“闺蜜经济”盛行，女性购买力撑起的万亿市场

本文来自微信公众号“融中财经”（ID:thecapital），作者：茁勇，编辑 | 吾人，36氪经授权发布。

“闺蜜介绍的就是好的”。

随着女性人格独立、事业独立、经济独立和社会地位的提高，女性理财、女性消费形成特有的经济圈和经济现象。她们产生的经济消费也在百万级别以上。

据世界银行统计表明，2017年，全球女性年收入总额已经达到23万亿美元，全球女性支配的年消费开支更高达31万亿美元。

英国《经济学家》杂志用“女性经济”描述全球女性对经济发展的贡献。据相关专家分析表示，女性为世界经济增长的贡献已经超过了新技术。

作为女性经济重要的组成部分，闺蜜经济正占据快速聚拢起一个规模庞大的市场。

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“购物闺蜜”诞生

闺蜜经济是指基于女性经济出现的一种市场经济行为，强调一个闺蜜之间相互交流的经济网络。

女性经济为经济发展做出的贡献除了收入的增加，还有消费水平的提高。女性聚在一起的消费，涵盖了摄影、服装、旅行、食品、美妆等各种行业，对于消费市场的贡献不可小觑。

一般而言，女性乐于分享购买物和购买心得。小到化妆棉、擦脸巾，大到买房子、选车子，甚至找老公、生孩子都会过问闺蜜的意见。闺蜜推荐正成为女性购买物品最信任的渠道之一。很多同龄女性甚至会因为一个爱好成为“购物闺蜜”。

再加之，女性在家庭中扮演的角色决定了其对购买决策的影响力。有调查显示，国内女性不仅就业率高，在消费、子女教育方面也是主力军。女性家庭收入可能不如男性，但是对家庭财产、房产购买等重大事项有着天然的决定权，对中国经济的拉动远远超过男性。

根据中国年度消费数据显示，全国75%的家庭总消费由女性来做决策。2014年，阿里集团创始人马云出席克林顿全球倡议大会时聊到上市感想，曾特地感谢女性。他说道：“我今天想告诉你们阿里巴巴的商业机密，阿里巴巴70%的买家是女性，55%的卖家是女性，这就是我们主要的资源。所以，我要感谢女性，没你们阿里不可能到纽约来上市。”

口红效应更能说明女性消费与经济的关系。研究表明，每当经济不景气时，口红的销量反而直线上升。经济不景气情况下，人们仍有强烈的消费欲望，口红作为一种廉价但非必要的消费品，反而对消费者起到一种“安慰”作用。

这就意味着，女性消费频次、消费产品类型、消费动机所带来的消费市场是巨大的。由此可见，女性消费市场的庞大潜力和广阔“钱景”。而基于闺蜜之间的互动性、亲密性和信任感。女性闺蜜比男性同性之间更容易完成较长时间的消费。

女性闺蜜在经济生活中的地位和拉动作用越来越不可或缺。

现在闺蜜出游正成为比男女朋友出游更热潮的事情。闺蜜之间一起旅游、一起拍照、一起看电影、一起穿闺蜜装，从帽子到鞋子，从包包到指甲油颜色越来越追求同款。由此，无论是电商还是线下平台，都会推出组团套餐服务。旅游商家推出闺蜜旅游套餐，双人游、三人游、六人游进行优惠。拍照也有闺蜜套餐。

由闺蜜友情分享而衍生的闺蜜经济正成为当下的一种炙手可热的经济现象。这种经济现象的存在或许不被人敏锐察觉，但却深刻地、实实在在地影响着国内经济产业的发展。

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闺蜜经济产业生长

无论女性心情好坏都会推动消费经济。女性心情好，呼朋唤友，逛街购物，犒赏自己；女性心情不好，同样需要购物来派遣心中情绪。

“女人永远觉得自己的衣橱里少一件衣服”。这句话形象地表明女性消费地强劲动力。

随着掌握的社会资源越来越多，女性越来越多地参与到社会经济生活的当下。女性有着天然地销售力和亲和力，再加之闺蜜之间的信任感，因闺蜜的推介而进行消费的情形已经成为一种趋势。

闺蜜经济的核心文化是闺蜜文化，经济核心是分享经济，即通过分享达到身份认同。女人之间的分享，基于信任，产生蓬勃的生产力。

闺蜜经济属于典型的“小内涵大外延”经济，其所能辐射到的范围极为广阔，只要是基于闺蜜联系所引发的生产、流通和消费活动，都是闺蜜经济。这种基于女性消费形成的一种特殊的经济圈，已经成为女性经济中一个精准经济圈。

全球闺蜜联盟主席闺蜜张弛曾表示，闺蜜经济是分享经济、是共溶经济、是互助经济、闺蜜文化将走向世界、闺蜜经济将引领未来。

根据唯品会联合经济学人智库EIU进行针对亚洲女性网路购物的调研结果显示，女性购买最多的是母婴、家居用品，其次就是服装、化妆品。这与女性在家庭中扮演的角色形成呼应。“闺蜜”不是年轻女性独享的专用名词，讨论居家生活、婴儿用品的辣妈更是主力。

据统计，移动互联网购物已远超PC互联网规模，达到70%的成长率，当中主要贡献就来自于女性。

互联网的出现为广大女性闺蜜提供了交流平台，能够随时随地即时分享彼此的商品讯息、购买体验等。时间、空间不再成为闺蜜交流的限制，闺蜜间的交流更加方便。

在此基础上，商品流、资金流、信息流在高速运转的移动互联网上，更多针对女性闺蜜主题活动出现，女性闺蜜成为移动电商的新重点目标。

近年，创投机构再闺蜜经济上砸的钱也不少。比如经期管理工具有大姨吗、美柚；导购市场有美丽说、蘑菇街；美妆市场有美啦美妆、美妆心得；美甲市场有秀美甲、河狸家；整形市场有新氧整形；孕期市场有孕橙、快乐孕期等。女性导购社区蘑菇街D轮融资高达两亿美元，投资机构包括厚朴基金、挚信资本、启明创投、idg资本和高榕资本。

蓝驰创投合伙人陈维广接受媒体采访时表示，围绕闺蜜经济的互联网创业会有两波：第一波的卖点是商品质量，讲求物美价廉，之前已经有不少公司拿到投资了；第二波是更多服务会通过O2O模式以更低的成本、更高的质量提供给用户，尤其在移动医疗方面，会有一些新的机会出现。总体来看，闺蜜经济的链条会随着消费升级和移动互联网的渗透百花齐放，对创业者来说，这些都是利好因素。但需要注意的是，正因为大家都在往这个领域钻，竞争会变得非常激烈。这就看谁跑得更快，并且用创新模式来形成差异化。

除此外，微商的发展壮大也离不开闺蜜经济的基础。一些女性尝试在朋友圈卖面膜、卖包包、卖首饰，形成了一种特殊的营销方式。据了解，80%的女性购物时都会咨询闺蜜的意见。闺蜜推荐过的化妆品、面膜、手串等商品女性基本都会购买。从结伴消费到商业营销手法，闺蜜经济带来新的商业形式。

有专家认为，“好东西要分享”是闺密精神的最好诠释，结合口碑营销和体验营销的闺密式营销其实早有先例，只是电子商务将它们更广泛地挖掘出来了。

在闺蜜经济的范畴内，针对女性多样化需求，更多地创业者正在借助互联网的力量，在手机移动端抢滩布局、试图在更小切口的细分市场掘金，打造出新的风口。

有人说，闺蜜经济就是为闺蜜解决剩余资本的难题，把剩余资本价值化。闺蜜经济基于彼此信任的基础上，搭建闺蜜平台最重要的就是让女性体验到信任、甜蜜和幸福。

化妆品、护肤品、衣服、鞋子、包包、首饰，书籍电影、玩具寿礼等。对个人外貌的追求、对家人的照顾、享受分享的乐趣，成为女性购买力更强势的原因。

女性消费市场的庞大潜力和闺蜜经济的巨大规模效用正在逐渐显性化。如何才能将“闺蜜经济“这个概念落地为创新的商业模式，闺蜜经济“掘金之路”才刚刚开启。