你知道汉服和JK制服，那棉花娃娃呢？

继洛丽塔、汉服、JK制服等二次元风潮之后，棉花娃娃有望成为下一个出圈的年轻人“烧钱”爱好。

棉花娃娃是一种由棉花制成的玩偶娃娃，大小通常在10-20cm。与其他Q版公仔的主要区别是，棉花娃娃的头、手、脚主体不会出现软陶、塑料等材质。

图片来源：微店

棉花娃娃最早起源于饭圈文化盛行的韩国。经纪公司将旗下明星形象卡通化，制成身高10-20cm左右的同款棉花娃娃。粉丝们购买娃娃后，还可以对其服饰、妆容以及加入塑料骨骼进行形象改造，且价格便宜，因而很受欢迎。抱着精心装扮的偶像同款娃娃，已成为粉丝们应援的标配。

微博博主@茉莉茉莉施展茉莉所出的棉花娃娃妆容改造教程

在圈内，这类由偶像衍生而来的棉花娃娃被称为“有属性娃娃”，而另一部分不带明星属性的原创棉花娃娃叫作“无属性娃娃”。

棉花娃娃的爱好者以95后、00后女生为主，她们自称“娃妈”。搜索微博，有多个棉花娃娃相关的超话，其中棉花美娃娃超话粉丝有43万，发帖量105.2万。这些超话里的内容基本都是“娃妈”们的晒娃日常，比如为娃娃们添置的“娃衣”，也就是娃娃买的衣服，另外，还有妆容教程、保养指南、店铺避雷等。

微博上棉花娃娃相关超话

关于棉花娃娃之所以会受到年轻女孩的喜爱，其实是有科学依据的。加利福尼亚大学的心理医生做过一项研究，使用传感器观测了54位志愿者看到萌系图片时的脑内活动，结果显示，当大家看到萌的东西时，大脑的奖励系统非常活跃，中脑腹侧被盖区活动增加，也就是会大量分泌多巴胺，让人感觉非常快乐。

中欧国际工商学院市场营销学副教授王雅瑾也曾撰文提出，萌系商品，其实就是对可爱的延伸，消费者在面对这类商品的时候，也会激发出与看到小婴儿、小宠物类似的情绪，忍不住想要去摸一摸、抱一抱，大脑分泌大量多巴胺。而在人类进化的过程中，女性承担了更多照顾幼儿的工作，所以也就不难理解，为什么喜爱棉花娃娃的消费者也是女性居多。

“娃娃嘛，就是喜欢与否的事。”准高三学生小闪（化名）告诉界面新闻，棉花娃娃吸引她的地方是可爱的形象和换装带来的乐趣。她入圈至今有一年多的时间，目前拥有2个“裸娃”，和十几件娃衣，总计投入了两三千元。

小闪只是普通“娃妈”，还有一些头部玩家，可以自己产出棉花娃娃，在圈内被称作“太太”或“娃太”。目前，在棉花娃娃商家最集中的电商平台微店上，已有超一万家棉花娃娃相关的店铺。原创无属性裸娃的价格单个在50-90元，有属性的定价空间较高，单个在200元左右。

微店“rua娃吧“专区的现货产品

除了“裸娃”以外，娃太们还会出“娃衣”，其中那些来自“顶流娃太”的，常常一件难求，甚至被炒出高价，比如，“白桃汽水”“酥饼仙”“木鬼”“日山鹅鹅”等圈内知名KOL的产品。

据自媒体“三文娱”报道，在二手市场，酥饼灿推出的以偶像明星朴灿烈为原型的有属性棉花娃娃krrk，被炒到了3万元一只；日山鹅鹅×酥饼灿合作款“娃衣”，也在秒售空后炒到了700元。

微博网友分享的KrrK

这些在二手市场高溢价的棉花娃娃，除了明星属性加持以外，另一部分是因为供应不足。

据“百香果衣橱”的店主向界面新闻介绍，出一个新款棉花娃娃的时间在两个月左右。筹备期间需要找人画图、找生产厂、打样，最后投入到大货制作。

布料、刺绣、车缝、充棉、整形到最后的品检，都是大货生产中必不可少的环节。如果再加上装骨架，支撑娃做出坐、立等不同姿势，人工成本更高。技术娴熟的师傅组装一个娃娃所需的时间在40-60分钟，一天的产能也就七八只。

棉花娃娃生产车间 图源：B站视频博主“团团娃厂测评bot”

不算娃衣，仅玩偶的裸娃打样价格在600-1000元左右。生产价格根据数量定价，通常100只起做，每只50元左右，量大从优。因为打样价格昂贵，很多娃妈会选择先开定金，以类似众筹的方式进行打样。

娃衣的出厂步骤也差不多。相比之下，娃衣的销量会高于裸娃，大多数“娃妈”养娃会备上几套到几十套的衣服，因此利润也较高。

潮玩盲盒社区平台潮玩族的CEO沈振宇对自媒体“三文娱”表示，棉花娃娃的确是从韩系偶像圈扩散到了更大的年轻爱好者群体，但彻底出圈现在还谈不上。

"供应链保证、渠道稳定且大量的订单、从消费需求驱动市场生产，实现了这三点，棉花娃娃会进入一个发展高速道。”猛犸象工作室的合伙人Harris在接受自“三文娱”采访时指出了目前影响棉花娃娃破圈的困境。该工作室是杭州猛犸象科技有限公司旗下游戏品牌，主要围绕原创IP形象、背景故事和相关人，设计轻量级游戏。

但整体而言，相关从业者还是看好棉花娃娃的未来发展潜力，并着手从线下娃展入手提升影响力。今年，潮玩族、猛犸象等平台都增加了线下娃展场次，吸引“娃太”“娃妈”们参加，帮助收集消费市场的反馈，提升销量和知名度。

棉花娃娃线下展 图源：小红书

Harris表示，棉花娃娃是其公司布局的赛道之一，今年也会重点拓展娃展、线下销售和工厂供应链。据自媒体“三文娱”报道，知情人士透露，一些创意生活杂货店、线下潮玩集合店已经在联系棉花娃娃商家进货，其中包括酷乐潮玩、TOPTOY等。

本文来自“界面新闻”，记者：韦香惠，编辑：昝慧昉，36氪经授权发布。