盘点2021新消费品牌（服装服饰篇），看品牌如何抓住风口、理清逻辑、讲好故事

随着近年来“新零售”的升级，国内外的服装市场正在悄然发生改变。

一方面是源于消费者们越来越理性，价格已经不再是影响他们下单的主要因素，商品性价比已经成为消费者们主要追求的对象。

因此消费形态也从物质性消费向服务型消费逐渐转型。

另一方面，随着90后、00后逐渐成为潮流消费品市场的主力军，他们拥有年轻化、个性化的特征，对于新兴事物以及潮流潮品有较强的接受能力。

因此影响着新消费品牌针对消费者们的不同需求以及消费市场做出适应性调整，如主打「瑜伽裤」的新消费品牌lululemon，把“快乐运动”的理念与产品的实用性和实穿性相结合，着重强调瑜伽裤的“瘦腿、提臀”等功能，在运动服饰市场中找到了新的商业机会。

目前，新消费市场中还有很多像lululemon一样的品牌，正在用产品的独特功能与快速变化的零售方式吸引着大众消费者。

反观资本市场的情况，据公开资料显示，我国服装行业市场规模正在稳定上升，从2018年的2.08亿元增长至2018年的2.19亿元，同比增长5.29%。

其中，女性服装市场占比较大，约占40%；男装约占23%，而运动服饰与童装占比分别为11%和8%。

同时自媒体的普及，让如今的消费者对互联网有着很强的依赖性，社交网络（社交电商）的发展更是为消费者们提供了更为灵活的选择方式，如各平台KOL的种草效应，把渠道从传统的电商平台逐渐转移到社交(电商)平台上，将“粉丝经济”与电商、私域融合，从而实现产品快销。

如今，国内的服装服饰品牌多无论产品质量还是品牌文化已经在国际市场拥有足够的影响力，国产品牌的崛起，也使得消费者们对于产品的自信度明显提高，如“中国李宁”亮相巴黎时装周、安踏在东京奥运会大放异彩等。

很多新消费品牌，凭借其更为“定制化”、“个性化”的服务在各大平台站住了脚。

本期我们将主要聚焦于服装服饰大类新消费品牌的梳理，根据公开的报道和行业信息，将从时尚服装、内衣、运动服饰、配饰几个细分赛道，盘点目前国内具有代表性的新消费企业，希望能为关注这个赛道的读者提供有价值的信息。

以下为品牌统计（排名不分前后）

服装服饰大类新消费品牌梳理

1、时尚服装

Bosie伯喜

北京，2017年成立，无性别主义服饰品牌

2021年6月获得股权融资，投资方为五源资本。2020年11月获得2亿B轮融资，投资方为元生资本、金沙江创投。2020年6月获得A+轮融资，投资方为钟鼎资本。2019年10月获得数千万A轮融资，投资方为青山资本、迭代资本。2018年11月获得数百万Pre-A轮融资，投资方为七熹资本、真格基金。2018年2月获得天使轮融资，投资方为天使湾创投、唯猎资本、嘉程资本。

主推情侣POLO杉，单价在200元以内。有上装、下装、配饰、背包等产品线。

十三余汉服

浙江，2020年成立，汉服品牌。

2021年4月获得过亿A轮融资，投资方为正心谷资本、哔哩哔哩、泡泡玛特。2020年10月获得数千万Pre-A轮融资，投资方为觉资本。

主推国风「王者荣耀联名系列」连衣裙，单价在400元以内。

Lilysilk

江苏，2015年成立，丝绸品牌。

2021年5月获得A+轮融资，投资方为坚果资本、嘉程资本。2020年8月获得数千万A轮融资，投资方为坚果资本。

主推真丝睡衣，单价在百元以内。还有内衣、枕巾、服饰等产品。

白小T

浙江，2016年成立，男装品牌。

2021年4月获得数千万A轮融资，投资方为华映资本、梅花创投。

主推新疆棉t恤，单价在两百元左右。有Polo杉、衬衫、裤子、内衣配饰、袜子等产品。

2、内衣、家居服饰

香蜜闺秀

广东，2014年成立，内衣及美体品牌

2020年6月获得近亿A轮融资，投资方为险峰旗云。创始人袁奇宇有八年宝洁市场部工作经验，曾任内衣品牌都市丽人市场部负责人。

主推纯棉女士内衣，单价在百元以内。还有文胸、家居服等产品。

Ubras

北京，2016年成立，内衣品牌

2021年1月获得股权融资，投资方为IDG资本。2020年9月获得数亿B轮融资，投资方为红杉资本中国、今日资本。2018年8月获得5000万A轮融资，投资方为今日资本。创始人钭雅前，有10余年业内经验，曾任国内一线内衣品牌高管。

主推运动文胸，单价在百元以内。

蕉内Bananaln

广东，2015年成立，内衣品牌

2021年7月获得7000万美元战略融资，投资方为Tiger Global Management。2020年11月获得数亿A轮融资，投资方为元生资本。2016年3月获得1000万天使轮融资，投资方为钟鼎资本。

主推内衣，单价在两百元以内。有家居服、保暖配饰、日用品等产品。

NEIWAI内外

上海，2014年成立，女性内衣品牌

2021年7月获得1亿美元D轮融资，投资方为凯雷投资、祥峰投资中国基金、启明创投、多维资本。2020年5月获得Pre-D轮融资，投资方为天壹资本、蜂巧资本。2019年10月获得1.5亿C轮融资，投资方为启明创投。2019年7月获得Pre-C轮融资，投资方为蜂巧资本。2018年4月获得6000万B+轮融资，投资方为华强资本。2017年11月获得7000万B轮融资，投资方为祥峰投资中国基金、真格基金、华强资本、启赋资本、真成投资。2016年11月获得数千万A轮融资，投资方为启赋资本、真格基金。2015年4月获得1000万天使轮融资，投资方为真格基金。

主推女士内衣，单价在两百元以内。

素肌良品

广东，2020年成立，功能性内衣品牌。

2020年11月获得数千万A轮融资，投资方为众晖资本。

主推夏季无痕内衣，单价在两百元左右。

3、运动服饰

MAIA ACTIVE

上海，2016年成立，女性运动品牌。

2020年11月获得近亿B轮融资，投资方为华创资本。2020年4月获得股权融资，投资方为华创资本。2019年11月获得股权融资，投资方为领之丰创投。2018年7月获得4000万A轮融资，投资方为红杉资本中国、华人文化集团、火山石资本、元玥资本、华映资本。2018年6月获得股权融资，投资方为中国健腾体育产业基金。2017年7月获得近千万Pre-A轮融资，投资方为动域资本、达泰资本。

主推紧身裤，单价在400元以内，有上装、下装、配饰等产品线。

MOLY VIVI

上海，2019年成立，运动服饰品牌。

2021年6月获得A+轮融资，投资方为安诺其。2021年4月获得A轮融资，投资方为经纬中国。

主推夏季运动健身裤，单价在百元左右。还有内衣、运动装、配件装备等产品线。

4、配饰

7or9

广东，2016年成立，女鞋品牌。

2021年5月获得数千万A轮融资，投资方为峰尚资本、众晖资本。2020年7月获得Pre-A轮融资，投资方为众晖资本。2019年9月获得数百万天使轮融资，投资方为坚果资本。

主推黑色尖头高跟鞋，单价在600元左右。有高跟鞋、凉鞋、靴子等产品。

YIN隐

北京，2014年成立，珠宝品牌。

2021年6月获得股权融资，投资方为壹叁资本。2020年8月获得近千万天使轮融资，投资方为蜂巧资本。

主推「易」、「隐」「漪」系列首饰吊坠，单均在千元以内，有戒指、耳饰、项链、手镯等产品。

端木良锦

北京，2011年成立，配饰品牌。

2021年4月获得千万级A轮融资，投资方为挑战者资本、峰瑞资本。2020年2月获得Pre-A轮融资，投资方为挑战者资本、蜂巧资本。2018年6月获得天使轮融资，投资方为汉今国际。

梵誓

上海，2014年成立，珠宝品牌。

2021年2月获得3000万A轮融资，投资方为坚果资本。

主推玫瑰喷泉钻石项链，单价在5000元以内，有钻戒、珠宝等产品。

ACC超级饰

广东，2020年成立，时尚饰品品牌

2021年5月获得近1亿美元A轮融资，投资方为兰馨亚洲、小米集团、顺为资本。

主推猫咪项链，单价在两百元以内，有耳饰、项链、戒指、胸针等产品。

查看食品类新消费品牌汇总请点击《盘点2021新消费品牌（食品篇）》

查看酒饮类新消费品牌汇总请点击《盘点2021新消费品牌（饮品篇）》

查看美妆个护类新消费品牌汇总请点击《盘点2021新消费品牌（美妆个护篇）》

本文来自微信公众号“蓝鲸浑水”（ID:hunwatermedia），作者：薛富倡 刘笑言，36氪经授权发布。