定位一站式货品与供应链服务商，「CJDropshipping」开拓国内一件代发服务

文｜潘潇雨

编辑｜彭孝秋

去年以来，跨境电商行业阵痛不断，经历了亚马逊封店潮后，越来越多的跨境卖家开始将目光转向了独立站等其他海外渠道。但是不同于第三方平台，独立站对于卖家来说，门槛更高，操作更为复杂。而随着海外流量监管日渐严格、价格提升，走独立站渠道也意味着需要更多成本投入。

成本的不断提升，也逐渐成为了中国卖家出海的难题。由此，一件代发服务平台也成为不少卖家出海的首选途径。成立于2017年的「CJDropshipping」，定位一站式货品和跨境供应链服务商，可以为卖家提供一件代发业务。在商品服务方面，CJDropshipping也支持个性化订制商品( POD )等，以及商品质检、物流、COD等服务。

CJDropshipping官网

在成立最初，CJDropshipping主要面向海外商家，通过国内供应链优势以及海外仓，可以为海外独立站卖家提供一件代发业务。CJDropshipping创始人兼CEO Andy告诉36氪，随着去年以来出海面临的流量与物流掣肘，而国内独立站卖家在选品和自动化履单方面的需求提升，CJDropshipping也准备将市场开拓至国内。

具体来说，CJDropshipping可以提供的业务包括两大部分：

其一是在选品、采购端，在CJDropshipping的官网展示页面，能够提供全品类选品，并且所有商品的listing信息均是英文表述，节省了卖家二次编辑和优化的时间。据Andy介绍，目前平台上已有70万SKU，用户可以通过list一键关联到自己店铺后台。

其二是在物流端，CJDropshipping已经在美国、德国、泰国等地设立了海外仓。同时，CJDropshipping在发货时，也可以为卖家提供自定义产品包装服务，包括材质、logo等。

除此，CJDropshipping的差异化服务，还体现在搜品服务上。“当用户想要的品类在我们页面上没有时，我们可以为他们提供专门的搜品服务，找到这一品类并帮他们采购、发货。”Andy表示，目前CJDropshipping的产品来源主要为1688等渠道，已合作过的供应商有32000多家，核心供应商达2000多家。

CJDropshipping官网

在Andy看来，CJDropshipping的优势，首先在于可以为卖家提供更加轻量的运营操作。“卖家只需要运营好店铺就可以，再做一些广告投放，不用触碰后端的货和物流，可以缓解卖家的库存压力。此外，卖家可以通过批量关联我们的产品，实现快速测品的目的。”

除此，还体现在无论是对于供应商还是物流企业，对比单个中小卖家，CJDropshipping都具有更高的溢价能力。“我们在海外已经有60万的注册用户，当保证了单量后，对于供应链也具有更强的把控能力。”

在整个跨境电商环节中，CJDropshipping在做的是供应链服务以及物流服务，包括设立海外仓等。对于这样偏重资产的运营模式，Andy认为，对比单个卖家CJDropshipping在海外能够缓解库存压力的原因，是拥有更多的分销渠道，比如线下渠道、国外其他电商渠道等。

而在物流层面，CJDropshipping也可以通过合并订单，帮助卖家实现物流成本的降低。比如一个卖杂货的卖家，店铺里的产品可能来自不同供应商，如果消费者下单不同产品，将分别由这些供应商发货，因此成本也随之提升。“因为我们所有的产品从供应商出库之前，都会进行一道质检，所以我们会统一到CJ的仓，如果收件人是同一个人就会合并订单，10个包裹就会变成一个包裹。”Andy说。

据Andy介绍，CJDropshipping在中国市场的打法也将不同于海外。首先是品类方面，将提供一些更具竞争力且独家的产品。“我们也会考虑开模做一些产品，实现专供客户，并保护供应商和卖家，延长产品的生命周期。”同时，在今年，CJDropshipping也会考虑一些客单价更高的产品，例如一些IP、国内品牌合作等。

其次是渠道方面，CJDropshipping也将开拓其他第三方平台业务，例如亚马逊等。“除了更低的物流成本，我们对于海外用户的数据沉淀，也是我们在出海方面的核心优势之一。”Andy认为。

目前，CJDropshipping支持的店铺包括Shopify、eBay、Woocommerce、Wix、Bigcommerce等，并且在国内已与有赞Allvalue、店匠等独立站建站平台开展合作。

在Andy看来，CJDropshipping的定位，更多是中小跨境卖家的陪伴者。“做跨境电商最核心的还是自己的产品，爆品逻辑并不是长久的方向。对于那些想要入门做跨境业务的卖家，可以先用我们来测品，来确定未来的方向。”