型的长尾品类，呈现出上下游分散、SKU复杂，小批量多品种等特点，很多非标品在震坤行平台采购不到，就难以满足“一站式平台”的使命震坤行董事长兼CEO陈龙表示：“在非标紧固件领域，由于定制化需求多元化，而非标开发周期长、成本高、技术研发要求高、交付不稳定等一直是终端客户的痛点。此次收购欣邦五金，是在标准件供应的基础上，增加非标精密制造能力一站式响应长尾需求。 ”

第二，是为了震坤行增强对供应链上游的熟悉度。作为平台型企业，震坤行除了电商交易平台层面重构工业品采销渠道促进流通外，还有数字化工具、智能化服务等解决方案。收购紧固件工厂，可以帮助震坤行了解上游工厂，为之后的赋能和战略规划做铺垫。陈龙曾表示：“作为平台，有责任建设工业品流通的基础设施，关键之一就是数字化能力的赋能。”

第三，提高产研能力。汽车紧固件是高端紧固件占比较高的细分市场，对高端精密型的紧固件的研发、制造、交付都有较高的要求。收购后，欣邦五金团队保留，其匠人精神和对工艺流程的钻研能力，将会持续帮助震坤行团队。

据悉，在有收购意向后，震坤行前后深度接触了六七家企业，但最后看重了欣邦五金的产研及精密生产制造能力。欣邦五金产品研发设计及工艺制造等技术能力强，获“高新企业”认证以及“IATF 16949: 2016”认证。尤其冷锻技术，超越紧固件行业水平；拥有业内多台一流设备，精密度高于国内生产商同行；其多位核心高管有很强的技术背景与制造经验，有超过30年的技术积淀，目前累计拥有近20个相关专利。收购前欣邦五金有近百家终端客户。

自2019年9月，震坤行紧固件事业部成立以来，一直高速发展，目前累计SKU数量超14w，产品种类实现了标准件全系列覆盖。形成了以“线上交易平台、仓储物流服务与管理、专业紧固件顾问团队”的紧固件数字化供应链解决方案，以提升紧固件交易和流通效率为主。收购欣邦五金后，其为震坤行导入了针对非标紧固件的产品研发，模具设计以及生产制造的能力，震坤行则通过“数字化工具、仓储升级、物流管理、营销网络“等工业品供应链基础设施赋能生产端，共同打造“工贸一体”的紧固件服务平台。

6月17日，震坤行首席战略官张仕臻及投资并购组成员与欣邦五金董事长陈进财及核心团队成员一起参与了收购签署仪式。