子贡是怎么说服别人的?揭秘子贡的智慧
子贡是孔子最喜欢的弟子之一,子贡他会说话,他的外交水平绝对是春秋战国时代数一数二的。那么子贡是怎么说服别人的?今天趣历史小编就来为大家介绍一下子贡的智慧。
司马迁在《史记·仲尼弟子列传》中这样写道:
“子贡利口巧辞,孔子常黜其辩。“
就是说,子贡这个人确实能说会道,常常把孔子都辩解得没话说。
列传中还记载了一个子贡游说诸国的例子,绝对是春秋战国外交事件的经典案例。
事情是这样子的,当时田常在齐国做乱,他忌惮齐国其他的贵族势力会对他造成威胁,于是,他撺掇他们去攻打鲁国。
这下,孔子和弟子们都很着急啊,鲁国是自己的国家,如果齐国的兵马真的打进来了,照他们现在的实力怎么抵挡得了呢?
这时候,孔子的很多弟子都表示愿意去其他国家游说一番,看看能不能阻止齐国攻打鲁国。子路、子游、子张他们都举手了,不过,孔子最后还是同意了子贡去。确实,这个事还只有子贡能办成,要换做其他人,估计真还没有这个水平。
那么子贡是怎么做的呢?
他先来到齐国,告诉田常,你这样做不对。鲁国这个国家君臣昏庸,地方窄小,你打它没有用,你不如去伐吴国,因为吴国实力雄厚,土地广袤,兵器锋利,如果你打下来绝对能够增加齐国的实力。
田常不以为然,你说打吴国就打吴国啊,哪有那么容易。
子贡就告诉他,这你就不懂了,你一定要考虑你的立场和目的。所谓“忧在内者攻强,忧在外者攻弱。你现在的问题是齐国贵族等其他人的势力挤兑你,导致你无法在齐国的政治场上站稳脚跟。那么你索性就想办法让这些人出去攻打大国,因为大国不好打,肯定会耗费很大的力气,到时候,国内空虚,国君还能找谁,肯定就会依靠你了。
田常一听觉得不错,但是他又有个难题,他说我手下的战士都跟着大伙去鲁国了,这会召集他们回来,不是惹人怀疑么?
子贡就说,没事,你让他们继续跟着大部队就行,等我去吴国游说一番,让他来帮忙救助鲁国攻打齐国时,你就再带着军队来应对他们。
田常同意了。
接着,子贡又来到了吴国。
他跟这个吴王说,“千钧之重加铢两而移。”意思是说,你们吴国和齐国都是大国,大家实力相差不多,但是现在齐国要去攻打鲁国,如果他打赢了,那么有了鲁国的支持,他的实力肯定会远超你们之上,这时候,你们再跟齐国对抗,实力就不均等了。这就好像一架天平的两端,不管那一端多加一些砝码,天平都会失重。
因此,子贡给吴王的意见是去攻打齐国,而且这样一来,你们就是救鲁伐齐,打着仁义的口号,帮助弱国攻打强国,这一定会有很多诸侯支持,也能够震慑晋国。
吴王一听觉得可以,但是他有所顾虑,因为他的背后还有个越国,说不定会捣乱,得先把越国解决了。
子贡说,越国的实力没有鲁国强,吴国的实力又差齐国那么一点点,如果你现在先打越国再打齐国,齐国早就把鲁国解决了,你还能打得过他们吗?既然要打,就要趁着时机赶紧打,不能拖拖妈妈的。如果你害怕越国侵犯,我去说服他,让他们出兵助你。
吴王也同意了,于是子贡又到了越国,找到越王勾践。
越王勾践很激动,他没有想到这样的大人物竟然来到了自己这偏远的小国。
子贡告诉他,越王你的机会到了。这吴王得意忘形,整天做着称霸的梦,到处攻占别人,大伙苦不堪言,加上太宰得宠,从中作祟,吴王根本就分不清楚当今的局势。趁着他们出兵攻打齐国,国内空虚,你便可以端了他们的老窝。
勾践一听,确实不错,他很感激子贡的进言。后来,他还专门派了一支队伍说是前去帮助吴王打仗,吴王更加得意了。
最后,子贡还去了晋国,告诉晋王吴国很有可能打过来,到时候你一定得做好准备。
后来,吴国果然和齐国打上了,一开始吴国的军队赢了,吴王接着又北上去打晋国,于是,勾践就趁乱夺下吴国的土地,吴王知道这下后院起火了,才快马加鞭地赶了回去。不过,鲁国算是保住了。
子贡凭借他自己的一张嘴扭转了战争的整个局势。这就是“子贡一出,存鲁,乱齐,破吴,强晋而霸越。子贡一,势相破,十年之中,五国各有变。“
他不仅改变了当时的情况,还改变整个春秋战国各诸侯间的走向。
子贡为什么能那么厉害呢?
我觉得有几个原因,首先子贡对当时的局势都很清楚,他知道每个国家的状况,国君和大臣之间有什么样的矛盾,他们的想法是什么,所以他能够判断出来怎么说服他们才行。
另外,子贡能够游说诸侯国,大家愿意听他说,有一方面的原因是子贡当时肯定是有名气的,从勾践对待子贡的态度上也能看出来,子贡一去,勾践是十分毕恭毕敬的,他是亲出门迎接,很客气地说,啊呀先生怎么来了,说明子贡的名声本来就是很旺的。
那么最重要的一点,就是子贡知道说服的技巧,其实这个东西也不难,就是你要通过局势的判断,知道你要说服的这个人他的利益需求是什么。你不仅要知道,还要把原因和策略分析给对方听,要让对方有确实可行的方法,这样他才会信任你,他才会认同你真的是为他在考虑的。
比如,子贡说服田常,他知道田常希望的是能够得到君主的器重,得到一部分权力,所以他从田常的角度出发,告诉他最好的方法就是让这些贵族和大臣们的士兵都去打仗,去打强国,削弱他们的实力,那么此时的君主没有人可以依靠了,你正好有了机会。
再比如吴王,他就抓住了这个人傲慢桀骜的特点,他野心大,一心想当霸主,所以他要给他绘制一片更广阔的蓝图,但是往往当你陷入自己狂大的时候,你也会露出破绽,让竞争对手攻破。
在春秋战国的风云场上,子贡的这个例子的确是很值得我们思考的,最关键的就是教我们怎么说话才能说服对方,感兴趣的朋友可以好好看下《史记》琢磨一下。
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