薇娅的第一家店铺是怎么做起来的？

在每个人的一生中，总会有一个从0到1的过程，如今的淘宝TOP主播薇娅是如何从一个平凡的姑娘成为今天的带货一姐，这自然也有一个最开始的契机。

外婆离世后，薇娅只身一人从老家来到北京，在经历了很长一段时间的穿版工作后，薇娅积累了不少的服装经验和一些积蓄。

薇娅在她的书中提到，一次偶然的机会，自己在天皓成看中了一个档口：那是一楼的一间仅六七平方米的档口。 这个档口虽小，但位置很好，疫情期间无人问津，又急于出租，正常行情六七千元的月租金愿意降到两千八百元，这对她来说简直是天赐良机，薇娅当场就把这个档口租了下来。这是她人生中第一家自己的服装店。

开店以后，薇娅延续了之前“男装女穿”的灵感，把男装的最小尺寸买回来，用一点巧思好好搭配，看起来会有种痞帅的硬朗之气。

薇娅的店风格很独特，一些即便乍一看起来很怪的衣服，在她的店里也成了爆款 —因为来店里的顾客基本都能够接受风格不那么大众的穿搭，她们追求的就是时髦和新潮，就是要有一些与众不同。

薇娅把最小号男装作为女装售卖，正好顺应了当年的嘻哈风潮，那时候的新生代偶像，不管是孙燕姿还是 S.H.E，上通告时都爱叠穿小背心、小 T 恤，配松垮的裤子。薇娅服装店附近就是舞蹈学院和电影学院，在那儿上学的年轻姑娘常来逛街，当她们在清一色的淑女风当中看到薇娅的店在卖杂志上的嘻哈风服装，都喜欢得不得了。

这让薇娅很受启发，做生意就是这样，要想把它做好，必须在同质化竞争中做出差异化。所以在做服装的时候，薇娅会不断揣摩，怎么突破品种单一、造型单一、色彩单一的局限，先探索后精钻，过程中不断调整，风格才能渐成。

此外，服装的进货和陈列也有讲究。刚开店资金有限，需要有成本意识，所以在进货的时候，薇娅往往会精选出一款，作为主打，一口气进十几件 ；其他每款只进一两件，避免压库存。薇娅把自己心中的爆款穿在身上，整体造型搭配好，作为主打，而同款也永远挂在店铺的显眼位置。

事实上，薇娅同款确实都成了爆款。这家小小的店在“非典”阴云还没有全部散去的时候开张，生意竟很快火爆起来。第一家店铺能做成的原因，除了独特的选款，另一个重点就是选址。

这家店是薇娅人生中的第一家店，也是她的第一次创业，能够成功，既有薇娅本身的天赋，更多的还是缘于她的努力和好学，让一切看起来水到渠成。

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